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4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车,到底有什么猫腻?

2022-07-01   企鹅号  车主有料
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车贷0利息,看似划算,实则羊毛出在羊身上,贷款买车和全款买车之间的差别很明显,我第一次买车就踩了两个“坑”,我以亲身经历来分享几条买车经验。

关于买车,我们肯定还关心下面这些问题,比如4S店买车如何拿到最低价?全款和贷款买车哪个更划算?提车需要注意什么?燃油车和新能源车该怎么选,谁更划算?这些问题下面再细说。

第一个“坑”、4S店“3年0利息,首付3成”

我第一次去4S店买车,选好了车型版本,接下来就是谈车款问题,销售极力推荐我分期,还说分期有很多好处,比如,可以享受“3年0利息,首付30%”,裸车价可以优惠2000元,还赠送脚垫、行车记录仪、送一次保养等礼包。

而如果全款购车,裸车价没有优惠,只送脚垫,听起来选择分期买车确实很划算,当时还特意问销售,为什么贷款买车还有那么多优惠?销售说这是4S店、厂家、银行共同推出的购车活动,厂家和4S店都有活动补贴,这类活动很少见。

于是就选了分期购车方案,需要先交定金,签购车合同,然后提交贷款的各种手续,接着就是等待批贷和提新车,销售说大概3-5天就可以提车了,但等了一周还没消息,销售让我再等等,又等了两天,销售告诉我,由于我综合评分不够,无法享受“3年0利息”的活动,只能享受“2年0利息,首付50%”这个方案。

听到这样的方案,我坚持要全款,但销售立马就变脸了,再也没有之前那种热情,还说交了定金,已经走了分期流程无法更改方案,想着也没多大区别,也就按新方案执行,但万万没想到,提车时,才知道还有几项额外费用。

第一项、金融手续费3000元,

第二项、4S店上牌费1000元,

第三项、前三年车险需要由4S店代买(押金2000元),前三年新车必须到他们4S店进行保养。

第四项、新车出库费1000元,

到了这一步,才恍然大悟,所谓的各种优惠、活动就是“噱头”,如果这些费用都给,实际算下来比全款贵至少5000+,根本不划算,当时我们坚决要退车或者全款,但4S店各种理由,说这都是“行规”,他们也没办法,再说已经批了贷款,已成定局。

和4S店扯半天,最后把金融手续费谈到1000元,上牌费500元,不交车险押金,不收出库费,虽然比全款划算,但这事还没完结。

第二个“坑”、只给一把车钥匙,还清贷款还要给钱解除抵押

提车当天,4S店只给了一把车钥匙,理由是,另外一把车钥匙在银行,还需要等1个月,才能拿到,当时也没多想,就先开车回去了。

之后,备用钥匙的问题问了好几次,拖了3个多月才拿到,后来才知道,原来4S店和银行有合作,4S店每年承诺给银行冲贷款业绩,同时4S店向银行贷了款,很多车型都“抵押”给了银行,当然这不是真正意义上的抵押,简单来说,就是双方签了协议,银行收了每款车型的一把钥匙,等4S店还了相应的贷款,才能拿到钥匙。

3年后我还清了车贷,需要到车管所申请解除车辆抵押状态,但是到了车管所,才知道,必须要金融公司的营业执照原件才能申请解除,这不和我开玩笑吗,无论是车企还是金融平台都不可能把执照原件给个人使用。

另一种办法就是通过第三方金融代办员来办理,他们是金融公司授权的代办员,通过车管所查询了代办员电话,联系上了,但是代办需要800元,当时觉得太高,又通过4S店找了他们的“熟人”,最后还是付了500元。

只能说,第一次买车没什么经验,很多地方一不小心就会吃亏。拿4S店免息车贷这件事来说,为什么4S店宁可免息也要客户分期买车?主要有以下3个原因。

原因一、分期,4S店才有理由收取“各种附加费”

互联网时代,裸车车价越来越透明,4S店单纯通过卖车利润越来越少,于是行业中就慢慢形成了所谓的“行规”,只要选择贷款买车,就会收取金融服务费、上牌费、GPS费用、代购车险等等附加费。

如果是全款买车,也就不存在GPS费用、车主也可以自己去车管所上牌,自己选择车险公司购买保险,但是一旦选择了贷款买车,虽然不收利息,但是4S店就新增金融服务费这样的收费项目。

贷款买车,涉及车辆抵押等手续,个人上牌确实麻烦一些,4S店直接代为上牌,但也因此收取了较高的费用,原本自己到车管所上牌,全部费用也就200元左右,4S店代买车险的理由依然是因为车辆是抵押状态,贷款期间需要给车辆买全险,为了预防有的车主不买全险,于是4S店就有理由代买。

而4S店代买车险,中间同样有利润,首先4S店合作的车险公司一般都不会是较大的车险公司,普遍是冷门车险公司,车险费用高,自然4S店利润也就高。

总之,各种附加费用都是因为贷款的原因,这样4S店才能利润最大化。

原因二、4S店销售提成高

车主选择分期,各种附加费用几乎都是4S店的利润,自然为了鼓励销售人员,其中一部分利润就会分给销售。一位在4S店上班的朋友说,销售一台贷款车的利润是一台全款车的好几倍。

一台全款车的提成普遍都在500以内,但是销售一台贷款车,有时候可以拿到有一两千的提成,而且每个月4S店都有任务量,全款车和贷款车有配比,比如每个月要求销售10台车,其中至少6台为贷款车,也因此销售都会极力推荐客户选分期购车方案。

写在最后

一、4S店买车如何拿到最低价?

去4S店之前,先做一些准备工作,通过一些大型网络汽车平台了解意向车型的基本情况,可以参考其他车主购车的价位,比如同款车最近三个月全款多少?分期又是多少?都有赠送哪些东西?

然后货比三家,多跑两家4S店,谈价时候,比网上其他车主的最低价低3000左右,看看4S店什么反应,但一般是谈不下来,一般通过第二次,甚至第三次即可探出实际底价。

另外还可以到汽贸公司了解,一般来说,同款车,汽贸公司的售价普遍会比4S店略低,同时还会赠送更多活动,但是也需要注意,有的汽贸公司“套路”很多,对于新手来说,只适合到汽贸公司打听最低售价,最后按照这个价位再和4S店谈,价位一般相差不出3000。

二、提车需要注意什么?

提车时,记得验车,以防遇到库存车、运损车、试驾车等,比如说,国产车出厂时间最好在5个月以内,进口车一般在10个月以内,如果出厂时间太久,意味着新车在外风吹雨淋,多少会有一些瑕疵。

花钱买车,肯定都想买一辆全新车,因此先查看车辆出厂时间,一般在副驾驶门边,B柱一侧会有铭牌,上面有出厂时间等信息。也可以通过前挡风玻璃内侧17位VIN(车架号)来查询车辆是否有被出售、维修等信息,以防遇到试驾车。

新车从厂家到4S店,需要经过托运,新车都会被开过一些里程,一般新车里程不超100公里都属于正常,超过那就需要问4S店具体是什么原因,在运输过程中有可能磕碰,这时候就要查看车身是否有划痕等损伤。

最后记得向4S店领取绿本(机动车登记证书)、合格证、行驶证、购车发票、备用钥匙等资料、物品。

三、燃油车和新能源车该怎么选,谁更划算?

新能源汽车的主要优势在于省油,动力性能,舒适性较好,科技感强,功能配置丰富,但是综合用车成本很高,一般家用车以8-10年来算,总用车成本远高于燃油车,主要是因为新车溢价较高,二手车保值率较低,车险略贵,后期一旦涉及维修,其费用较高,省下来的油钱还没有多花的钱多。

当前阶段,纯电动汽车续航短,充电难、充电慢、电池安全、寿命、质保等方面很多车主还有顾虑,因此还是需要根据自己用车场景和喜好进行选择。

偏北方地区、经常跑长途、偏远地区、家用代步单纯想省钱、家里没有产权车位,无法安装家用充电桩等等这些人群真心不推荐入手纯电动汽车。如果日常上下班代步,在城市周边用车较多,充电方便,不过多考虑省钱,那入手纯电动汽车一定很“香”。

回到主题,能全款买车就不要贷款买车,贷款买车费心、费力,如果预算有限,必须贷款买车,那一定要先把所有费用了解清楚,需要签合同、协议、交押金的情况下,一定要仔细看合同,要问清楚押金如何退,以免吃亏。

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