不在于饭，而在于局，中国式饭局读心术，修炼你的饭桌魅力

饭局是一个社交的舞台，你不可能在这个舞台上吸引每个人，只需要去吸引适合你的人，能帮助你的人，也就是你的“贵人”，而不是浪费时间在一些局托、骗子、小人身上！

因为我们都是独一无二的，只有引入那些特别适合自己的人，才有之后这些人带给你的工作和环境。

那么如何在短暂的饭局里找到你的“贵人”呢？

今天给大家分享的是《中国式饭局读心术》，从饭前设局开始，到饭后跟踪，以实例传授你一套饭局的读心阅人术，学会在饭桌上读懂人心，快速找到你想要的人脉，这样每一场饭局下来，你的社交信用卡才能增值！

 

本文的核心内容有：1.饭局教训，2.倾听中的插话技巧，3.从谈话速度和语气洞悉人心，4.宴请领导、客户、同事

一、饭局教训

 

1）别几杯酒下肚就交底

不管关系多么亲密，老板永远是你的老板，他是“资”方，你是“劳”方，你们很难有共同的利益和语言。人在江湖，应该把底片牢牢地抓在自己手里。和各方面的力量，能远也能近，这样才更容易赢得权益并加强自身的影响力。

2）学会适应地沉默一下

适时的沉默体现着一个人的修养，多言会让人感觉浮躁和轻狂。

3）嘴上留道门做人莫揭短

揭人之短会伤害对方的自尊，轻则影响双方的感情，重则导致友谊的破裂。有时，看似不经意的言语，有可能会让对方产生好感，也有可能会招来反感。

4）面对诱惑坚守底线

面对诱惑不能丢了最基本的做人原则，在任何时候都应该坚守自己做人的底线，任何一个名利诱惑之下都深埋着一个陷阱，稍有松驰，就有可能落入圈套，再也没有机会爬起。

有心计的人知道，话一出口就收不回来。为了防止授人以话柄，他们大多会选择用“模糊表态”的方式留有余地。

所谓模糊表态，即是采取恰当的方式，巧妙的语言对别人的请求做出间接的、含蓄的、灵活的表态，其特点就是不直截了当地表示态度，避免与对方短兵相接的交锋。它的功效有二：一是给自己留有回话的余地。二是给对方一点希望之光，有利于稳定对方的情绪。

二、倾听中的插话技巧，根据不同情景可采用不同的方法：

1）当对方在同谈某事，因担心你可能对此不感兴趣，显露出犹豫、为难的神情时，可以趁机说一两句安慰的话。如下：

“你能谈谈那件事吗？我不十分了解。”

“请你继续说。”

“我对此也是十分有兴趣的”

此时的话只为了表明一个意思：我很愿意听你的叙说，不论你说得怎样，说的是什么。这样可以消除对方的犹豫，坚定他倾诉的信心。

2 ）当对方由于心烦、愤怒等原因，在叙述中不能控制自己的感情时，可以用一两句话来疏导，如：

“你一定感到很气愤”

“你似乎有些难受”

“你心里很难受吗”

说这些话后，对方可能会发泄一番，说这些话的目的就是把对方心中郁结的一股异常情感“诱导”出来，值得注意的是，说这些话时不要陷入盲目安慰的误区，不应对他人的话作出判断、评价，说一些诸如“你是对的”、“他不是这样”一类的话，你的责任是顺应对方的情绪，为他架设一条“输导管”，而不应该“火上浇油”，强化他的抑郁情绪。

3）当对方在叙述时急切地想让你理解他的谈话内容时，你可以用一两句话来“综述”对方话中的含意，如：

“你是说······”

“你的意见是·······”

“你想说的是这个意思吧······”

这样的综述既能及时地验证你对对方谈话内容的理解程度，加深对其印象，又能让对方感到你的诚意，并能帮助你随时纠正理解中的偏差。

以上的三种倾听的谈话方法都有一个共同的特点，即不对对方的谈话内容发表判断、评论，不对对方的情感做出是与否的表示，在沟通中，让对方说得越多，我们了解对方真正意图的机会就越多。所谓知彼知己，百战不殆，当你掌握的对方情况远比对方知道的你的情况还要多时，你自然就把握住了先机。

有时候，我们要学会巧妙地把话题岔开，使气氛由暂时的不欢而重新转身欢快，并顺势掀起新的高潮，避免在敏感的话题上唠叨不休。

三、从谈话速度和语气洞悉人心

说话速度的快慢与一个人的性格，绝对脱不了关系。观察一个人谈话的速度与语气，是了解其心理状态的钥匙：

1、 谈话速度快的人，大多性子急；而那些说话慢条斯理的人，不管遇到什么事情，总是不疾不徐，反应比别人慢半拍。

2、 当人不满对方或心怀敌意时，言谈的速度就会放慢；相反的，当他心里有鬼或想欺骗他人时，说话的速度大多会加快。

3、 一个平时沉默寡言的人，一时之间变得能言善辩、喋喋不休，表明其内心有不想为人知的秘密或心虚，所以想用快言快语作为掩饰。

4、 充满自信的人，谈话时多用肯定证据；缺乏自信或性格软弱者，谈话的节奏多半慢条斯理、欲振乏力。

5、 喜欢小声说话的人，不是对事物缺乏自信，就是有女性化的倾向；而那些说起话来没完没了，希望话题无限延长的人，其内心潜在一种惟恐被别人打断和反驳的不安，所以以盛气凌人的架势谈个不停。

6、 喜欢用暧昧或不确定的语气、词汇作为结束的人，害怕承担责任，经常使用条件句的人，如“这只是我个人的看法”、“不能一概而论”、“在某种意义上”、“在某种情况下”等等，大多属于神经质和怕得罪人的个性退缩型。

7、 聆听他人讲话时，眼神无法集中，东张西望或玩弄手指头，表示其对谈话者感到厌烦；而频频重复对方话的人，具有高度的耐心与好奇心。

8、 如果两人的关系原本就相当好，一方却突如其来地说些客套话，则说明“心中有鬼”或另有图谋。引用过于谦虚的言词谈话的人，也可能有强烈的嫉妒心、轻蔑、警戒心等。

四、宴请领导、客户、同事

1.宴请领导

请领导吃饭，要选择时机，如在很重要的工作告一段落，最好是大功告成、任务圆满完成之时，或者你刚得到提升或者想给领导一个很重要的建议时，这种邀请就不显得那么没有分寸。

另外，老板和下属是通过工作关系联系到一起的，每个当老板的人，无不关心公司的成长和他个人的工作业绩。请老板吃饭，应当把重点放在有益于工作的事情上，这样不但能引起老板的兴趣，还可能获得额外的赏识。

2.宴请客户

宴请不但是要吃饭，而且还要吃“交情”。请客户时，一定要注意尽量变化你们之间的供求关系，把重点放在“朋友”或饮食本身上。

比如你可以这样话：“先生，你是东北人吧”“我就喜欢东北人，直爽。哦，还特别喜欢你们那里的菜！什么酱大骨，小鸡炖蘑菇，不如我们约个时间，品尝一下你的家乡风味，你哪天有空，这个周末行吗？”如此这样，效果肯定比你那种没有铺垫的邀请要好得多。

接纳别人的好意，等于你对他这个人的接纳。人与人之间的良好关系，就是在这种相互给予与接受中建立起来的。

3.请同事

请同事，不外乎就是大家凑到一起找乐子，趁机加深了解，融洽感情，所以任何一个值得庆贺的名目，都是请客的好理由，如果平白无故地请同事吃饭，大家觉得无功不受禄，这饭就吃得不开心了。这时不妨为自己的请客找一个容易被人认可的理由，比如加薪、升职、考试通过、交女朋友、中大奖，即使没有理由，也要制造理由。

当你开始为自己的成功谋划时，一定要培养自己先付出再收获的心态。成为一个大方的人，是一个优秀的人生习惯。许多成功者交朋友，都会看对方是不是关于买单的人，并观察他们在日常接触中的这些交际细节，从而判断他是否肯于付出。一个不喜欢付出的人，谁也不愿意跟他交往。

以下是几个有益的提醒：

1. 穷人和富人一起吃饭，穷人最应该买单。

2. 穷人买单，买的是尊严，是平等，是一种投资。

3. 不会买单的人，不懂得机会是什么！

4. 买单即是一种付出，也是一个细节，它更多的是培养一个人积极付出的习惯。