小邓是一名工作了一年左右的平面设计师，目前供职于一家只有100多人的民营企业。天有不测之风云，本来他在这家公司做得还不错，受这次疫情的影响，公司的业务不断萎缩，很多人离开了公司，而小邓就是其中一个。

小邓只好出来找工作。这天，小邓去一家高新制造业公司面试。

这一次面试，小邓跟面试官聊了大概有一个小时。而且在这个过程中，双方聊得很好。小邓心想：这次应该会有机会了。

这家制造业公司有3000多人，是行业内知名企业。因此，小邓还是非常想进去这家公司工作的。

双方聊到最后，面试官看着小邓的简历，突然深深吸一口气：要是你的学历再高一点就好了。

小邓想不到面试官会直接说这样的问题。他听了一时也不知道怎么接话。最后只能尴尬地笑了笑。而面试官也怪不好意思。

面试官抬起头来：这样，邓先生，今天我们聊得很开心。我希望我们有机会成为同事。但是我还要跟领导沟通一下。今天您先回去。我这边尽快给你一个确定的答复。

对于小邓来说，学历确实不高，大专学历，三年全日制。这样的学历，放到哪里，都不是高学历。

但是小邓还是在心理告诉自己：我各方面的技能和经验都还可以，我相信自己会被录取的。

于是，小邓带着自信离开了这家公司。

谁知道，等了一个星期，小邓都没有等来通知电话。最后，他忍不住了，他拿起手机拨打了那位面试官的电话。

面试官实话实说：相比其他候选人，我们觉得其他候选人更适合一点。

放下电话，小邓苦恼起来：明明双方聊得还不错，为什么就没有被录用呢？难道就只是因为学历太低？

其实，小邓这个人确实还是不错的，工作能力也比较好，就是在学历上差了一点。

难道学历低就真的无法竞争得过那些学历高的人？

其实，未必。既然面试官愿意叫小邓过来面试，既然愿意跟小邓聊一个小时，那说明，面试官还是比较认可小邓的。

那为什么小邓没有被录取呢？很重要的一个原因，是小邓没有能够打动面试官。特别是小邓在面试官抛出这个问题之后，他没有选择继续证明他自己，而是选择沉默不语。

小邓因此而错失了一次打动面试官的机会。

小邓如果能够打消面试官的这个顾虑，我相信，他被录取的概率还是很大的。

 

那面对这个问题，该怎么接话，才能帮助你争取到机会呢？接下来，我们先来了解一下面试官问这个问题，他到底在考虑什么？

面试官说这个问题，主要是考虑以下三点

任何人，都只会针对他自己关心的东西提出疑问。因此，他提出这个问题，说明在他内心深处，他是在意候选人的学历高低的。他之所以提出这个问题，主要是考虑以下三点：

• 第一，公司在招聘要求上，对学历有严格的要求

不可否认，任何公司在招聘员工的时候，学历都是一项硬指标，特别是一些规模比较大的公司，学历是他们一定会考虑的因素。

像华为、腾讯、阿里巴巴这种类型的公司，只要是校招，一定是要985/211，却学历要本科以上。因为太多人想进入他们公司，所以他们有资格这样做。

面试官向小邓提出这个问题，说明他们公司在招聘要求上，对学历也是有严格的要求的。

或许，对于小邓面试的这个岗位，要求是本科。因此，小邓的学历是大专，面试觉得非常遗憾。所以，面试官提出了这个问题。

• 第二，面试官是认可小邓的其他方面的

就像一个女孩子对一个男孩子说：你要是再高一点就好了。同样的道理，女孩子之所以说这句话，是因为女孩子是认可男孩子其他方面的，只不过，男孩子的身高可能不大符合她的要求，因此她发出这样的感慨，表示遗憾。

所以，面试官之所以发“要是你的学历再高一点就好了”这样的遗憾，是因为面试官是认可小邓其他方面的，要是小邓在学历方面再高一点，可能面试官当场就录用了。

• 第三，面试官期望小邓能够打消他这个顾虑

面试官之所以说这个问题，还有一点，是期望小邓能够打消他的这个顾虑。

毕竟，虽然学历是硬要求，但是，既然面试官已经叫了小邓过来面试，说明在学历这块，也是可以妥协的。

面试官期望小邓能够确定地告诉他：这个岗位非小邓不可。那面试官可能就会录取了小邓。

但是，小邓没有这样做。小邓听了这个问题后，沉默不语，其实就默认了他自己在学历这方面的弱势是不可弥补的。这恰恰是一些低学历的人致命的地方。

 

回答到这四点，让你搞定面试官，搞定offer

难道学历低的人就真的没有机会？非也！我想说的是，只要你有机会去面试，那你成功的概率就越大！关键是，如果面试官说这个问题，你要学会打消面试官这个顾虑，同时告诉他：他招聘的这个岗位，你是可以百分之百胜任，并且你是最合适的。

那该如何接话，才能达到以上的目的呢？你需要回答到以下四点：

• 说出你对学历和经验的看法

既然面试官对学历比较在意，那一定是他对学历方面有一些根深蒂固的观念或者是因为公司的严格要求。这个时候，你需要说服面试官，改变他的这种观念。如何说服？你需要提出对学历和经验的看法，告诉他，学历低的人，其实也可以把工作做得很好。在说服的过程中，一定不要偏激，而要中立。比如，不要说：“很多学历高的人，出去工作之后，能力很差！”如果你这样说，那你就是站在了面试官的对立面，可能会让他心生反感。因为面试官可能就是学历高的。

• 告诉面试官，你的优势和能力，足以胜任这个岗位

要说服面试官，你只有告诉面试官，你在某些优势方面，比其他候选人还强，而且从能力的角度，你是足以胜任这个岗位的。

• 告诉面试官你对学历的未来计划

既然公司是比较重视学历的，因此，这点，面试官也无法改变。那你要告诉面试官，你现在或者未来，正在进行学历的提升，以保证你能够适应未来的挑战。

• 以情动人，告诉面试官你对该工作的渴望

说到最后，你最好能够把你对工作的渴望表达出来，让面试官感受到你的诚意。

我相信，你说到以上四点，你被录取的概率就大大增加了。