阿里本地生活宣布“七大商家赋能计划“，行业竞争呈现全新格局

未来一年，我们将为饿了么口碑的商户带来每天超过1亿的访问用户，我们会继续将佣金保持在低于行业3-5%的水平，扶持商家抗疫的优惠贷款利率比其他平台低50%。未来，我们要为100万商户实现线上线下一体的完整数字化升级，为商家提供的私域小程序，商家获得的订单我们不收一分钱佣金……”

 

3月16日，阿里本地生活线上召开“2020年商家大会”，在此前多项商家抗疫扶持举措基础上，阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生活服务公司总裁王磊再次宣布多项商家赋能新计划。2019年10月阿里本地生活提出“新服务”战略，进而完成组织架构全面升级，尤其是全面拥抱支付宝数字生活开放平台，这些被普遍认为是行业竞争新格局启动的强烈信号。

 

“疫情使本地生活服务行业数字化升级的进程大大加快。”王磊说，“接下来的新竞争，将不再是流量变现的赛道，而是‘新服务’的赛道，是商家和我们一起发展的赛道。”

 

日均1亿访问用户

 

“借助整个阿里经济体的巨大合力，尤其是拥抱支付宝数字生活开放平台，阿里本地生活将为商家提供更多流量、更低佣金、更好服务，我们也将以更大的投入，和商家伙伴们一起全新出发。”王磊说。

 

据悉，此次商家大会上，阿里本地生活服务公司宣布了面向商家的“7大赋能计划”。

 

首先，在与支付宝、淘宝、天猫、高德等多个国民级流量入口打通后，本地生活平台宣布将每天为商户带来超过1亿访问用户。在阿里生态内，用户的交易属性更强，直接获取服务的意愿更强，转化效果更有保障。

 

与此同时，在未来一年内，阿里本地生活将为100万商户安装“数智中台”，助力其实现经营全链路的数字化升级，除了公域流量的开放，尤其将助力商户提升私域运营能力，包括小程序建设能力、千人千面的店铺运营能力、数字会员运营能力。

 

另外，阿里本地生活还将帮助超过5000家商户开通天猫店，实现零售电商与本地生活的无缝连接。“我们登陆饿了么一个月，日均营业额已经增长800%。”“奈雪的茶”品牌市场总监刘彦利在商家大会上连线介绍说，它即将通过阿里本地生活“引荐”登陆天猫。

 

持续低佣金 整体低3-5%

 

疫情给众多本地生活商家带来了巨大的经营困难，客源和订单降至底谷，回升缓慢。

 

据媒体此前报道，疫情期间，阿里本地生活服务公司已累计为20万商户降低外卖佣金3-5%，同时为1万多名商户提供了总额超过10亿元的专项资金支持。此前据媒体报道，一些外卖平台在疫情期间保持高佣金，甚至在一些区域提高佣金，引发了商家大面积抗议。

 

“疫情带来的困难，我们要和商家一起扛。”大会上，阿里本地生活服务公司副总裁王景峰透露，将继续为全行业提供佣金减免和金融支持，“佣金整体低于其他平台3-5%”，“对商家提供的私域小程序服务将实施零佣金政策”，而在疫情期间与网商银行联动为商户提供的低息贷款，“利率仅为其他平台的50%”。

 

另据了解，对美发美甲、医疗美容、生活娱乐消费等商家，阿里本地生活此次推出了专项的“开店通”产品，帮助商家简便高效在口碑饿了么、支付宝、淘宝、高德等平台多端开店，在9月底之前都免费体验使用，并将快速上线精准营销、会员营销、场景营销三大服务产品。

 

行业数字化升级将大幅提速

 

疫情期间，线上买菜、外卖跑腿服务、“云打卡”网红店、无接触配送等等成为消费者刚需，而更多本地生活商家开启了线上服务，实现数字化蜕变第一步。

 

据报道，仅在2月，全聚德、鹅夫人等知名餐饮，家家悦、胖东来等区域商超龙头，香格里拉、西安威斯汀等高端酒店先后上线饿了么口碑，实现“线上复工”，包括8万家街边便利小店在内的20万家商家“外卖急速上线”，渡过难关。

 

这其中，德克士就通过接入口碑饿了么“数智中台”，在整个疫情期间新增会员30万。肯德基则通过到店、到家、电商的多场景触达，疫情期间也实现了会员数量的迅速增加。

在此期间，阿里本地生活服务公司先后推出“五个决定”、“开工十件套”，用数字化升级的方式推动行业复苏。

 

用户、商户、平台的共同“加速”，让本地生活行业数字化的升级也加速。阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇表示，数字化基建正在蓬勃展开，巨大价值已经深入人心，“阿里巴巴不但要在危难中承担更多社会责任，更要为下一步经济发展创造机会”。

 

竞争新格局大幕新启

 

2019年11月，阿里本地生活正式推出“新服务”战略，聚焦为商家提供“数智化中台”能力，实现数字化水平的跃升。据悉，本月初阿里本地生活进一步完成业务架构战略升级，在到店、到家两大事业群基础上，全新成立商家中台创新事业群。

 

3月10日，支付宝宣布打造数字生活开放平台新战略，聚焦服务业数字化，支付宝App改版升级，强化生活服务心智。

 

在行业看来，过去的两年时间，阿里本地生活完成了从到店、到家、即时配送到软硬件服务商的全面整合，实现了与淘宝、天猫、高德、飞猪的全面打通，引领行业走向了数字化升级的新赛道。2019年天猫双11，肯德基、星巴克代表本地生活服务行业首先跨入“亿元俱乐部”。

 

而随着支付宝的全新改版，本地生活平台将拥有更大的用户入口、更丰富的商家服务工具、更完整的数字化升级能力，在整个本地生活服务行业看来，这将构成阿里本地生活的关键竞争优势。

 

“这就是为什么说，本地生活服务市场下一步的竞争是在‘新服务’的赛道上。”王磊在大会演讲中说，“只有不断地为商家赋能来投入，不断提升竞争的格局，广大商家抗疫复苏才能得到实质性的帮助，行业期盼的数字化升级才能大有实质性的前进，这是我们的使命，我们和商家伙伴们一起全新出发。”