外贸企业投放谷歌广告如何才能省钱，这些要清楚

谷歌搜索引擎每天的搜索量超过了35亿次，从这些简单的数据中就能看出其体量有多大。而商家们也是从中看到了商机。开始研究谷歌的竞价广告，因为每一次所产生的搜索都能够触发一次广告，这其实也相当于是一次商机。但并不是每一个投放谷歌广告的都能获得转化，这其中有有因为不了解谷歌竞价的具体投放逻辑所影响。下面小渔夫就这方面跟大家做一次分享。

google Ads竞价广告运营的原则

当用户搜索时，Google Ads会对关键词和所有相关广告进行快速竞价。决定哪些广告可以通过竞价展示，以及它们的排名和广告主需要支付的费用。

在Google Ads广告中，广告商可以定制他们想要放入的关键词，并为每次点击的成本设定最高出价。

谷歌广告竞价系统将在用户搜索后开始工作。

用户每次搜索，Google Ads都会找到所有与关键词相关的广告；

系统会自动忽略那些与搜索词无关或者没有通过审核的广告；

对符合标准的广告进行评级，评级基于关键词竞价、广告本身质量、与搜索词本身的相关性等核心维度；

在上述三个链接中胜出的广告将出现在搜索结果中。

谷歌的搜索结果也在不断变化。现在，三个广告位显示在自然搜索结果的顶部，三个广告位显示在每个搜索结果页面的底部。

谷歌广告的广告评分是多少？

简单来说，广告评级就是将所有与搜索关键词相关的广告按照一定的标准进行排名的过程。第一评级结果将显示在第一广告位上，依此类推。

广告=关键词竞价*广告质量得分+其他因素(我们见过的付费竞价广告几乎都有类似的评分计算原理)

从这个评分计算公式可以看出，出价越高，排名越高。所有投放或者打算投放竞价广告的人，一定要深深记住这句话。

比如在同样的竞价下，如果你的广告质量得分高，就会排在竞争对手之上。甚至很多时候因为质量分足够高，即使出价没有对手高，排名也在他之上。

硬打的竞价是非常愚蠢的，会浪费很多广告预算。

根据Google的数据，Google Ads广告的平均点击率为3.17%，但实际上，实际情况可能大相径庭。排名第一的广告点击率往往高于6%。

Google广告中的CPC是什么？

这个CPC的概念存在于很多广告中，是指你为用户每次点击支付的费用。但是需要注意的是，实际的CPC消耗并不等于你在广告后台设置的关键词竞价。

在广告后台，你可以为每个关键词设置你能接受的最高出价。这个竞价可以针对某个关键词，也可以针对某个广告组级别生效。

最大每次点击成本是你愿意为广告支付的最大金额；

实际每次点击成本是每次用户点击后，你为这次点击支付的实际成本，可能高于也可能低于你设置的关键词竞价；

CPC是你为广告支付的平均金额；

当然，现在付费广告的形式有很多种。Google Ads是典型的点击付费广告，也有按曝光付费广告。

评级如何影响实际每次点击成本？

谷歌没有任何官方文件明确解释其计算方法以及影响它的具体因素。但是根据大量的资料和边档，基本上是按照下面的公式计算的。

实际每次点击成本=广告排名/低于你的广告客户/你的质量分数+0.01美元

很好理解。举个例子，如果你的广告质量得分在这次竞价中是8，第一、第二广告主的广告广告排名是20，那么你为这次点击所付出的实际成本应该是20/8+0.01，也就是2.51美元。

质量分数有什么影响？

虽然和seo算法一样，Google不会公开完整的算法规则，但是我们还是可以通过很多边数据验证的。

影响谷歌广告质量评分的因素大概有以下三个:

1.预期点击率

预期点击率是对广告在搜索结果中显示后点击率的预测。这个数据来自于用户的历史点击率。通过这个维度的预测，谷歌可以判断哪些广告更符合用户的搜索需求。

2.页面的用户体验

就像seo排名规则一样，谷歌也不想给用户提供体验差的页面，哪怕是付费广告。

3.广告和搜索词之间的相关性。

谷歌会衡量广告与用户搜索词的相关性，确保每次都显示最有用的广告，避免无关广告影响用户的搜索体验。

简单，这三个维度会对每一个广告进行衡量，给出一个高于平均、平均或低于平均的评价结果。

当然，除了以上三个因素，谷歌还会考虑其他因素，比如用户使用的设备类型、用户的位置、广告投放的时间等等。

如何检查我的谷歌广告质量分数

登录Google Ads账号，在左侧菜单中选择关键词，点击表哥右上角的栏目，点击修改关键词栏目，滚动到质量评分部分，选择相应的选项。

如果质量评分中出现“-”号，说明该关键词目前还没有足够的曝光和点击，Google只是给出了一个准确的分数。