2020年的一场突如其来的疫情，带来了全球经济的全面洗牌。

对于绝大多数传统中小企业来说，疫情更像一枚放大镜，把企业里那些藏在皮肤下的问题暴露无遗。

同时，疫情也像一个时间加速器，让所有传统中小企业都提前面对了那句终极之问——生存还是死亡？

如何熬过这个经济寒冬，已经成为传统企业老板不得不面对的当务之急，危机之时，尤为考验企业一把手的软实力。

疫情之下，企业操盘手该如何提升自己的经营之道？你在微观学社4周年献礼——《疫情危机下的企业转型大战》公益课程里面，或许能够找到答案。

 

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以下内容为微观学社创始人陈平老师的直播实录：

 

1.企业经营操盘手的根本

从去年到今年，我们总听到一句话“我太难了”。的确如此，对于传统中小企业而言，经营、融资、收入都变得很难。

但我认为，疫情之下，所有的老板之所以都陷入了无限的焦虑当中，根本原因是没有框架，抓不到点，所以付出到无能为力，这就是痛苦的根源。

那我们怎么跳出来呢？你要及时抓住企业经营过程中万变不离其宗的“宗”，这也是做企业根本。

 

01.经营为先，经营就是盯钱盯业务

对于一个企业来说，收入、成本、利润，这三点是企业经营的三大账本。

想要有收入，就必须要创新营销，合理地控制好成本，提高效率，才会有利润。

所以，对于企业而言，首先研究的是经营问题，也就是关于钱的问题，关于现金流的问题，这是根本。

 

02.有现金流的企业不一定有价值

这里的价值问题，主要就是模式、资本、股权。

 

对于传统企业而言，大家一定要牢记，有现金流的公司不一定有价值，有利润的公司也不一定有价值。

那怎么办呢？

我们必须得把公司的模式做出来，一旦有了可靠的商业模式，你就必须要用资本来做推动，所以叫模式资本。

那资本凭什么帮你？

这就需要企业跟资本通过股权发生交易，以此来取得资本的关注。

之前喊话，永不上市的西贝，在疫情期间，靠贷款最多只能再撑三个月。

因此最新贾国龙的采访中表示：“之前我们一直很骄傲，认为自己现金流很好，不需要上市，这是在当时那个时间点的想法，但是最近我确实改变了想法，灾难非常教育人，我们现在才发现，自己的造血功能和抗风险能力，远远不够。”

 

因为上市公司可以通过股权融资，还有大量的现金储备来抵抗风险，所以，对于我们传统中小企业来说，你必须要把股权卖给资本市场，来搏取一线生机。

对于不同规模的企业，经营方法也不同。

研究小钱就是卖东西，做消费市场；

研究中钱就是卖模式，做合伙人；

研究大钱就是卖股权，做融资。

对于我们传统中小企业而言，要根据自身的情况来选取不同的方法。

 

企业需要跨越的三级跳：

1) 如果企业经营困难，现金流不充足，必须多研究收入成本和利润的问题。

2) 如果企业现金流不错，没有生存问题，必须研究管理问题，也就是文化和制度，打造企业自运转系统。

3) 如果企业经营和管理都不错，必须研究模式和股权嫁接，引入资本。

 

2.至暗时刻的管理法则

当一个企业经营趋向正轨，有了资本的注入，接下来就要学会更高效地做管理。

管理是管什么？表面是管事，本质上是管人，因为事都是人干的，所以单纯的管事，根本没法解脱，明智的老板，则需要把人激发出来。

 

什么是企业？企业就是到人为止，所以很多老板的硬伤就是搞不定人。

我们都知道人有三性：兽性、人性、灵性。

兽性就是跟动物一样，特别喜欢进攻发脾气，破坏规则；

人性就是升官发财做老板；

灵性就是除了物质需求之外追求精神上的满足。

因此管人就是要管理人的三性：

用制度降服人心（兽性）；

用机制激活人心（人性）；

用文化凝聚人心（灵性）。

所以作为老板，你只有能把人的三性全都能够收得住，你才是称职的管理者。

01

用制度降服兽性

一个企业想要做大做强，就不能只依赖能人。

前面我们讲过很多次，那些靠能人的企业，就算是一年能干一个亿，也随时面临倒闭的风险，因为这些能人都是豺狼虎豹之流，豺狼虎豹虽然凶猛无比，容易干出业绩，但根本不受管理。

一个企业如果没有规范化的管理，那么这个公司就是一盘散沙，一旦豺狼离开，整个公司就倒塌了，更别说发展了。

所以一个企业想要有长远的发展，就必须要有制度，用制度管理豺狼虎豹，降服人心里的兽性。

02

用机制激活人性

做企业五年以上的老板都清楚，人性根本管理不了，人性只能靠疏导、满足，或者牵引。

对于人性的需求满足，可谓是源远流长，可以追溯到两千多年的儒家文化。

《礼记·大学》：古之欲明明德之天下者，必先修身齐家治国平天下。

这里的治国平天下放到现在就是在商业社会里的出人头地，也就是发财升官做老板。

 

滚滚红尘，你我皆凡人。无论是老板，还是员工，我们都摆脱不了升官发财的人生追求。但很多老板，整天就只研究自己怎么发财，自己身边的人完全不考虑，那又怎么能将公司管理好呢？

作为老板，自己赚钱的同时，更应该让员工赚钱，发财。如果老板能让员工从一个基层员工，一步步晋升，发财，最后变成公司的股东，那么这个公司大业必成。

汉初名将韩信，当时在项羽麾下只是个折戟郎中，这对于拥有统帅千军万马之才的韩信来说，明显大才小用。

后来韩信看在项羽麾下无望，即转投刘邦拜为大将军，结果韩信在刘邦麾下英勇无比，大杀四方，最终协助刘邦取得天下。

所有的不会管人，都是因为老板没有把焦点放在队伍身上，所以人心难聚，大业难成，这都是历史的经验教训。

因此，作为老板，企业管理不好，核心在于不懂得用机制激活人性，这一点一定要引以为戒。

03

用文化凝聚灵性

文化到底是什么？借用苹果公司创始人乔布斯的话：文化不是纸面上宣传什么，而是信仰什么，如何思考，如何做事。

简单来说，文化就是企业里的这群人的整体气质，他们做事的信仰和思想，而灵性就是心里的追求，精神上的满足。

对于老板来说，如何将企业做大，做强，这里文化的滋养，浇灌是关键。

对于老板而言，一定要比团队更有决策力、更有远见、甚至更加务虚，因为务实的老板都干不大，干大的老板都是务虚的。

李嘉诚天天讲佛法；

柳传志天天讲道德经；

任正非天天讲毛泽东思想；

马云天天讲全球化。

马云曾在十年前说：未来是大数据，云计算的时代。但是没人信，结果王坚十年磨一剑，期间历经他人的冷眼和嘲笑，最终将阿里云做了出来。

现在阿里云的计算水平，亚太第一，全球第三， 仅次于亚马逊跟微软，仅凭一己之力将中国的大数据云计算水平，提到国际领先水平，王坚本人也由此荣获中国工程院院士，这就是一个老板的远见与智慧。

因此，作为老板，要成为企业的精神领袖，在企业里沉淀企业文化和企业精神。只有这样，企业才可能有文化有灵性，员工才能骨子里有力量。

用制度管员工的兽性，最多能让员工不犯错；

用机制激活员工的人性，最多能让员工干劲十足；

但用文化凝聚员工的灵性，托起员工的灵性，才能让员工跟你一起追求梦想，生生不息。

这就是文化的魅力和威力。

04

文化第一、机制第二、制度第三

管理不是请客吃饭，而是一套系统规范的方法论。

很多老板都会有疑惑，到底应该先做制度，还是先做机制，还是先做文化呢？

这里，直接给大家答案，关于传统企业落地管理的顺序：文化第一、机制第二、制度第三。

 

因为文化是管理人心的，它的负作用较小，要是先做制度或者机制，很容易搞崩。

为什么？因为老板只讲力度，不讲温度，文化就是温度，有了温和的土壤，后面的机制和制度才能有效的落地。

因此，文化就是土壤，有土壤才有力度；

机制就是分钱，让一部分人先赚到钱；

制度就是绩效考核，有文化和机制做牵引，制度就好落地。

 

总结

最难熬的日子，对企业一把手来说，也是最深刻的修行。

《至暗时刻》中丘吉尔所说：我对于我自己，完全有信心，如果所有人都能各司其责，不疏忽一个错误，做好最佳的安排，我们将再一次证明自己，我们能保卫我们的“企业”，让它安然度过这场疫情风暴。

在疫情的危难中寻求生存，即使需要付出巨大的代价，即使孤军奋战，无论如何，我们都要去奋斗，不要浪费任何一场危机。

在这里，愿每个传统企业永不放弃，踏准时代的节拍，找到危机中的机遇，用心去发现属于自己的新大陆。

文章开头，我们提到，疫情对于我们传统中小企业来说，到底是生存还是死亡？此刻的各位，我想大家应该有了答案。

疫情当下，正是修炼“内功”、检验企业管理文化的好时机，也是老板凝聚人心，提升进阶的最好时机。

加入微观，给团队一个修炼内功的机会，给自己一次提升进阶的机会。

 

逆境之下，微观陪你一起度过这段至暗时刻，光明就在前方！