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不找关系不送礼,做对这3件事,不怕领导不加薪,很真实

2021-01-15    
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昨天,有朋友问我:“工作2年还没加薪,到底怎么样才能加薪啊?”

使我突然想起了一件事情,在我刚踏入职场的时候,公司里的老员工老刘也遇到了同样的事情,他已经在公司工作5年了,却从没调过工资。

老刘的薪资可以说是全部门最低的了,看着身边的新人工资都比他高,老刘心里满是愤慨,经常在私底下说领导的坏话。

终于有一天,老刘实在是忍不住了,推开了领导的门,一副不加薪不罢休的样子。结果呢,领导的回复也挺干脆的:“能干就干,不能干就滚!”

老刘吃了闭门羹,一赌气也就真的辞职了,看着老刘失落的背影,我突然明白了一件事:决定一个人能否加薪的要素,永远不是工作时间有多长。

你身边一定也有类似的案例,有的人工作好几年,工资却没怎么动过;还有一些人,他们入职没多久,就不断升职加薪,在一年之内快速晋升。

为什么同样是上班,有的人加薪那么快?因为他们做对了三件事。

 

一、选择大于努力,选对赛道,是加薪的关键前提

古典老师在《跃迁》一书中指出:在一个系统中,头部品牌吸引的注意力大概占到40%;第二名是20%;第三名是7%-10%;其他人是30%。

在职场中也是如此,核心部门吸引的注意力将占到40%以上。这些高注意力无疑为你的加薪之路铺好了地毯,你只需要走到地毯上,所有的注意力都将向你涌来。你在高注意力部门稍微做出一点成绩,就会被无限放大,就会有更多的机会向你涌来。

雷军有一句经典名言:“站在风口上,猪都能飞。”

的确如此,很多时候,你的选择比你的努力要重要的得多。为什么同样的工作时间,有的人已经是总监了,而有的人却还是小职员?因为他们选择了不同的赛道,走得快的人,往往是选择了最容易晋升的赛道。

比如,有两个能力相当的年轻人,他们同时进入了一家销售型公司,一个人选择了做销售,另一个人选择了做文员,他们所获得的成长和收入是完全不同的。销售作为公司的核心部门,公司愿意投入更多的精力,给予给多的机会,给员工充足的成长空间,所以他的成长速度是非常迅速的,甚至可以在极短的时间内走上管理岗位。

那么,文员呢?作为辅助型岗位,公司对其不重视,自然不会投诉过多的精力,即便他再有能力,表格和PPT做得再精美,公司也不会委以重用——因为你不在核心部门。是的,我们的工资不仅和能力有关,更与选择相差。站对了位置,你只要稍微有点成绩,就能立刻被发现。

而且,在很多公司里,只有核心部门才有话语权。比如说,很多公司文员都属于“软柿子”,谁都可以欺负,即便工作时间再长,也很难得到加薪的机会。而核心部门呢?只要足够有能力,他们甚至敢于在开会时当面怼老板,升职加薪那更是手到擒来!

那么,什么是公司的核心部门呢?

简单的说,谁能为公司创造价值、创造收益,谁就是核心。

比如,作为一家销售型公司,能够给公司带来销售业绩的销售团队就是核心部门;作为一家咨询公司,能够给解决客户问题、获得客户认可的就是核心部门;作为一家网络公司,能够给公司带来有效流量的就是核心部门。

所以,如果你想在职场中快速升职加薪的话,在找工作时,就应该了解清楚公司的核心部门是什么。作为运营,你就应该以运营为核心部门的公司;作为编辑,就去以编辑为核心部门的公司。这样才能走入快速晋升的赛道,你的努力才能被人看到。

 

二、通过“多一盎司定律”,拥有把事做到优秀的核心竞争力,为公司创造了更高的价值

全球十大顶尖基金经理人之一约翰·坦普尔顿,经过大量研究,提出一条重要定律:“多一盎司定律”。

一盎司相当于一磅的16分之1,折换成克的话,大概是28.34克,这里是用来比喻一点点重点。意思是说,只需要比正常的努力多付出一点点,就能拥有更大的收获。

比如,在职场中,如果你尽职尽责的完成自己的工作,那么你就是一个称职的好员工;但如果你在此基础上,多付出一点点,你就可能由称职的员工变为优秀员工,

这多加的一盎司,是给领导的意外之喜,而你也非常有可能因为多付出一点点,拥有更高的回报。因为你的工作总是超出了领导的预期,他对于产生了足够的信任。

比如,阿里巴巴前总裁卫哲在给管金生做秘书时,就一直秉承着“多一盎司定律”的原则,老板让他剪报纸,他会把报纸分门别类的剪好;老板让他打印材料,他会按老板的习惯调整打印的排版。这种多付出一点点的工作态度很快就得到了老板的信任,管金生慢慢把一些重要的工作给他做,卫哲也因此在两年时间里升到了万国证券资产管理总部的副总经理。

但可惜的是,很多人还在迷信“给多少钱干多少活”的原则,认为老板只给了5千的工资,那么我就只做5千的工作。如果是这种“拿多少钱干多少活”的工作态度,即便工作的时间再长,老板也不会给你涨薪。

因为你只是做好了本职工作,而你拿到的也是本职工作的薪资,他没必要因此而付出更多的成本。如果你不愿意做,他可以立刻招新人换掉你。而那些总是多付出一点点的人呢?他们总是给老板惊喜,每一次惊喜都在提醒老板,这个人可不能让他跑了!5千的工资干出了1万的活,加钱也得把他看住了。

想象一下,如果你实实在在的给公司节约了成本,为公司创造了更高的价值,体现了不可替代的能力,你离升职加薪还会远吗?

不找关系不送礼,做对这3件事,不怕领导不加薪,很真实

 

三、掌握了正确的谈薪方法,老板心甘情愿的为之加薪

仔细想想,如果你要跟老板谈加薪,你会怎么说?

很多人的答案是:“我住的房子涨房租了,家里又添了小孩子,所以我打算搬到一个更大的房子里去,但是手里没那么多钱,所以,我需要加薪。”简单的说,就是哭诉自己有多惨,上有八十老母,下有两岁小儿,求老板多给点钱的“祈求式加薪”。

然而,老板听到这些理由,内心想的却是四个大字:关我屁事!

查理·芒格说:“要得到你想要的东西,最可靠的办法是让自己配得上它”。

其实在职场也是如此,想要让老板给你加薪,最好的办法就是让老板觉得你值这么钱。当你去跟老板提加薪的时候,应该强调的重点是你在这份工作上有哪些突出的成绩和表现,让老板觉得你确实值这个价钱,而不是因为你缺钱花。

所以,如果你想跟老板提加薪,需要提前做好准备,给自己梳理一下,这些时间里做出了哪些成绩、有哪些突出的表现、展现了你的什么独特的能力,对部门、对公司有哪些不可替代的价值等等。另外,为了让你的说法更有说服力,你可以通过数字和对比的方式写一份总结,让老板可以清晰的看到你的成绩。

另外,如果遭到了老板的拒绝,也不要恼羞成怒,一赌气就选择辞职。这时候,你可以问老板:“在这个岗位上,达到什么标准可以升职呢?”如果老板给不出标准,你就可以借此发力,说目前这个岗位的薪酬是怎样的,以此证明自己的实际价值。如果老板给出了一套合理的标准,那么你就可以按这套标准继续努力,只要达成了加薪标准,老板也就没理由不给你加薪了。

很多时候,老板不给你涨薪,不是看不到你过去所做的成绩,而是看不到你未来的可能性。毕竟成绩是过去的,而加薪是未来的。所以,你需要适当的展示自己未来能给公司带来什么价值,用价值来换得更多的薪水,这才是老板愿意看到的。

 

最后,总结一下,为什么有的人加薪那么快?因为他们做对了3件事:1.选择了正确的赛道;2.拥有把事做到优秀的核心竞争力;3. 掌握了正确的谈薪方法。你,学会了吗?

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