在海外版抖音Tik Tok上面做跨境电商行得通吗？

2022年来看这个问题，已经不是行不行得通了，是再不布局 Tik Tok ,你就快没机会了！！

“抖音5分钟人间1小时”，抖音对于很多人而言，已是时间大麻。

但是对于跨境电商而言，它远不止一款娱乐软件。海量用户投入的巨大时间成本背后，是不可估量的商业价值。这就是抖音国际版TikTok.做跨境电商，一定要占领 TikTok这个风口！

1、 TikTok 的野蛮生长之路

2017年10月，投资了数亿美元 TikTok 正式成立。随后，TikTok 以1,000,000,000美元的价格收购了 Musical.ly。

同年11月， TikTok 登上了日本免费 App Store的第1名。

2018年，TikTok 席卷日本各类以年轻人为调杳对象的流行语排行榜。Mynavi 实验室“10 余岁女生特选趋势榜单”中，TikTok 获“流行物排行”第二名，仅次于奶茶。

2018年1月，TikTok 成为泰国 App Store 的第1名。5月，又拿下了越南 google Play 和 App store 两个应用商店总排行榜的桂冠。

2018年10月，TikTok 在全球的下载量已经超过了6800万，同比增长395%。根据市场应用机构 Sensor Tower 发布的数据显示，Tik Tok 的下载量超过 Facebook、Instagram、Snapchat 和 YouTube 四大流量巨头，晋身美国下载和安装最多的应用程序。

2019年第一季度，Tik Tok 全球安装量总和超过1亿次，在苹果商店 App Store 上连续五个季度下载量排行第一名。截止到2020年年底，TikTok全年安装量高达9.61亿次，App Store上收入约为12亿美元，全球DAU超过8亿

2、TikTok 凭什么？

不用 多加修饰，上文的数据已是掷地有声，它们足以昭告 TikTok 已成为了连接品牌与用户的热门平台。“在海外市场，短视频己经开始形成新超势，

Marketer 数据显示，2017年12月，日本视频类App以超过16%的占比。

另一方面，Cheetah Data 统计显示，2018年9月份，印度用户的视频功能使用渗透率超过80.63%,他们最喜欢的内容是日常生活、表演、喜剧等。”TikTok Ads 出海销售总监高冉。向媒体如此介绍。

了解了TikTok之后，我们再来看看 TikTOk Ads是什么。

TikTok Ads 定位为面向全球广告主的营销服务品牌，整合了包括 Tik Tok、Vigo Video、TopBuZZ、BuZzVideo、News Republic 等在内的流量产品。其中 Tik Tok、Vigo Video，相当于国内的抖

音，是互动娱乐化平台；TopBuZz，BuZZVideo、News Republic 类似于国内的今日头条，是内容发现平台。

TikTok Ads 出海渠道运营经理伍施颖介绍，TikTok Ads 的优点在于，原生的视频样式，通过沉浸体验，以简单直观的方式，聚焦用户注意力。其中，就包括信息流、详情页、视频后贴片、图片等多元展示形式

同时，通过开屏页广告、信息流广告、挑战赛模式和品牌定制贴纸等丰富形式，TikTok 能更好地满足品牌多元的营销需求。

不久前，跨境电商品牌包括 Club Factory、SHEIN、Shopee、AliExpress 已在 TikTok 上投放广告，吸引用户购买，实现RO1正向。TikTok 已在印尼、马来西亚、土耳其、印度、越南、泰国、俄罗斯等十多个国家和地区开放竞价投放，资讯类的 TopBuZZ、News Republic广告投放功能也同样在多个国家和地区顺利上线。

有出海经验的跨境电商卖家或许会问，视频广告投放存在一系列问题，如缺乏视频素材、制作成本不足、音乐版权风险等，TikTok Ads 是否存在解决方案？

对于这个问题，大家大可放心。伍施颖表示，TikTok Ads 拥有一站式的创意升级解决方案，时长由之前的15秒增加到60秒，拥有11套图片转视频工具模板，可同时支持横版和坚版，更重要的是，还包括多首正版版权歌曲。

3、TikTok 数据背后的商业价值

自去年以来，一些零售商在 TikTok 上发起了品牌内容宣传活动；今年4月美国高端休闲服饰品牌 A&F 旗下的Hollister 正在测试 Tik Tok 的广告。其中包括个shop now 按钮，让用户可以直接点击TikTok 进入购物网站。Poshmark（二手服装交易平台）等零售商也在TikTok 上做了投放。Poshmark 坦言，TikTok的广告已经证明是大有可为的。美国以外的地区，众零售商也在涉足TikTok。在印度，包括 Snapdea、Myntral 和voonik 在内的电子商务网站都已在该平台上投放广告。

在 TikTok Ads 诸多成功案例中，伍施颖还特别提到针对日本地区的电商订制的广告投放。在日本，跨境电商以小家电、美妆、减肥保健品、服装皮具为主，更多是以落地页作为投放形式。

某美容化妆行业品牌，在日本TikTok上用“多商品展示”模板，最终促使该品牌实现CVR 增长90%，CTR 增长7%，成绩斐然。

TikTok 产品和抖音相似，但是它制定了自己独特的打法，在运营和内容上都是遵循本地化的原则。正如字节跳动 CEO 张一鸣那句话.“国

际化产品，本地化内容。”在尊重当地文化风俗和法律的前提下，产品不作改动，但做的内容趋于本土化。在节奏高速变更的互联网时代，TikTok Ads 如

今已俨然成为了跨境电商卖家投放广告的优质渠道。

依托平台的巨大流量，目前 TikTok 为印度广告主解化出多种创意的营销玩法，成功建立起了一个高效触达、高效驱动的营销体系。

比如 TikTok 挑战赛Q，它建立起了一套品牌主与目标用户的内容共创的营销体现。挑战赛是由广告主发起，通过趣味性的玩法吸引用户自发的参与。在流量红人和创意玩法的加持下，挑战赛能有效激发用户 UGC 的参与欲望。此外，高质量的内容直接缩短传统 AIDA营销链路，迅速激发消费者与品牌共鸣，增强用户对品牌价值的认可度。

早在2019年，TikTok 推出了一 项电商功能“Hashtag Challenge Plus"，通过 HashtagChallenge Plus， 用户既能在不离开TikTok的情况下购买某个品牌的产品，也可以添加标签#和某个品牌的产品来发布视频，极为方便。据悉，Kroger 是第一个使用该应用进行购物功能的连锁超市品牌，目前正在与 JoeyKlaasen, Cosette Rinab, Mia Finney,Victoria Bachlet 这四位有影响力的人物合作，发起了“标签挑战”活动。

用户需要根据赛制，在美国连锁超市Kroger里购买一些日常必需品，来装扮自己的宿舍，录制带有赞助商相关产品的视频，并添加上标签# TransformUrDorm（改造你的宿舍），上传到平台上参与这个挑战活动。

为了推广这一活动，Tik Tok 将kroger的＃TransformUrDorm 标签显示在其主要的发现订阅中，以提供了更多的可见性。此外，品牌还可以运行订阅内的视频广告。

任何一个大的平台开始阶段，都存在一个疯狂红利期。比如12年前后的Facebook 和14年前后的亚马逊。对于 TikTok 而言，目前无疑正处在用户红利期，这一阶段是最容易以低成本获取巨大流量的，红利期中的 TikTok，怎能叫广告主不为之动心？