提到在线广告，你首先想到的是什么？谷歌？Facebook？还是，YouTube？

如果将自己局限于那些数字媒体巨头，那么你可能会错过一个更有针对性的市场，该市场每月有 3 亿用户。

如果直接说这个平台的名称叫“Quora”，你们是否会感觉到很陌生？但如果称之为“海外知乎”，你是不是就更容易理解了？

对于跨境人而言，了解这个平台就是为你的跨境推广拓宽了另一条“盈利”道路。

本文，萝卜会带大家了解Quora这个平台，请继续阅读...

什么是Quora？谁使用它？

Quora是一个社交问答网站，成立于 2009 年。多年来，Quora 在基于好奇和高度参与的用户的问答引擎众包最佳问题/回复方面赢得了声誉。

2017 年 6 月，Quora 推出了广告服务，企业从在 Quora 上投放广告获得了可观的投资回报率。

为什么？

• Quora 用户授权企业购买的可能性要高出 20%。
• 他们拥有大学学位的可能性要高出 65%。
• 他们成为经理的可能性也高出 37%。
• 他们报告家庭年收入超过 10 万美元的可能性高出 54%。

更有趣的是：

63% 的 Quora 用户在进行重大在线购买之前进行研究。在美国，Quora 用户都受过高等教育，主要居住在西海岸和东海岸的大都市地区。

有了这样的人口统计数据，Quora 广告会成为与你的目标市场建立联系的完美方式。

让我们更深入地探讨为什么 Quora 对广告有意义，探索可用的广告选项，并深入研究在 Quora 上投放广告的最佳实践...

什么是Quora广告？

当准备好启动你的第一个 Quora 广告活动时，你会发现这个平台的广告投放非常容易，这也使它成为了初学者的理想平台。

虽然在 Quora 上投放广告既快速又简单，但千万不要低估该平台的功能 - 能够准确定位对特定主题及问题感兴趣的用户意味着 Quora Ads 提供了大多数其他广告平台无法提供的利基定位水平。

Quora广告投放时有几个目标可供选择，包括转化率、流量、知名度、应用程序安装和潜在客户生成。你还可以根据用户的兴趣、行为、位置、他们正在阅读的内容等来定位你的广告。

如果由于某种原因，当你在设置第一个 Quora 广告活动时遇到困难，你也可以随时通过单击Quora for Business页面底部的“与专家交谈”按钮来获得帮助。

在 Quora 上做广告需要多少钱？

每天只需 5 美元，你就可以开始在 Quora 的自助服务平台上投放广告，这几乎可以毫无风险地测试最适合你的组织的广告策略。

Quora Ads 使用现场拍卖系统：在拍卖通常的运作方式中，买家（即广告商）—— 为被拍卖的物品（即广告展示位置）出价。最终成本因竞争格局和你的定位选择而异。

收费机制：

• Quora平台投放广告时主要接受借记卡和信用卡，并且仅当你的支出达到特定的账单阈值时才会向你收费。
• 第一个阈值是 25 美元，并且随着每次成功充值，阈值上升到 50 美元、250 美元、500 美元和 750 美元。
• 当你达到当前的账单起付金额时，亦或者在当月的第一周，你将需要支付充值费用。

Quora 广告的类型及其出现的位置

Quora广告类型分为以下三种：

• 文字广告
• 图片广告
• 推荐答案

Quora 广告可以出现在用户的个人信息流、主题信息流和问题页面上。当然，你还可以选择加入 Quora Digest 电子通讯中的展示位置。

Quora 广告提供 10 种定位类型 - 多种定位的选择，使你的定位与广告目标相匹配。鼓励企业使用两种或多种定位方法来平衡上下文定位、行为定位和受众定位。

如果你打算运行转化活动，或者如果你想将转化归因于特定的活动、广告集或广告，则需要Quora像素。

Quora 的像素不仅可以让你跟踪多个转化事件，还可以帮助你利用网站流量定位、相似受众定位和转化优化出价。

要安装像素，请访问广告管理器中的“像素和事件”选项卡 - 然后单击“设置像素” - 将出现带有说明的提示。

你也可以选择将像素直接安装到你的网站，或通过 google 跟踪代码管理器。

Quora 广告值得吗？

虽然这个问题的答案会因你组织的优先级而异，但 Quora 的团队已经总结除了成功和不成功的广告活动之间的关键区别。

与 Quora 的一位广告专家交谈是确定在 Quora 上投放广告是否适合你的另一种好方法。这些专家致力于了解你品牌的渠道、潜在限制，甚至你团队的结构。

在 Quora 上投放广告既有利也有弊。

Quora广告优势：

• 首先，Quora 拥有高质量的受众：与其他在线环境不同，Quora 的用户群非常积极且信息丰富。内部版主团队以及 整个Quora 社区确保几乎没有消极情绪或辱骂信息。答案通常是精心设计并经过深思熟虑而产出的。这意味着你的广告出现在高质量受众面前是为了解决问题，而不是制造问题。
• 其次，Quora 上的社区总体上是安全且具有建设性的：Quora 社区的设计是积极的。一组人工版主监督内容，帖子必须归因于经过验证的真实姓名；广告商控件具有强大的排除功能；且只有高质量的网页才有资格投放广告。

没有一个平台是完美的，在 Quora 上投放广告也有一些缺点：

• Quora 不提供视频广告：与基于文本或基于图像的内容不同，视频内容往往会吸引更多观众，但这不是 Quora Ads 的选择。
• Quora 指标和定制不像你在 Facebook 或 Google 上习惯的那样动态。

就广告支出而言，Facebook Ads 和 Google Ads 目前是两个最大的数字广告平台，而且它们可能会在未来很长一段时间内保持这种状态。因此，继续将它们用作在线广告策略的基础是有意义的。但是补充 Quora广告可能是提高销量和品牌权威的完美方式。

如果你还有对Quora广告的疑问，请随时与我联系，我在接下来也会不定时分享更多出海营销相关内容！