自从千人千面后，大家有没有发现商品的自然流量越来越少？

类目TOP的商品以前不管在哪个展示页，搜索展示页、频道活动页还是大促页，在消费者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量细分且精准化之后，好处在于流量不会集中在大商家身上，中小商家都会有流量，坏处在于流量分散且不稳定。 作为中小商家，如何稳定并提升自然流量呢？

 

首先我们要了解拼多多的自然流量包括哪些？

（1）搜索流量

（2）活动（不用直接花钱买流量，但是活动对商品有要求。）

（3）收藏

（4）首页、类目频道

其次，我们应该怎么来提升自然流量呢？

第一个，报活动

在拼多多开店，不管是破零还是冲量，很多人都建议并且也亲自上过活动，因为不止一个人告诉过我们“活动流量巨大无比”！但却不知道的是，上活动一定能带来流量吗？一定会带来自然流量吗？

我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV，而每个频道活动的目标之一就是GMV。所以，如果你的商品潜力大，点击率和转化率高，各方面都不错的话，同比竞品你的竞争力强，那么你绝对是香饽饽，上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费，只要有潜力，即使是新品，活动方也会青睐你。

“为什么上了9块9活动却没给我流量？”

答：首先，流量不是平台给你的，而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次，不管是九块九特卖还是其他活动，每一次活动期的商品都有几万个，那么在App端不可能全部曝光给消费者，并且在每一屏都要排名，可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

“不是说千人千面吗？那么多消费者，总有人能看到我的商品并且点击。”

答：不同于某宝的80%的活动流量给了大商家，千人千面把流量分散并精细化，带来的好处就是拼多多所有商家都有机会，但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名，即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时，活动的商品还是会有排名。所以，上了活动不代表你一定会有流量，慎重挑选活动，策略选择活动商品，不然你就成了陪跑的。

“为什么上了活动之后，流量反而差了？”

答：平台每次活动都是有目标的，每个坑位要实现多少坑产，哪些商品预计可以实现目标，哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产，这都是官方要考虑的。所以，如果活动初期商品表现不好，按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累，如果活动期间商品数据表现不好，就会影响商品的权重，这就是为什么我们会感觉上了活动之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活动，一不小心一次活动就回到了解放前。

 

一、报名活动需要注意些什么呢

1.商品不得存在低价引流

低价引流将是平台重点打击的问题之一，平台将从活动报名、流量分配、搜索排名等方面打击低价引流，千万不要图一时的数据触碰平台底线！

2.商品标题不得含有特殊符号

商品标题不得出现特殊符号，此类商品查出禁销！

3.一定要选择正确有效的商品分类

商品分类要选对，否则将面临流量降权，严重的还会禁销！

4.商品图片不得有大片牛皮癣，不得引起消费者不适

平台对此类影响消费者体验的商品一定程度的流量限制，严重的还会禁销！

5.商品未上传白底图

白底图主要展示在分类页入口处，上传白底图能为你的商品增加两大流量来源，别人传了你不传，相比之下你的流量就少了！

6.商品属性填写不完整

二、报名活动的小技巧

1.在搜索中获得更多曝光机会

2.方便消费者更快了解商品，提高下单转化

3.提升活动报名成功率

4.突出自身优势，避免和伪劣商品混淆

5.提升点击和转化

提升商品权重更重要还是提升点击率和转化率，尤其是转化率。如何提升点击和转化，包括轮播图、标题、标签详情优化等等，针对大小类目商品介绍一些提升点击和转化的方法。

第二个，推广

推广又分为付费推广和免费推广，付费推广也是商家必不可省的一项推广。

那么商家最重要的还是要做好付费推广，只要付费推广做好了，是能转变为自然流量的。下面我们来说说怎么去做这个付费推广。相信很多商家，包括新手商家也都了解过，拼多多新店是要积累一定的销量之后，才能做付费推广的。

那么有商家不知道还要积累多少销量才是适合做推广的。对于这一点，其实没有特别的标准，做付费推广的目的主要还是为了引流，能决定转化的是看商品自身的基础销量和评价等。基础销量和评价多，去做付费推广的转化率才会越高。

常做推广的商家或许发现，后台访客数据只有推广的流量，没有自然流量？那么如何将付费推广流量，转化为自然流量呢？

目前拼多多的自然流量的来源主要是在类目和搜索上，其中决定类目排名的核心权重是在商品近7天的全维度GMV上。根据商品类目的走势使用和选择付费推广工具及活动，提升店铺的流量，当流量上升到一定程度或达到期望值时，就可以适当减少推广成本了。若流量下滑严重，往复循环付费推广，慢慢地就能将推广流量转化为自然流量了。

后面就是通过付费推广维护自然流量。如果店铺爆款的流量和转化都下降了，那么可以通过场景推广将其稳定，从而稳定商品自然流量。设置更精准的时段、人群及资源位的溢价，从而获取精准流量的更多点击。

 

第三个，类目流量

大小类目是从市场容量来看的，商品池大竞争激烈的就是大类目，商品池小竞争小的就是小类目。商品在什么类目下竞争一定要清楚的知道自己的定位，不同的类目即使运营套路一样但具体打法却各不相同。

大类目选款原则

一定要对时间把握好，做到宜早不宜迟。客户对一个产品如果还没有进入市场前，是有新鲜度的，可是如果市场上遍布了类似产品，客户就会出现审美疲劳。再进入市场想抢占优质的流量，流量成本就特别高了，所以大类目选款的时机很重要。

小类目选款原则

搜索人气越高越好。此外，竞品越少越好，但即使同行多，同行销售数不会太多但是也能销售出去，还有就是利润的保证要比较高。

大类目选词

除大词外，还可以多使用长尾词，大类目不同属性词背后对应不同的人群，不同的人群也分散出不同需求的属性关键词，并且属性词背后的搜索需求还是很大的，所以大类目不缺流量来源，而是要提升关键词权重。

小类目选词

最好是目标关键词，搜索更精准，备选关键词尽量是搜索TOP排行词。小类目关键词少，要尽可能使用热度高且匹配宝贝的关键词。

大类目

运营的前期一定是以选款测图为主。大类目以款式为主，前期应该侧重选款测款，测出点击率高的宝贝。

小类目

图片制作建议偏向功能性说明，可以从宝贝使用后的场景效果入手。小类目本身流量有限，如果想要获得更多流量，从关键词入手不是明智之举，而是要提升流量的转化，所以精准流量才是重中之首。

大类目推广策略：

大词、长尾词等关键词，大类目产品流量大，新手怼大词效果不明显，而是要利用关键词打散流量的。

小类目推广策略：

以精准词为主的加词，小类目本身流量不大，只要怼大词能占住排名，之后运营就会很顺利，并且小类目相比大类目更注重老客户回购，毕竟，小类目引流的代价比较大。

有些行为会因为商品的质量分从而影响排名，比如标题和图片，所以商家在修改标题和图片时不能一下子删除并更换，更是要经过测试先积累权重。

除此之外商品的权重也不是一直不变的正如官方所说”商品的排名是按照一段时间的商家商品上新时间，销量，价格质量，售后，商品评分等综合因素进行排名更新的“，这个时间到底是

多久轮一次需要商家自己去研究了。