买二手房的时候，到底该如何与房东谈判？在开始聊谈判技巧之前，我们一定要明确一个方向，而且是很重要的一个方向：谈判并不是只为了砍价，而是要展示自己的买房态度和诚意，是筹码的交换。因为除了要谈妥房价以外，合同中还有很多细节内容，比如：付款时间、付款方式、过户时间、交房时间、家私家电、税费支付等等这些，都需要通过谈判的过程来达成一致，只要有一个细节谈不拢，那么有可能这次买房交易就会石沉大海，在过去，有99%的买房人认为谈判就是砍价，谈判就是对立面，其实是大错特错的。

买二手房的谈判技巧今天我一共总结了五个步骤，能帮你轻松搞定房东，细节决定成败，不懂的朋友一定要看完。大家好，欢迎收看小哥观楼市，讲重点，不含糊，我是大虫小哥

第一、谈判场地很重要

谈判的场地，尽量要选择中介公司，即使是没有通过中介公司成交的，那么也不要约到房东家里谈判，比如：可以选择不太靠近房东家的咖啡厅、餐厅等等这些公共场所。因为一旦在房东家谈判，主动权就会在房东手上，他想什么时候结束就想什么时候结束，你不买也没有关系，反正又不用他跑来跑去，吃亏的人是你，在别的场地你还可以用一下：疲劳战术、死缠烂打这一连串的战术，但是如果是在房东的家里，那真的没有任何办法了。

第二、扮猪吃老虎

明明自己懂的东西，千万要假装什么都不懂，因为没有房东会希望买家比自己更精明，当一个人以为自己比别人都精明的时候，就会很容易放下戒备，中圈套的几率就会更大。特别是应对早些年房价还没有大涨而买房的房东，买入价和卖出价，获利都在一倍或者几倍以上，那么这时候你就可以适当示弱一下，把房东描绘成踏准行情的人生赢家，而自己呢却是踏空行情的一方。“唉呀！房东，你就是一个买房高手、一个投资高手，房价还没涨的时候就买了几套房子，现在随手一抛都可以赚上一笔，你看看我老公，什么都不懂，现在才想到要买房真的亏惨了，以后我们要向你学习学习才行。”一步一步把他捧得上天。

第三、买房很困难

不要让房东觉得你这次买他的房子很简单，很容易，你要把这次的买房经历、买房苦难，全部都一一说出来，装得越苦越好。哎！没错，就是要博取同情。“唉呀！房东，好不容易、几经磨难今天我才和你坐在一起谈交易，就是为了给小孩上个户口读书，我两夫妻收入又不高，如果小孩没户口最后还得要上民办学校，我们更负担不起了，而现在这笔钱还是双方父母给的，而且还卖了老家的房子，还借了很多身边亲朋好友的钱，还受到了别人的冷眼……，当你讲到这些，如果房东不是那种铁石心肠的人，那么多少都会作出一些让步。

第四、筹码的交换

谈判的时候，切记，千万不能轻易把自己的底牌全部亮出来，手上的筹码越多，谈判成功的机率就会越高，一旦手里没有任何筹码，那么有很大机率这次谈判会以失败告终。比如：房价200万的房子，你的底牌是190万，那么你给房东的价格就是180万，还有10万筹码抓在自己手里，不要轻易放出去。再比如：付款方式，明明自己是可以全款买房的，但是你一定要告诉房东，你要按揭买房，首付四成，贷款六成，那么全款买房就是你最后的底牌，当房价谈不拢的时候，就可以把底牌一步一步亮出来交换房价。还比如：房子的家私电器，也许对你来说并不重要，但是你也一定要和房东说，把东西留下来，没有别的，就是为了拿它们当作筹码来交换其他的条件。

第五、视觉的冲击

在谈判之前一定要准备好一堆现金，现金越多效果越好，现金就是表示你要买房最好的诚意，口说无凭，前面你说的天花龙凤也没用，当最后双方谈得不可开交，房东寸步不让的时候，你再从包包里拿出一堆一堆现金，放在桌面上。“唉呀！房东，这不就是那两万块钱的事嘛，今天你要是同意我马上就能定，钱我都已经准备好了，您看看，签个字就可以全部拿回家了。”很多人也都无法抗拒这种视觉的冲击，令房东知道，他只要让点房价就能马上拿钱回家，这时候，只要你提出来的要求不是太离谱，通常房东都会作出让步的。当然了，最后如果房东同意了，签合同以后，还是建议通过银行转账的方式给定金，这样对买房人更有保障。

好了，这一期我们就讲到这里，买二手房的谈判技巧，您学会了吗？关注大虫小哥，了解更多楼市资讯和买房知识，谢谢大家！