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HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

2020-07-09    
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当招聘进行到后面环节

几乎所有HR都会抛出一个灵魂拷问:

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

“你期望薪资多少?”

“待遇方面你觉得多少合适?”

“你觉得我们该给多少?”

(你没数错,后2个问题其实一个意思)

看起来是随口一问,一言不合,前秒刚对上眼,后秒可能成了陌路人……

HR这么问的真实想法是什么?候选人如何优雅回答,收割offer?HR如何追问,有效甄别候选人的关键信息?

下文揭晓……

01 口吐芬芳型


【优雅作答,深藏不露】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

以我目前的实力和潜力,相信公司不会亏待我。

我相信贵公司的眼光,也相信您定薪的专业。

这么好的公司,待遇绝不会差。

【但内心剧场可能是……】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

“谁先出价谁先输”,任你怎么问,我都不直说。

以我目前的实力和潜力,怎么算,都觉得保守。

我相信HR的谈薪能力,但怀疑是否有拍板权利。

如果这么好的公司都开不起我想要的价,

不好意思,我先撤了……

02 开门见山型


【有一说一,旁敲侧击】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

要我说,当然越高越好,上不封底。

老实说,我预期比您能给到的价位,略高一点。

话说,公司能给到的待遇是多少呢?

【但内心剧场可能是……】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

越高越好,上不封底。我敢说,你敢给吗?

低于预期,一切免谈。

询问别人之前,不该自曝家底吗?

03 讨价还价型


【全网最低,童叟无欺】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

看在公司平台好,有前景,XXX怎样?

这已经是全网最低了,我之前工资都比这高

不行的话,就XXX,一分钱都不能再少了

就这么定了!HR小姐姐,你砍价实在太厉害了……

【但内心剧场可能是……】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

简历上早写了,还用问吗?

反正要砍价,索性先说高一点。

全网最低我不怕,但别触碰我底价。

遇上对手了,我能赢!

终于搞定,比上份工资高10%,欧耶……

04 佛系型


【不必强求,一切随缘】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

好的

OK,没问题

你看着给,我都可以

【内心小剧场】

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

果然佛祖保佑,这么快就定了。


Anyway,谈薪环节,回答真带这么多套路,你可能就输了。

其实很多HR抛出这个问题的动机很简单,主要在2点:

01了解候选人对自己的估值

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

鉴于之前的面试表现不错,企业HR一般趁热报个价,让双方都有个心理预期,最终决定是否录用。

所以HR抛出这个问题,更多是给候选人一个坦白的机会:

不是我觉得,而是:你觉得自己值多少钱?

如果期望薪资超出预期太多,那抱歉,咱要不起,不耽误你。

如果超出预期不多,双方各留点让价空间,HR还能顺便在连环追问中挖掘到候选人更多潜在的东西。

比如“为什么是这个价?”,可以判断候选人以往的薪资水平、对求职岗位的认识,对行情的了解以及个人的价值判断。

凭什么觉得值这个价?”可以深挖候选人的知识技能、执行力、发展潜力等。

如低于这个价,能否接受?”,可为后续薪资审批、调薪等打下基础。

如果发现大大低于预期,就要判断是真捡到宝,还是个别候选人简历造假,心里发虚,导致履历与薪资期望信息不对称。

而这些是光从简历和常规介绍中,是很难了解到的。

02 判断候选人的人品、稳定性、职业取向

HR:“你期望薪资多少?”“想听真话?”

 

其实,每位求职者在简历上基本都有注明:期望薪资多少。而挂出招聘JD时的岗位薪酬也有明确的范围。

HR依然选择在面试时重复这个问题,不为其他,很大程度上就是为了测试候选人的人品、价值观、稳定性

对于工资要求,是实事求是,还是眼高手低?

看重钱?还是更看重平台、晋升、岗位价值、个人发展?

如果实际薪资低于预期,是不是稳定性差,随时会走?

通过这一个问题,就可以在第一时间把与岗位预算、任职周期、性格取向等不符合者直接过滤掉。通过候选人对金钱的反应,判断其性格特质、职业取向、稳定性等。

化繁为简,可以辅助决策,也可以降低后续用人风险。

鉴于以上几点,建议大家在谈薪时,少些套路,多些真诚。

如果不符合预期,妥协不了,别将就。不然心委屈了,工作迟早还得接着找。

如果准候选人期望薪资大幅超出预算,协商不成,别强留。

钱没给到位,留住得人留不住心,后面要走,不仅得重招,还伤情分。不如一开始就放手。

你觉得呢?欢迎留言交流嗷~

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