如何降低亚马逊店铺的ACOS

如何降低亚马逊店铺的ACOS?随着亚马逊越来越火热，国内卖家都趋之若鹜去上面开店，在亚马逊上开店，有很多门道要去摸，尤其在广告投入上的门道，广告投入作为一部分成本支出，很多买家会去评断到底花的值不值?一般有很多参考指标，其中ACOS就是一个很好的评判标准。

什么是ACOS? 英文全称Average Cost of Sale，也就是平均销售成本，通过ACOS可以计算出亚马逊店铺里平均每单，需要消耗多少的广告费用，它可以根据每个关键词和每个广告系列来确定，算法很简单，ACOS = 100 *(广告总支出÷总销售额)，这个指标用于查看你的亚马逊广告效果。

一般来说，ASCO在亚马逊店铺运营上非常重要，卖家也很注意ACOS这个指标的高低，ACOS不仅是衡量亚马逊广告成功与否的重要指标之一， 也是直接影响着卖家的产品利润的因素之一。

举一个例子，假设你的广告支出是15美金，而这个广告产生的销售额是100美金，那么这个广告的ACOS就是15%;当ACOS越低时，产品的利润也就越来越可观。但是有个重要的点，由于产品的类目不同，各赛道的竞争程度和产品成本和广告目标群体都不同，所以不同的产品，参考的ACOS标准是不同的，所以没有一个统一的标准可以来判定广告的ACOS究竟能达到多少才算好。

很多亚马逊卖家，很注重降低亚马逊店铺的ACOS，希望自己产品售卖有更好的结果，那如何降低亚马逊店铺的ACOS?

降低亚马逊店铺的ACOS技巧一：摒弃转化率低的关键词

我们打广告，除了有曝光度外，比较重要的是转化率，亚马逊卖家在进行广告数据分析时，对于广告中一些转化很低或无转化、但一直在消耗预算的关键词，要及时进行摈弃，这样不仅能够很好地降低ACOS，也能减少一些广告成本浪费。

降低亚马逊店铺的ACOS技巧二：学习listing优化

listing包括标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等，多去学习下优秀的listing，分析买家喜爱的消费体验，强化客户满意度。

降低亚马逊店铺的ACOS技巧二：拒接一味的低价竞争

一味的低价竞争反而对ACOS的影响越大，因此卖家可以通过品牌溢价和捆绑销售、产品差异化来提升客单价的方式来降低ACOS。

温馨提示：如何降低亚马逊店铺的ACOS?综上所述可以通过摒弃转化率的关键词、学习listing优化、拒接一味的低价竞争三种途径，帮助自己降低亚马逊店铺的ACOS。