每个企业都希望通过营销活动获得企业利润的有效增长，达到最有效的投入产出比。但事实上，许多企业在耗费了大量的人力、物力、财力之后，发现营销效果并不理想，甚至有时候都是无效的。

为什么会造成这一现象呢？

最核心的原因就是认知的偏差，误以为营销方案=创意，营销活动的成功取决于活动是否能刷屏。事实上，我们看到的刷屏级案例是占极少数的，而且都是经过营销后放大结果的个例，不足以做评判的依据。

营销活动是否能成功是受多重因素所决定的。比如：投放的渠道、目标用户的选择、活动的内容，启动时间等等。虽然我们不可能让自己做的每一场营销活动都达到鼎铛有耳的效果，但至少可以通过避免一些错误来减少失败的概率。

今天，根据多年经验，我总结了营销策划人常容易犯的5种错误，供大家参考：

1. 没有做用户调研

不了解产品和用户，营销策略再好看也是空中楼阁。这是所有营销人都知道的一个道理，你的活动策划的再好、再有创意、没有和产品契合，没有勾起用户的兴趣，一切都只是纸上谈兵。

在实操时，很多策划者在做活动时，只想着如何把方案做好、做漂亮、做的富有创意，却常常忽略活动的核心——用户。看到市面上成功的案例就照搬过来效仿，结果可想而知。

用户是基础，所有营销行为及营销方案都应该围绕用户展开。用户调研不仅可以快速了解用户还可以快速了解用户背后的需求，帮助策划者对需求进行落地分解，写出更加符合用户需求的营销方案。

2. 没有做活动测试

这个是许多人都容易犯的一个错误。比如活动中的一篇文案、一张海报，在做完之后，没有进行测试就进行投放，这样无疑是对资源的一种浪费，也是导致营销活动失败的一个重要的原因。

因为再有经验的营销人，也不能保证自己的方案出来后就可以一炮而红，实现四两拨千斤的效果。之前也说过，影响活动成功的因素非常多，每一个因素都会对最终结果产生影响。

拿之前的网易戏精海报来举例，就是经过多版小规模测试，优化之后才进行的投放，最终带来了刷屏级的效果和较高的转化。

由此可见，好的营销活动一定需要经过不断测试和优化，才能实现好的转化效果。

3. 没有做优势调查

许多营销人在策划活动时，最常用的手段就是效仿竞品，但是盲目跟风，不仅会发展受限，还会失去自己的优势，失去机会。

许多创业团队信誓旦旦的说要超越淘宝，但是一样模式的都以失败告终。京东为什么成功？就是他找到自己差异化的竞争优势。

淘宝做的是大而全的商品，覆盖面已经很广了，如果完全照搬，肯定拼不过，那京东就和淘宝比产品质量（7天无理由退款）和物流速度，所以京东成功了，包括后期上市的拼多多，都是一样的道理。

所以，如果你做的不比别人更好，那就做不同，如果自己的资源跟不上前面的企业或产品，就根据自身的优势，做成差异化的策略。

我们不否认有时候直接照搬他人的方案也取得不小的效果，也没有说不可以模仿他人，但是在模仿时，你一定要清楚的了解整个案例背后的逻辑，而不是盲目跟风。

优秀的案例是值得作为参考资料进行学习的，如果你可以结合自身的优势、产品和用户进行综合的分析，迭代出适合你自己的方案，也可以取得好的效果。

4. 没有做数据反馈

我发现在我接到的一些企业咨询中，许多企业一次次失败的原因就是不知道自己在哪失败的。每次实操，活动都没有达到预期的效果。

之所以有这样的情况发生，就是因为在这个活动过程中没有做数据监测，并进行相对应的分析及反馈。每场活动没有做到有效的监控，遇到风险和问题不能及时的采取措施，导致活动失败。

其实，数据反馈不仅仅包含活动渠道、用户群体的等数据的监测，还包含用户参与路径，宣传效果等，只有清楚的记录每次活动每个环节的数据，遇到问题才能更容易的追根溯源，了解活动无效以及活动失败的原因是什么。

线上活动有大量的数据分析平台可以作参考，那么线下活动如何进行有效的数据收集和反馈呢？答案就是用户。可以通过和顾客的交流，消费记录，社群活跃度等做为有效的反馈，进行分析，找到适合自己用户的营销活动方案。

5. 没有做运营转化

引流效果再好，后续的衔接运营跟不上，那么这个营销活动也是失败的，因为引流来的客户不仅不会产生复购，而且很快会被消磨、流失掉。

想要通过用户增长实现营销变现，一定要有一个系统的设计，不仅仅是引流获客这么简单，企业就像一个大缸，用户像米，你的米再多，缸露了，你永远也装不满。

销售额=流量*转化*用户价值（客单价）

转化环节为零时，流量和用户价值再大，最终的营销额也是零。想要提高企业销售额和利润，一定要保证每个环节的优化及提高，这是一个系统，不是单单一个因素就可以决定的。

总结：

为什么80%的人做营销活动没有达到一个预期的效果，根本的原因就是我们忽略了活动中一些小的关键点，降低了营销成功的概率。

其实影响营销活动效果的因素还有很多，今天只给大家分享了日常中常犯的5个错误，仅供各位参考。

你在营销策划中遇到过哪些问题，欢迎留言讨论哦~

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作者|一诺