人性商战，一针见血！
很多人一开始创业就想着怎么样赚钱，这个思路完全是错的。
真正的创业，其实是要想着如何避免亏钱。
所有失败的创业，全都是因为亏钱导致的。
如果你不能避免掉亏钱的问题，那你有大概率是要失败的。
如果你的公司业绩为0，你的公司能活几个月？
我告诉你，如果没有一分钱收入，我的公司能活10年。
只有活下去，才有机会创造无限的可能。
你的公司要是对抗不了风险，一下就倒闭了，还谈什么赚大钱。
商业每一次的变革，都是成本的变革。
淘宝比线下的成本更低，自然就可以干掉线下啊。
很多时候干掉你的不是市场，而是你每个月的房租水电和员工工资。
我是不要员工的，员工没啥用，还浪费钱。
人只有在为自己干的时候才是最有动力的，所以员工是不可能有无限动力的。
能去当员工的都不是人才，是人才的都不会愿意去当员工。
我只招合作商，明白吗？这样我就没有员工的成本。
我的合作商也没有成本啊，所以他们也愿意来。
你只要能保证加盟商不亏钱，你就可以无限的去招加盟商。
听懂这里面的逻辑，是保证一定不亏钱，而不是保证一定赚钱。
交付成本涉及到三个板块。
分别是时间，人数，金钱。
客户给了你钱，你总是要给对方交付吧？
很多传统的行业，就是死在交付成本太高。
所以你要想尽一切的办法，降低你的交付成本。
交付的成本一定要做低，但交付的价值一定要做高。
交付的价值一定要大于同行的10倍。
否则你的客户就不可能有那种尖叫的感觉，惊叹的感觉。
如果你的价值不能高于同行10倍，那你充其量就是一个炮灰。
永远都不要负债去创业。
这会导致你的思维动作完全变形。
因为你会非常着急赚钱，然后你就会想去割客户的韭菜，最终就被客户淘汰。
所以创业投资的钱永远不可以超过存款的50%。
不要让员工去搞流量，这样养员工的成本太高了。
你直接用互联网搞流量它不香吗？
我每天的文章都有5万的浏览量，这不比请员工发传单有用一万倍吗？
什么叫先胜后战？就是你先搞出了流量，你再去创业。
你没有流量，你创个毛线的业。
没有枪，没有炮，敌人给我们造。
诸葛亮搞的不也是草船借箭吗？
所以要借别人的人才，借别人的产品，借别人的门店，甚至借别人的品牌。
你最开始自己啥也没有，你全部借别人的不就好了吗？
借力使力，才能毫不费力。
你们有没有看过那个小朋友玩滑滑梯？
你只要让小朋友坐上去，它自动就会滑到底下。
赚钱也是一样的， 你要设计一套自动滑梯，让顾客坐上去，自动就会交钱。
然后你只需要不断的迭代和优化这套滑梯就完事了。
创业其实是非常简单的一件事情，但它不轻松。
不要搞得太复杂，那样你的客户和加盟商都会被你搞蒙圈。
客户搞不懂，就不会交钱。加盟商搞不懂，他就不会卖。
所以你要想办法把买产品和卖产品都变得极其简单，那你就成功了。
