国家允许摆地摊了，哪些物品可以地摊卖？选择摆地摊的思路有10种

 

01觉成观点

摆地摊是促进经济发展的有效手段，可以提振经济，丰实老百姓的钱袋子，提高人们的幸福感、增加成就感。

摆地摊也要有方法和思路，才能达到提高生活质量的目的。

02地摊一般经营那些物品？

地摊有早市和夜市之分，一般主要经营日常生活用品、各种小吃、饮品、以及蔬菜、水果等农副产品。

1、服装类：衣、帽、裤、袜、鞋、饰品等等。

• T恤：情侣T恤、亲子装T恤。

• 女士包：各式好看、新颖的款式最重要。

• 首饰、头饰类：戒指、项链、耳饰、发夹、手链、手表、手环、洗脸发带、装饰发带、小镜子、耳环、梳子、头绳、手链等等。

• 牛仔裤、连衣裙：式样多、或单一款式，简单好看为主。

• 鞋、袜类：各式鞋子、拖鞋、男女袜子。

2、杂项类：塑料花，玻璃杯，各式水杯，儿童玩具，布娃娃，各种挂饰，手机壳+贴膜，图书、音像，手工制品，古玩字画，宠物等等。

3、食品类：酸辣粉、臭豆腐、凉皮、炸串串、小笼包子、各式饼子、粘糕类、烧烤、啤酒、毛豆等小菜类等等。

4、新鲜瓜果、蔬菜类：各种蔬菜、水果、鲜果汁、海鲜、生肉类、熟肉类。

03地摊经济为什么能火？

1、实用性强。价格便宜、方便、实用、成本低。

2、是网购的有效补充。家里用的小东西网上买不太划算，早市、夜市上买，不仅方便，选择性还多。

3、品种多。早晚市花样品种多，利润客观，需求量大。

4、交际场所的有效补充。闲暇之余与朋友小坐、闲聊，在夜市方便、随意，花销不大，还交流了感情。

5、增加就业和家庭收入。摆地摊就业门槛低，还能利用业余时间增加家庭收入，解决了低收入家庭的燃眉之急，缓解了就业压力。

 

04选择的思路

地摊上买东西基本是冲动消费，闲逛时，看着有用，也不贵，随手就买了。这种行为，看着不起眼，可是，摆地摊的人却能养活一家人。至于挣多少，主要看选择卖的东西是不是适合。

1、选择热卖的商品

要根据当地的风俗习惯，选择热卖的商品。

比如，在小学门口和在大学门口，公园门口，早市、夜市一条街摆地摊，选择的东西就不一样。要因地制宜，想好客源需求是什么，再来确定自己卖什么。

2、选择人流量大的位置摆地摊

就是要选择地方，易经过的地方。

比如，校门口、公园门口两边的位置。位置能决定你的营业额。

3、选择大型聚会等活动来摆地摊

一个城市，临时性的大型活动，往往是摆地摊的黄金期，如商业展出、灯会、庙会、各种庆祝活动等等。这些都是好机会，不要错过挣钱的机会。

4、选择便宜、实用、方便的经营策略

• 逛地摊的人，要么图便宜，要么图方便，要么图实用，很少有人在地摊上追求质量的，一般质量过得去就行了，没有过高的要求。

• 所以，摆地摊一定要最大限度地考虑消费者的心理需求，才能成功。

• 需要特别注意的一点就是，价格便宜是一方面，体积也很重要，同样的价钱，体积大，人们就会感觉便宜，觉得值。

• 比如说，玩具熊，同样的价格，大的玩具熊就感觉比小的便宜，拿大的，就会有占了便宜的感觉，这是人之常性。

5、选择专一商品，才可能卖出爆款

比如，专卖牛仔裤，或者，专卖袜子，专卖情侣衫等等。

6、要选择固定的摊位，固定的品种，花样要繁多

这样人们才能记住，下次需要还会来买。否则，到处打游击，有买家，也找不到你。

7、要选择消耗品来卖

消耗品，购买率高，卖出的机会就大。否则，买一次用很久，不常用，不常换，购买率就会降低，毕竟，客源是有饱和度的。

• 那什么是购买率高的消耗品呢？

常用的生活必需品，是购买频率高的消耗品。

比如:食品、零食、水果、小吃、饮品、常用的日用品、女装、童装、女鞋、童鞋、女性用品、女性饰品等等，这些都是购买频率高的消耗品。

• 购买频率低的商品：鲜花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字画、碗筷等等，就属于购买频率低的商品。

8、减少货物的可选性

• 比如，卖小笼包子，就有韭菜鸡蛋素馅、胡萝卜馅肉馅、白菜肉馅等等，谁来买，只能三选一，反而卖得好。花样太多，反而没有人买了。

• 再比如，卖童鞋，进的号码全了，表面上好像好卖，实际上，剩下不全的号码，全压在仓库里了，影响资金周转。

9、选择保质期长的商品卖

比如:新鲜蔬菜、牛奶、化妆品，保质期短，易腐烂、过期，增加成本，减少收益率。

10、选择利润率相对较高的物品卖

有些东西小，价格不贵，但是，利润率极高。

比如：有些小东西，几毛钱，或者一两块钱进的，能翻倍卖，那利润率就是100%，这就不得了。利润率超过50%的都是高利润率。

05地摊销售技巧

摆地摊，要讲究销售技巧。

1、送小东西

• 到地摊上买东西的人，都为了图便宜，对质量要求不高，真要是重视质量，就去超市了。

• 所以说，顾客买东西，买一件就优惠一点价格。

• 买两件就送一点小东西。

• 买三件就降价，或者，送一件像样一点的东西。

• 做到这些，下次客户还会来，就有了回头客。

• 比如：买你东西，你送上一个头花，或者发卡，不贵，还留下了好印象，有了回头客，多值呀。

2、嘴甜

俗话说，嘴甜哄死人。哄得人开心了，还愁不买你的东西？就是不买，你送出的也是没有成本的语言，也不吃亏。但是，几句暖人心的话，有可能留下好印象，招来回头客。俗话说，良言一句三春暖嘛。

3、会观察人的心理

买东西要学会观察买家的心理，及时跟进，才能更多地促成交易，这一点非常重要哦。

06摆地摊的法律依据

最近两会开完，总理发话，10月摆地摊合法化。

总理说：

"我看到有些城市，街边到处是小店，卖什么的都有，不仅群众生活便利，整个城市也充满活力。但有的城市规划、管理观念存在偏差，一味追求'环境整洁'，牺牲了许多小商铺。这样的城市其实是一座毫无活力的'死城'！"

总理反问道：

"之前有个别城市，夏天不让农民拉西瓜的小板车进城，说是影响城市清洁，让老百姓吃不上西瓜，农民也赚不到应有的收入。政府难道就没有解决清洁问题的办法吗？"

李克强进而强调，政府必须要提高规划、管理能力，决不能光图省事："一禁了之"。

李克强说：

"说难听点，这不就是懒政嘛！"

国务院近日公布《无证无照经营查处办法》，今年10月1日起施行。

《办法》规定，在县级以上地方人民政府指定的场所和时间，销售农副产品、日常生活用品，或者个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动，不再属于无证无照经营。

我对于"个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动"这句话的理解是：自制的物品。

比如：自制的手工艺品、刺绣、鞋垫、小物件、小工具等等。

07地摊经济的意义

1、摆地摊带来的不仅是方便、实用、便宜，还能促进货币流通速率。

2、摆地摊能给低收入人群带来经济收益。

3、能帮助解决一部分人就业，以解决燃眉之急的困难。

4、成本低，见效快。摆地摊启动资金低，能快速进入良性循环，收到良好经济效果。

5、能促进疫情后的经济尽快复苏，对解决通货紧缩有一定的帮助。

08给地摊经济的建议

1、加强专人管理。对卫生、交通等的影响要加强管理。

2、可以收少量的租金。画出固定的经营区域，每月收少量的费用，将收来的钱，用于专人管理的专项支出。

3、城管改变职责。城管不是追着摆摊者乱跑，而是变成有序经营的管理者，以防形成脏乱差的局面，影响市容市貌。

09觉成结语

今年因为新冠疫情影响，很多人面临就业难和收入减少，或者不稳定的情况。

摆地摊是一种合理的调节和补充，是让城市活起来的有效办法，是接地气的便民措施。

大家利用业余时间，做点适合自己的小生意，是尽快恢复经济的有效办法，这在改革开放之初，已经得到了充分的证明，没有什么可顾虑的。

 

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