曝光房产中介内幕，只有内行人才知道的“黑幕”

伴随着孙俪主演安家这部电视剧的火热，房产中介这个行业也越来越让大家熟悉

现在让我们一起看一您们不知道的一些内幕吧（本人卧底中介行业多年，冒着被中介骂死的风险写下）

平时大家都听说中介黑，但是具体黑到哪里，下面通过实地暗访，给你曝光下：

从最开始的联系中介

现在互联网时代一般找房子，都会先在网上浏览房产信息，中介一般会花钱在各大房地产网站上（某8，某客）买一个发房源的广告端口，中介一般在网上（某8，某客）挂5套，3套假，2套真。3套虚假房源一般会挂低于市场价5%-10%的总价，虚假房源可能为已售房源，或者是非在售房源。租房也是一样的（方式：用低价的房源来吸引客户，锁定客户的关注点，诱使客户到访，客户到访后，可以带客户看感兴趣的房源，如客户非要看网上房源不存在，中介则找各种理由说低价的房源业主不卖或者已经通过其他中介公司成交了，从而向客户推销自己手里真正有的房源。）

目的：利用很大一部分人都会有贪小便宜的习惯，吸引更多的浏览量，以及咨询量（目的是获取客户信息，可后期换人跟进，这就是为什么您找房只联系一个人为什么后期会有好多人联系骚扰您） 这就是为什么国内的一些网络公司假房源满天飞，确一直活得很好的原因，因为确实是很好的获客工具。

然后就是看房阶段了

假房源暂且不提，中介带您看房的时候一般会准备A B C 三类房源，先介绍一下三类房源的特征

A类房源：最符合客户需求的房源，也就是说我们需要给客户主推的一个最适合客户的一个房子，他不见得是最好的房子，但一定是最适合客户的。

B类房源：超出客户预期的房源，价格偏低于市场价，用于吸引客户关注点，诱使客户前来看房的手段之一，与A类房源相比，房源质量会较差，例如：地理位置、楼层、朝向等。特点：价格低，房源质量差。

C类房源：房源品质较高，但性价比与A类房源相比，相差较多，特点：价格高，房子好。

一般中介带客户看房一般不会带客户看最适合他的，因为这样不能突出A类房源的。一般带客户看房BAC的顺序，第一套房子就是B类房源，价格较低，但房源质量较差，目的是让客户看到自己的购房预算所能买到的房子画像。第二套就是A类房源，给客户看的就是最符合客户需求的房子，这也是我们要给客户主推的房子。我们第三套给客户看的房子就是C类的房子，是房源质量较好，但是房屋价格很高。目的告知客户心中理想的房子是有的，但是价格并非客户所能接受。BAC中，B与C的主要价值是满足客户对于房子的极致需求，价格低，房源质量高，客户想双向都具备，但没有这类房子，用B跟C来满足客户的单一条件，并衬托A的优质度。

目的：首先通过价格较低的房子满足客户未看房前的价格预期，再用其中一套满足客户的房源要求预期，那么客户最后选择的80%都会是我们主推的房源。

看完房之后，有喜欢的了接下来就是谈判了

现象1：比如如果发现一个意向客户犹豫不决，直接找两个同事带两个假客户过去，做局。制造真正客户的心理压力，利用从众心理，减少买方思考的时间，促使买卖双方快速成交。

现象2： 各种打电话申请价格，制造出很努力的样子（一般能谈下价格比较多的，都是他虚高报价几十万的，现在好多业主都是让中介多报一些价格，好有个议价空间）前期中介不会一下把价钱放下来的，这样就体现不出他的价值了，一般会慢慢的放下了,最后看你要走的话，一般会说今天能交定金的话，业主能在便宜十几万等类似的话引诱你。

说这么多主要是不要让一些表面的东西，迷惑了自己的选房的方向，毕竟买房是大事不要一时冲动

再就是中介费为何这么高，能不能打折

购房者对买房中介费的怨念也不是一天两天了，看着房价年年以突破脑洞的幅度上涨，本身已经不堪重负，中介费还搭乘着房价上涨的快车一路飞涨。

有统计数据显示，去年，北京市二手住宅网签总量达153536套。如果以每套房价格500万元、总房款2.7%的比例计算中介费，北京市一年的房屋中介费用约为207.27亿元。

1、国外中介费一般都是买卖双方承担，分担了压力。但国内现在基本上全部由买方承担；

2、国内房价绝对值较高，即使费率较低，它的绝对值动辄都要十万、二十万，对于大部分人的收入来说，确实比较高；

3、目前我国二手房屋的中介经营模式的确有一些弊端。发达国家是单边代理制，买房人有自己的中介，卖房人也有自己的中介，买卖双方都通过中介撮合交易，就是MLS模式。但国内是双边代理制，一个中介一手托两家，成交是第一要务，必须成交才有收益。

至于中介费能不能打折，一句话 肯定能，只要你真心想买，不是低的太离谱比如只给个几千块，基本都好商量，因为中介只有成交他们才有钱，不成交，前期的一切都是零

好了就写到这里了，祝大家能花合理的钱，买到心仪的房子