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2023年的抖音,主播将何去何从

2023-01-30    娱乐圈酸柠檬
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纵观近20年的行业变迁,从来没有出现过哪个行业给一个岗位如此大的红利,直到直播出现,像是一批高速奔跑的信息科技黑马,迅速将主播这个岗位带火了。

一方面直播成为最大的风口,另一方面主播岗遍地开花,既不局限在所谓的高学历群体,因为没有学历,也能公平竞争岗位,也不局限在所谓的发达城市,即便是在一个小县城,主播的岗位同样供不应求。

面对如此红利的机会,从就业市场的角度,扎根赛道,专注技能,用1-2年的时间完成资本与技能层面的累积,往后的5-10年会轻松很多;从机会市场的角度,红利总是有限,要采取的就是迅速行动,坚定不移,因为这样的机会错过就不会再有。

对于红利,我想起公司的一些主播,没入行之前在商业街的特步、安踏上班,每天在店门口拿着迎宾棒,晒着太阳,底薪3000出头,加上提成满打满算不到5000。

转行进入直播,勤勤恳恳练话术,遇到问题复盘,别的人下班追剧泡酒吧,他会继续留在公司,复盘每天的问题,不断迭代优化,到现在已经稳定月薪超过2万。

而且预估未来的几年,优秀主播仍然是直播领域供不应求的稀缺资源,稀缺对应的就是价值产出,只要他们深耕这个行业,未来都不会差。


 

可惜的是,这样的主播是少数,这不要紧,要紧的是,直播行业发展了四年,这样的主播依旧是少数。

这正是我所观察的部分,也是我迷惑的部分。

直播行业发展四年,就见证了四年,很多刚毕业,甚至没毕业的人,到了公司直播,第一个月可能拿着3500底薪,但播满不到3个月,跳个槽工资基本就会涨到6000以上,再播三个月继续跳槽,工资变成了五位数。

我还认识一些主播,直播经验不到一年,资历平平,经验平平,开口就是1万5底薪,好像这个世界就只有他是主播一样。

除了长期主播,兼职主播的价位,也从20年的60,涨到了现在的90到130。

为什么这个岗位让人迷惑,与多数行业不同的是,很多主播的薪酬晋升方式,并不是通过在一家公司深耕得到的,而是诸如广杭,通过不断跳槽,换取了高位涨薪的砝码,20年是,23年依旧是,而且群体跟性别无关。

我曾以为这样的现象是个例,直到去年行业开始出现对这个岗位的“质疑”,曾有人预测2022年主播岗位的天价薪酬会失灵,但是结果薪酬没失灵,预测失了灵。

不仅失了灵,主播圈还能捣鼓一个黑名单,谁谁加班不给工资,谁谁家老板说话人生攻击,替被遭受不公正待遇的主播骂一句,压榨主播起伏主播的公司早点倒闭。

但同时部分主播也是否反思自己,自己是不是也有什么问题。

岗位的热度,就是行业供需关系的热度,所有的行业都裤腰缩紧,风声鹤唳的时候,直播行业仍在大刀阔斧,热钱涌进,这是根本原因。

说起主播,我会想起这两年的同学聚会,话题少不了工作收入,跟我一同毕业的同院同学,本科毕业6年,多数仍拿着几千的工资。抛开同院毕业的同学,如果是长沙这样的准一线城市,大多数也摆脱不了低于5000的月薪生活。

特别是疫情三年,无数企业倒闭,人员预算捉襟见肘,甚至掀起拯救老板的笑话,2023年的从业市场,工作更难找,高薪更难拿到,多数人开始意识到,有一份稳定收入的工作是有多难。

但偏偏似乎无数行业的从业者,都明白这个道理的时候,在直播行业,很多主播是不明白的。

很多人进入直播行业,要么误打误撞进入,要么来自经纪人宣传,自己尝到甜头后,一拖二,二拖三推荐,进入当下这个最热门的行业。


 

我们经常说,很多人初入职场是迷茫的,思考的是方向问题,而对于一些主播而言,我认为他们的认知是迷茫的。

在这样一个红利行业,只要肯踏实努力,稳扎稳打,用1-3年的时间拼搏与沉淀,换来别的行业甚至六年八年都换不来的收入并非难事。

在这样一个红利行业,但凡真的能沉得下心,认认真真直播,哪怕偶尔抽点时间学习同行,学习点运营知识,走到哪里都是争抢的资源。

在这样一个红利行业,只要稍微努力,不说改变命运,但是改变现实这件事,比起其他行业,真的容易太多了。

时间从2019到2023,还有不少人在用行为赤裸裸告诉着这个行业,他们压根不清楚,甚至不在乎,自己正握着这个时代最好的红利。

明明是一个小白,却偏偏不爱学习,应付性直播,到点下播,宁可为了赶上一次聚会,也不愿参加直播复盘,公司稍微有点严格,就辞职干起了兼职,这样更简单,想去就去,想不去就不去。

明明只是学点皮毛,就自以为神力附体,开始漫天涨价,不涨价就辞职,明明只有一个月的直播经验,偏偏说成三个月,明明三个月都没做够,对外包装就是一年。

如果有幸做成一个账号,字节都为他而跳动,当初的勤奋开始泄于懒惰,别人的苦劳变成他的功劳,如果不小心蒙蔽了双眼,错把平台实力当作自身实力,撸起袖子就撂下账号单干。

在一些人眼里,公司要你上播就是累你,但是不去想,能多上播一个小时,就意味着多一次能力增长的机会,甚至在投放日耗六位数的直播间,主播对于上播仍是例行公事。

在他们眼里,下播复盘就是走流程,但是他们却不去想,放眼三百六十行,有哪一个行业会像直播这个行业一般,这么多人陪着指出自己的问题。

在有些人眼里,每个月轻松上万就是能力的体现,而运营,场控拿的少是因为他才是主角。


 

但却不去想,这是抖音这个时代给你的,而时代的红利又总是那么短暂。

当然这样的群体并不代表全部,仍然有不少主播,真的看得明白,或者即便没看明白,他也清楚,兢兢业业,踏踏实实,跟着同事学习,陪着团队复习,即便加班都知道这一切都是为自己而干,学到的就是自己的。

直播行业发展四年,再荒野的平地也会大楼矗立,再不良性的市场,也会回归平衡,供需市场会在行业发展中被纠正,能力与收入不对等的群体也将昭示下场。

2023年,对于还在直播这个行业走走蹦蹦的主播,是不是该醒醒了,自身的能力,真的撑得起那虚伪的收入吗?那满嘴瞎编的经验,真的就不会被识别吗?

任何行业的发展,都逃不脱萌芽、发展、高潮、衰退,不要被假象所迷惑,思考清楚自己的定位,想明白现在所享受的一切,是平台发展阶段给你的,还是凭能力拿到的。

庆幸自己处在这样一个红利领域吧,很多人比你更强,但要么眼界、机遇没你好,拿着几千的工资干着别的行业,而你却踩住了风口。

2023年,与其东跳西跳,不如找个平台扎下去,趁着这个年纪的大好年华,趁着直播这个行业还有可见的人才红利,从行动上对自己负起责任。


 

毕竟没有人会为你的未来买单,你要么努力向上爬,要么烂在社会最底层的泥沼里,这就是生活。

人最可怕的就是活在当下的疯狂掠取却不自知,等大梦初醒却不知何去何从,眼见着那些比自身努力的人已然实现理想,并筑起了社交的高墙,而你却始终挤不进去,低头一看,30岁了,机会也没了。

人一辈子能有几次拥抱潮水的机会?

我们不曾清楚,但我们知道,当潮水退去后,终会发现有人在裸泳。

短视频测爆款玩法(更新于2023年01月16日)


 

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

单品千川投放玩法(更新于2023年01月12日)


 

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

作者 | 尹晨,抖音直播带货一线操盘手,巨量学认证讲师,巨量千川汇创始会员,累计带货GMV超10亿元。

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