企业与企业间的合作经常会遇到这种情况，例如甲公司购买乙公司的商品时，甲公司要求乙公司先开具增值税发票，然后再向乙公司付款。这种先开票后付款的行为，在当今商业圈内十分普遍，似乎成了一种交易习惯。
作为卖方心理，为了能够顺利回收货款，一般都会尽量满足买方的要求，如果对于互相熟悉或者已有多年合作关系的公司来说，这种行为并未有何不妥。但是也有人对此很担忧，因为企业开了增值税发票就要交税，客户的钱如果不能及时回收，就会造成企业资金紧张，如果对方恶意钻法律漏洞，拒绝支付货款，那么就可能会产生严重后果。
虽然商业合作对于先开票后付款的行为很包容，但是这确实是一种不合规行为，也会给企业带来很大的风险。
1、购买方拖欠货款：企业之间达成合作，由销售方先行开具增值税发票后购买方再行付款，那么销售方需按照征管条例的规范，按期申报缴纳增值税。如果购买方迟迟未支付货款，那么给销售方承担的不仅是产品或者服务的成本及合理的利润，还包含了应由购买方承担大部分的增值税，购买方长期拖欠货款行为，将对销售方的生产经营造成严重影响，规模较小的企业可能都难以支撑。
2、购买方恶意赖账：如果购买方中途赖账，销售方没有直接证据证明未收到货款，甚至也未在合同中明确开票与付款是否有关，那么寻求法律支持，发票，其在特定情形下被视为收款凭据。此种情形对于销售方而言是不利的。
那么，如果企业之间的合作出现了先开票后付款现象，且不能及时回收款项，企业该怎么办呢？其实，在税务部门，已考虑到企业之间的合作会出现这种情况，为此，有一个解决方案可以应对，那就是开“销项负数”的“红字发票”。
案例：A公司与B公司达成合作协议，A公司先行开了300万发票给B公司，但是B公司迟迟未付款，如果B公司财务拿着A公司的发票去税务局进行抵扣，这时A公司该如何做呢？
B公司此行为肯定属违规行为，这时A公司可以开具一张“－300万元”的“红字发票”。这样做，有两大好处：
好处一：避免销售方在没收到进项款的情况下，平白无故的多缴税。
好处二：通过开“红字发票”，可以倒逼税务局去追查对方公司的那张抵扣发票！从而可以追查对方公司为何不支付款项，却拿着销售方开具的发票去抵扣的行为，如果中间有违规行为，那么也是对方公司的过错，与销售方无关。
除以上方法之外，为了防范先开票后付款行为可能会给企业造成的风险，企业可以根据以下进行操作：
1、提前约定：对于先开发票后付款，企业在合同签订时约定这一条款。
2、开具收条：如果事先合同中没有约定，合同履行过程中对方提出先开发票后付款需求，应当让对方开具发票收条一张，并在收条中载明款项未结清。
3、及时对账：对于存在欠款的，应当定期进行财务对账，财务对账单能否证明欠款事实。
综上所述，作为财务人员，如果再遇到对方提出先开票后付款的情况，你知道该如何应对了吗？
企业之间的合作，一定要提前约定开具发票与付款的先后顺序，预防已开票对方不付款的情况，避免企业承受坏账及倒贴税款的双重损失，以及不必要的税务风险及纠纷。另外，企业之间的合作应以诚信为基础，任何投机取巧的行为都会让对方失去信任，只有诚信经营，企业发展才会长久。
