关于选品，电商行业有句话叫："选对产品就成功了80%"。虽然这句话不够严谨，无法将选品和运营等各阶段工作的效果进行量化，但起码说明了电商选品的重要性。选对了产品至少有50%成功的可能性，而选错了肯定是100%失败的。我未曾见过有产品在严重违反选品逻辑的情况下，还能持续健康的运营下去。

直播带货

 

 

 

直播带货，作为电商行业一种新生的卖货形式，在选品原则上有自身的特点，但是选品的方法与淘宝、京东等传统电商是一致的。

一、选品方法

选品方法，说直白点就是找到未来会畅销的产品。所谓畅销是因人而异的，90后的年轻人追求时尚个性，70后的中年人追求实用和性价比，人群不同对同一产品的喜爱程度就不同。所以，选品的前提是搞清楚粉丝的基本状况。

1.粉丝用户数据分析

分析用户数据，数据越详尽分析的结果就越准确。我们要从多渠道去搜集尽可能多的粉丝数据，这样选品的匹配度才越高。我们以我的头条粉丝数据举例。

年龄占比

 

 

 

 

性别占比

 

 

 

上图数据是我头条号粉丝画像数据，从数据可以看出：

男女比例大致7：3

30—50岁这个群体占到 66%

也就是说我的粉丝以30—50岁之间的男性为主。

那么，在选品的时候，就要着重考虑这个群体的需求，兼顾其他群体。反之，选择的产品销量就不会很理想。

2.市场调研

产品市场调研的方法有很多种，常见的有：面谈、调研问卷、网络调查等方法。下面我们通过网络调查的方法来选品。

去淘宝、京东等平台寻找你想销售的产品，浏览并记录成交量、评价量、价格区间等信息；对记录的数据按产品做分类汇总。

3、分析并弄明白以下问题

a、该产品与你的粉丝群体匹配吗？

b、该产品的市场规模空间大吗?买的人越多，市场空间越大。

c、该产品你能找到货源吗？

d、该产品利润空间是否满意？

e、该产品的货源稳定吗？

f、该产品复购率高吗？

......

g、该产品你有销售思路了吗?

二、选品原则

1、选尽可能漂亮、轻便的产品

直播带货是一个即时展卖的场景，与传统电商卖图片的货架式电商不同。产品的外观会影响观感，产品太过笨重、不便于展示。因此，直播带货要选择外观好看，质地轻便的产品。

2、选品质过硬的产品，哪怕利润小点

直播带货，相当于开了一家品牌店。太多的售后问题，影响主播的形象和人设。直播带货要用做品牌的思路去经营。

3、选复购率高的产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。

4、选便于运输的产品

物流是影响电商体检的重要环节，购物体验很大程度上取决于物流的体验。一次愉快的购物体验是下次成交的基础。不便于运输的产品，宁愿不做。例如：“葡萄” 。

选品是决定电商成败的关键，也是决定直播带货成功与否的关键，只有在科学的方法论指导下，才能很好的完成。

希望本文对你的选品工作，能起到抛砖引玉的作用。