什么是信息流广告，如何更好的投放呢？

日常生活中到处都有信息流广告的痕迹，但是因为大家对于信息流广告并不是很熟悉，所以即使遇到了也不能分辨是不是，还有一个原因就是因为它看起来和我们日常的信息内容没有什么明显的差别，所以大家不容易分清楚它到底是内容还是广告，为了让大家对于信息流广告有一个清晰地概念，我们就让鱼爪网来为大家介绍一下什么是信息流广告?信息流广告投放指标都有哪些?

 

 

什么是信息流广告?

信息流通俗的来讲就是各大社交平台在feed流上开展的广告，常见的社交平台都有腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告平台等等。除了这些之外QQ空间和朋友圈的广告也称之为信息流。

信息流广告投放指标都有哪些?

CTR：也就是我们讲的互动率，即单组广告的互动数/展示数，互动率越高也就表明用户对你的信息流广告越感兴趣，那么就可以借势继续投放。

CPM：这主要是千次信息流曝光的成本，相信接触过信息流广告的广告主都知道，现在的信息流基本上都是按照按此千次曝光计费，而CPM就是指一组被曝光一千次的成本，这个指标可以反映当前的广告成本在什么范围之间。

CPC：单次点击的成本，投放信息流广告的目的就是为了吸引用户点击，并且达到转化，CPC直接关系到了单个激活用户的获取成本，但是为了节省成本，大多数企业在投放的过程中都应该想办法降低CPC的指标。

CPA：这种指标主要是单个激活用户的获取成本，广告主在投放的过程中应当想办法控制CPA，并且要在有限的推广预算下获取更多的有效客户，让用户的留存率提高。

用户留存率：主要是通过各项的数据对比，找出广告在那个平台投放效果较好，什么样的内容比较受大家的欢迎，通过这些数据分析将较好的广告内容进行优化，以确保更多的用户进行消费。

今天来带大家看两个今日头条上面的信息流广告案例拆解。涉及地产、贷款这两个三个行业。

案例一：地产行业

投放平台：今日头条

外层创意：四层的别墅做23平米的公寓，不知道开发商怎么想的！

 

 

 

落地页：

 

 

 

拆解：

1、先说文案里的3个字眼，别墅，23平米，公寓，当我们在浏览一闪而过的时候，会优先抓取这三个词汇，根据对这三个词的理解，首先我们映入脑海的是别墅，就算其实是在卖公寓，但用户没有过多的时间思考停留；

2、其次，别墅和公寓本身是 不同的受众，并在一起是违背了大众的普遍认知；

3、文案的反问语气“不知道开发商怎么想的”是有 负面情绪 在里面，对用户的情绪有潜在的引导作用，这是我们做广告不可取的；

4、最后是落地页承接问题，跟外层文案衔接不够，未能解决文案中提出的问题，流失较多，且落地页核心主题不够突出，优化空间较大。

总结：外层文案违背大众认知，抛出了一个罕见的话题，点击率较高；落地页未能有效承接，流失较高；整体来说，转化率让人担忧。

以上案例拆解出现的问题，大家要尽量避免。

案例二：金融借贷对比案例

投放平台：今日头条

广告主：新旦，人人贷

创意层面对比：

新旦：

 

 

 

人人贷：

 

 

 

1）新旦的外层图片选用了绿色的 冷色调，一来与头条原本的红色相悖，二来与钱相关的我们更建议使用 暖色调，这样能激发用户对金钱的欲望；

2）图片素材设计上，新旦脱离了 钱的使用场景，而人人贷是运用了手机支付微信零钱的场景，更加原生，让用户瞬间进入场景当中；

因此从创意层级人人贷更胜一筹。

落地页对比：

新旦：

 

 

 

人人贷：

 

 

 

1）新旦的外层创意和落地页 色调衔接 有断层，不如人人贷的衔接流畅；

2）人人贷落地页虽然简单，但都是非常有用的信息，包括顾客证言，而新旦却没有体现；

3）落地页表单素材设计上，新旦需要填写的项目过多，会显得专业不错，但也要考虑到用户的耐心和防备心，每多一个流程大约会流失20%的用户，所以可以适当减少填写项。如果是cpc模式，保留一个电话栏即可，如果是cpa，保留一个电话栏和一个手机验证码即可。

这样可以避免我们珍贵流量的流失，在有限的预算和流量中，尽可能的留住更多的意向用户。

整体对比来看，人人贷广告相对成熟，新旦优化空间较高。