怎样把你手中的照片变成钱

如果你是一名职业摄影师，可以快速浏览到后面划重点的部分，节省一些时间；

如果你是一名摄影爱好者，并且对摄影可能带来的收益比较感兴趣，那么请认真读完。

人生就是三天打鱼两天晒网 - 这是大多数人对待一切事务的态度和方式。

只有极度偏执和坚韧的人才会在摄影这条路上走向成功，对于普通的我们，随意的，慵懒的，看到了就拍两张，想起来才出去转转的我们，怎么能让我们从自己烧钱的爱好中获得一些精神回馈以外的经济上的回报呢？

传统媒体日薄西山，通过在杂志报刊上发表照片，走传统的职业摄影之路从来都非坦途，现在更不现实，而且这个行业收益从来都不高。做为爱好者以玩儿票的心态在杂志上发发照片，会带来一些心理上的回报，但收益极低，而且会面对杂志小编的压价和其他摄影爱好者的内卷。

在自媒体时代，如果作品的质量上乘，可以靠吸粉获得流量，然后从流量上或者靠出售作品本身获利。但这对摄影师的风格和天分要求很高，你听到的和看到的成功，只能发生在几个最多十几个同行身上。这十几个都无一例外的是我前文说的那种有强大意志力的人，需要多少年的坚持想，坚持走，坚持拍，而且是想得出，走得动，拍得到，你可能会想能这样不是挺好吗？是挺好，但爱好者最容易犯的错误就是过高估计自己的热情和持续输出的能力。

而且，对于第二条路而言，在平台上发出的照片，都有很短的时效性，发了就发了，就湮灭在每日产生和发布的浩如烟海的数字数据中了。几乎不会产生持续的收益。

前面两条路，我都走过，第一条路2013年停了；第二条还在走，但以我现在的年龄和心态，对流量已经无感。

今天我想重点介绍的，是我们的照片的另一个可能出路，也是我走的最长，中途中断过5年（国外网站被墙），现在又绕回来的一条路。这就是图片库摄影。简言之就是把自己的作品上传到图片库网站，在图片库上销售，用户在图片库付费下载图片，费用由平台和我分享。这相当于把自己生产的产品放到大品牌超市去卖，然后跟大超市分钱。

那么我就来详细说说这个图片库。首先，大家最关心的可能是钱。

在图片库卖照片能赚多少钱？

图片库网站有很多，中国的，外国的，在决定选择哪一家网站之前，你可能最关心的是收益问题，图片库销售赚钱吗？能赚多少钱？

这么说吧，我是2005年开始进入这个行业的，2017年之前做的很认真。2017年我注册的那家国外图片库被墙了，就再也没上传过。虽然没再上传新图片，但从那个网站一直还有收益，收益逐月递减，原因很简单，一个摄影师的作品在推荐排名上的算法，根据上传图片的质量、数量和频率决定，我停止上传新图片，排名自然下滑。

那么到底收益如何？以我卖的最好的一张照片为例：

 

这张泰姬陵的标准照，自2011年上传之日起，就一直排在搜索结果的首页，销售数量也支撑了我图片库的10%+，这一张照片的销售额够我去印度几个来回的。如果做的认真，有几十张下载量稳定的照片，是的，几十张就够，在中国三四线城市养家是够的。但前提你的图片库得保持更新。更新频率不需要太快，数量也不需要很大，但要稳定和保证质量。

十几年下来，我个人的体验是图片库形式的最大好处不是眼下为我们赚了多少钱，更重要的是它未来能为我们赚多少钱，和能赚多久的钱。如果积累的成功，收益肯定是超过退休金的。

我说的是不特别专注不特别费力，但还是有一点点天分的摄影师。水平中等偏上的那种。

选择什么样的图片库呢？中国的，外国的，大品牌的，小网站？

图片库网站有很多，国外有Getty Image, Shutter Stock, Istockphoto等，国内有华盖，时代图片等，还有其它一些小网站。我只在国外的一家网站签署了独家摄影师合同，所以对其它任何网站都没有太多了解。2008年之前，我也跟国内的两个网站合作过，但结果都不愉快，没有安全感。我这么说并不是在推荐大家选择国外的图片库网站，这么多年过去了，国内的这个行业肯定也是越来越规范，版权保护应该也是做的越来越好。而且，国外图片库网站是英语，如果没有语言基础，那么在写图片标题、内容描述和关键词方面，会遇到很多困难，这些直接影响图片销售数量。在上传初期，一定会遇到很多问题，如果大段的英语说明摆在那儿，纯靠翻译软件，会很崩溃。

如果真的感兴趣，大家可以自行搜索，花一个礼拜的时间了解一下国内图片库网站的情况，应该会有自己的判断。这种长远的打算，需要自己搜集信息，自己确立想法，自己得出结论。

什么样的图片最卖钱呢？

在了解什么照片能带来最大收益之前，我们需要先了解图片库照片的用户都是些什么人。他们会是普通的互联网用户吗？在各种各样的图片满天飞的今天，什么人会付费下载图片呢？我直接说答案，平面设计师们，而这些设计师们的客户一般都是大公司，金融，广告，旅游，保险，地产，出版业等。图片的目的是用于展示，而展示的目的是给客户带来愉悦，安全，美好，希望和向往的感受，那么什么样的图片有这样的功能呢，当然是明亮优美、而非阴郁冷峻的图片。

了解到上面这些，基本就能比较确定拍摄方向了。

至于拍摄内容，根据我个人的经验，任何一种门类的图片都有去处。是的，任何类别的图片都有销路，所以你不需要挑战自己不太擅长的领域，就拍自己最爱拍最擅长拍的东西好了，事实上，特别专注且特别擅长某一题材的摄影师最容易取得成功。像我这种什么都拍，不专注单一类别的旅行摄影师图片库最杂，最难抓住忠诚的订阅用户。

你可能会有这样的疑问：我进入这个行业是不是太晚了呢？我拍的照片会不会淹没在那么多同类的照片里呢？我的回答是，不晚，但你的照片有很大被淹没的可能。但是，你只要坚持拍，总会有一张照片脱颖而出。那就是你捅破窗纸的一刻，然后你顺着它指的路拍下去就可以了。就比如下面这张照片。

这张照片曾经在世界最大的图片库网站占据首页头图一个星期，我的图片库就是从这张照片开始被很多人看见的。这时距离我注册那家图片库网站已经6年。

 

一切都在变化，而且持续变化。自然风景在变，城市天际线在变，人的相貌、穿着、仪容仪表也在变，审美也在变，那么市场对新图片就会有持续的需求，所以这个行业，任何时刻进入都不晚。

以下是一些我图片库里下载量比较多的图片，大家不难得出结论，这些图片的共同点就是比较优美。“艺术感”不强，但也不过于糖水。大家喜闻乐见的才会有市场，那些特别被同行看得起的照片，销售会非常不乐观，你认为会有摄影师去图片库买照片吗？摄影师都那么骄傲的，会去买别人的照片吗？我不记得在哪里看过，赚钱就是赚外行人的钱，内行人的钱是赚不到的。

最直观的方法，就是去你认定的图片库网站，自己随意输入感兴趣的关键词，然后看首页推荐的那些图片，很快就会有自己比较笃定的结论。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

我需要为图片库销售升级相机吗？

理论上说，图片库的图片尺寸越大越好，卖的价格也可以越高。但最安全的方法，还是把手中现有的图片先上传试试，看看能否达到图片库编辑的要求，试试图片库销售的水温，然后再做进一步的决定。如果是本着搂草打兔子，让现有照片变点儿钱的初衷，那么专门为了图片库再升级设备，就有点儿得不偿失，而且就算能收回成本，那也将是一个漫长的周期。

我最近一段时间上传了数百张用手机拍摄的照片，差不多90%都被接受了，销售情况有待观察，这大概是一个半年左右的等待期。半年后我会再写一篇手机图片在图片库的销售情况观察，敬请关注。

怎样开始自己的图片库销售呢？

找到自己中意的图片库，注册，然后就开始自己的图片库之旅吧。一般情况下，会被要求上传几张自己最满意的照片，编辑会根据你上传照片的质量进行评估，如果被退回，也会告知你原因，并给你附带详细的要求和教程，照着做就好了。作为一个过来人给出的忠告如下：放下自己作为“艺术家”的骄傲，认真领会人家的要求，虚心接受指正，在人家平台卖图，咱得摆正自己的位置。非常可能发生的情况是，你特别得意的那些作品上传被退回 - 人家要都不要，又或者图片库接受了，但卖的很少。这是几乎每个图片库摄影师新手都会遇到的情况，别灰心，这种挫折本身就是一种学习。有那么几个月，就能摸清门路了。

我能不能以此为业呢？我能不能成立团队专门做这件事呢？

这是一个没法回答的问题，如果你是一个收入稳定的白领甚至金领，出于热爱就辞职开始搞这个，那肯定是疯了。如果你年过五旬有多年拍摄经历，一直想把余生投入到自己无限热爱的摄影事业中去，我建议你先把自己硬盘里的作品整理一下，上传一些试试。然后根据反馈再结合自己的拍摄内容，应该会得出一个比较现实的结论 - 接着搂草打兔子吧。如果你是一个热爱摄影，又正在寻找入门途经的年轻人，我鼓励你利用手头现有的设备，开始拍，开始上传，专注的干一段时间，耐得住三五年时间的寂寞，应该会小有成就。

记住，图片库是一个长期项目，只要坚持，可以做成一个超长期项目，而且必有回报。

那么我可不可以找几个志同道合的朋友成立团队，专门拍图片库图片呢，这样产量大，想法多，收益快。据我的了解，有些摄影师是这么做的，但这跟成立公司做项目是相似的，会涉及到很多合作，投入和利润分配的问题，产出比和收益周期，以及运营周期，可能都是需要认真考虑和评估的问题，这些都不是我的强项，也没有这方面的经验，很难给出有价值的建议。

我手打了3000多字，还没讲到获益更高，更有前途的视频媒体，和未来的沉浸式媒体，那些，将是另外一篇文章了。

最后，请把这篇文章转发出去，让更多的人看到。它或许不能改变多少摄影师的命运，但至少也会让很多人在这至暗的时代里看到一点点希望。

而希望，是生活里最重要的东西。