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抖音项目,如何设定一个靠谱的目标?

2022-07-06    羽扇菌
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转眼2022年半年过去了,又到了年中复盘总结,调整下半年的计划了。如果你的公司本身是有目标和计划,有预算制度,恭喜你,你比大多数人幸运,这个时候需要的是对着目标计划做总结复盘。

当然,不要像隔壁的老练,自己属于被优化的人。现在在面试,经常被问到怎么做计划,他一脸懵。他和我吐槽,很多老板知道要开拓新业务,比如抖音,只是知道,面试个运营聊一下就开始放手做,小步快跑,没有预算,没有计划,结果做两个月没有效果就换运营了。

小头不是,面试的时候会和想开拓新业务的老板沟通计划预算,问问老板准备多少钱来做这个事情,可以接受最大的亏损是多少?如果老板有想法最好,如果没有想法,小头会给一个基本的计划和目标,试探老板的决心和底细,如果没决心就不如不要开始。

01

关于目标

现在就来分享一下小头的两个目标计算方式,就拿抖音业务来说,对于大部分老板来说,基础目标是盈利,(有战略规划或者已经有目标的除外,比如为了融资达到多少流水的任务)所以起码先计算出盈亏平衡点,参考如下:

抖音项目,如何设定一个靠谱的目标?

 

计算一下广告费比,利润率,和提成比例,然后你想要什么样的工资、人员和预算,就可以知道每个月和每天的参考GMV。

然后再根据目标GMV和下面公式分解,就可以大概可以知道,这个项目的最低要求

GMV=流量*转化率*客单价

抖音项目,如何设定一个靠谱的目标?

 

再根据公式填一下行业平均参考值,这样就可以评估这个项目难度有多大了。

 

02

关于参考数值

老练很不服气,说有公式只能大概知道数值,做做计划,实际情况可能不一样,不能就这样判定这个项目不能做了吧。事在人为,还是要努力才能知道结果的

小头回应说:“以前大学参加创业大赛的时候写商业计划书也是这么想的,找一些报告,做一些市场调研,就开始写项目创业计划,数值写得很漂亮,心里想着,只要没做,怎么判定项目行还是不行呢?等我做了很多年项目负责人之后,我再看自己以前的计划书里的图表,我就知道,项目肯定是不成功的,因为我的数值都是自己想的。”

老练说:上有政策,下有对策,我经常乱填,提交上去,反正老板也不看,看了也没说什么,可能他也不懂,他们也不知道怎么看,就想着能赚钱就行,不行就走人。

小头说,这就看老板本事了,这样的老板确实跟着也比较辛苦,需要解释很多,估计上班也会是种煎熬吧,其实关于数值,很简单的,就看三个:行业平均、历史平均、行业前三。

 

03

行业平均

现在大部分的电商平台的数据都可以从第三方软件看到,像抖音,后台直接就有。所以参考就用行业平均数值,这样,只要你做得比平均值好,你就有活下去的可能。但是行业平均不等于就是你的,

历史平均

如果有历史数据,这样是最好的,更贴近公司实际运营情况。计算出来的实际数据就会准确。

行业前三

这个数据基本上就是项目的天花板了,不过很多老板都不认为,老练也不服。我们肯定能干过他,比如人家短视频流量占比10%,我们一定可以做得比他好,我们占比去到30%,一定就能干掉他,不过结果就是老练他又失业了。

小头问他怎么想的,人家的视频流量占比10%,用的是专业短视频团队,而他就自己一个人,自拍自演自导,工资还一千八,就知道最后只能笑哈哈哈。如果老板不懂,硬要达到这些要求,确实是自欺欺人了,考虑卷铺盖找下家了。

老练还不服气说:我们打工的,老板请你来,就是想你解决问题?提高价值?如果没有一项能力超过他们,不自信点,不给老板画饼,怎么有工作?

兄弟,成年人了,现实点,打不过就是打不过,没必要骗自己,现实点,先按照最差的计算了,先活下去,再想突破,不丢人。

 

学习和思考

《孙子兵法·计篇》:“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!

大多数情况下,我们对于评估数值和敌我分析,都是对自己比较乐观,对别人比较悲观,特别是老板,创业更需要乐观,人性使然。但是有经验和无经验,差别就是在这里,对项目的计算和把控,对参考数值的选取。创业本来就很难,多算一点胜算才会多一点,愿与你们共勉。

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