集客营销长期精准获取引流

文：小敏 | Easy Selling 销售赋能中心学习顾问

随着互联网不断的发展，网络内容和获取信息渠道的丰富，现在的消费者不再被动接受信息，而是主动搜索信息，这渐渐成为我们下意识寻找答案的第一选择。作为为产品服务的企业，应该如何让客户认识你？如何知道你？

以前想要大家被了解会：上门推销、邮件、电视广告等等，这些传统的推播式营销因其无孔不入，客户会想出越来越多的方法阻止他们传递的信息。这种营销形式已经不再适合现在的媒体环境。

与推播式营销相对的词叫集客营销。相比起推播式营销，集客营销会迅速的将客户需要的信息与客户联系在一起，了解客户痛点。

集客营销又叫Inbound Marketing，是一套完整的全渠道数字营销方法体系。集客营销的重点是通过精准和有用的内容吸引潜在客户，并在客户购买过程的每个阶段提升价值。通常有潜在需求的用户会通过搜索引擎、社交媒体、官网等多种渠道主动接触品牌。

那么品牌就需要在多种渠道上，通过优质的内容打动潜在客户，拉动潜在客户访问官网、活动网站等不同的推广落地页，并在网站上对客户身份进行识别，记录客户访问行为，捕获客户需求信息和联系信息，把捕获的信息给到销售人员跟进。所以，跟过去不同的是，现在网络给予了消费者寻找、购买和研究品牌的方法，从而集客式营销成为了更好的营销模式。

集客营销有哪些优势？怎么做？

更低的消费成本

利用付费或是投入人力时间的媒体（Paid Media）去加强信息的传播，得到更多免费的传播机会（Earned Media），并且加强关键字的锁定，达到广告及信息的露出。作为营销人员，需要了解每个渠道的不同定位和偏好，因为社交媒体是现在每个人都离不开的交流方式，选择平台不能错过现在年轻人会聚集的平台，这样达到的效果会更好。

定位更准确

用户有一个自我识别的过程，他们只会对你的内容感兴趣的时候，才会关注你，才可能对你的产品和服务产生兴趣。内容上选题需要从目标用户的痛点出发，站在用户的角度，解决他们的困惑，价值传递，才能保证用户是否可以被你吸引，进一步对你产生信任从而留存下来。

投资不开支

在推播式营销是需要投入资金才会有价值产出，而集客营销是当你投资在高质量的内容时，投资在自然搜索结果时，你的排名就会在短时间内比较稳定地保持在那个位置。但是发布高质量的内容中，标题很重要，大多数人看一篇文章首先是被标题给吸引，取好标题能使文章的阅读量上升，曝光量也会增高。

集客营销是一种主动式营销，它不仅具有低成本的优点，但是缺陷也很明显：集客营销需要长时间的运营才能使内容的价值真正发挥出来。以上读书笔记分享到这，阅读过程中如果对集客营销有更深的看法，可以在评论区发表，我们一起探讨交流。

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