TikTok直播那些事儿，直播变现技巧and方式

TikTok直播那些事儿，直播变现技巧and方式

（一）直播现状

相较于国内直播行业形式多种多样，内容精彩丰富的状况。国外的直播业模式还较为单一，除了网红直播外，海外的电商带货与中国相比，从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平。

TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。目前，直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，对于跨境卖家而言，如今再也不是躺着就能赚钱的时代，不重视海外内容消费需求的升级，就会跟不上步伐。

（二）直播条件

不论是个人账号、企业账号还是创作者账号，只要你想开启TikTok直播，就需要满足以下2个条件：

1、年满16周岁；

2、拥有1000个粉丝。

（三）影响TikTok直播效果的关键因素

TikTok直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式，TikTok的直播怎么做能获得更好的转化率呢？影响直播间权重的因素又有哪些？

接下去我们就来聊聊TikTok直播带货的一系列技巧~

主要分为以下五点：

1、时间

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。此外还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始你的直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2、流量

这里所说的流量包括站内和站外，TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流；另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是在增强和用户的互动。

3、主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好的带动直播间的气氛。

4、商品

商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。当然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

5、数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数（也就是观众给你刷礼物的数量）、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。

Tiktok直播变现方式
 

与国内的某音运营的模式也是一样，Tiktok使用的是直播打赏和卖货的方式去进行直播变现~

1、直播打赏

TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

2、直播带货

直播带货现在再国内相当火，所以这一点大家应该是很了解的。但是Tiktok和某音不同的是它面对的是全球用户，也就是说流量和订单量会更大。所以只要卖家布局的账号足够垂直，吸引的粉丝比较精准，那么效果也会是相当不错的。

但是由于Tiktok现在还没有正式推出购物车直链，所以卖家可以先建立好自己的独立站或者落地页挂在Tiktok账号主页。通过直播带货激起用户的购买欲，然后去主页点击这个链接，从而实现变现。

在全球疫情的影响和一带一路等政策支持下，直播会成为Tiktok新的流量入口，也将会成为跨境电商的风口，所以跨境电商卖家入局Tiktok是很有必要的。质和量的转变或许就是这一步之遥。

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