今天不讲信息流，讲点其他的，比如搜索
搜索是什么东西？见过开店卖东西吧，原理大同小异。
比如我在步行街租个店铺，开个鞋店，每天在店里等着来步行街的人进我店里买我的鞋。
百度搜索就是我在百度线上租位置，开个线上鞋店，每天等用百度的人来我的鞋店买鞋。
搜狗搜索就是在搜狗租的铺子，360搜索就是在360租的铺子。
下面是官方解释：
百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分
每天网民在搜索引擎上进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息
提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户
通过搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求
01
关键词和搜索引擎的关系
说起来搜索推广和在步行街开铺子的转化路径，也是比较有意思，接下来按百度搜索举例
步行街：我想买鞋-到步行街-问门卫大爷哪有鞋店-找到鞋店招牌-进鞋店
搜索：我想买鞋-到百度-搜我想买鞋-找到鞋店招牌-进鞋店
这里不一样的就是门卫大爷换成关键词了。
这里就讲一下关键词与搜索引擎的关系
客户à寻找商家
通过什么寻找【关键字】
商家à寻找客户
通过什么寻找客户【买关键字】
结论：客户搜索关键词，是为了买产品或者服务，商家购买关键词，为了把产品卖给客户
那通过这个可以看出来，搜索的价值，是起到引流的作用（把流量引到网站/App上）带来流量、产生销售
实际就是有人问大爷哪有鞋店，大爷把人带到我家店（因为我私下跟大爷交情好（收钱了）），然后我把鞋卖出去
02
来我店里的人，都是我想要的吗？
那就牵扯到另一个问题
比如大爷把人给我带来了，但是我鞋卖不出去，我很生气，觉得大爷收钱不办事
大爷还委屈，是你跟我说，只要问鞋的都给你带来，带来你卖不出你还赖我。
是，我是鞋店，不说男鞋女鞋都往我这来，这就不说了，你让买胶水粘鞋底的都往我店里来我能卖出去吗？
大爷更委屈了，你看都买胶水粘鞋底了，那他肯定缺双好鞋啊，你销售能力不行啊，这都卖不出去！
结果是我跟大爷都很委屈。
这路子熟悉吗？我是很熟悉
究根结底，是引流不精准。
03
那些关键词才算精准引流
基本词都分这几类
品牌词（京东、京东商城）
产品词（冰箱、彩电、洗衣机等）
通用词（网络营销、保洁、旅游等）
活动词（京东618、双十一、双十二等）
竞品词 截留客户的作用
热点词 社会热点
人群词 考不上大学怎么办（高中生）、退伍学什么（退伍军人）
这些词里，品牌词转化效果最好。奔着我的品牌来的，我能卖不出去？
产品词次之。是确实有这个需求，我需要发挥我的销售实力
通用词，基本就是进来看看，人流量多，可能有买我鞋的
竞品是截流，想买别人家鞋，就看我的硬实力够不够让人改变主意了
热点和人群，其实也是和通用差不多，聚个人气，显得不冷清，可能有买我鞋的。要不还能咋地，店都开了，来就来呗。
说挺多了，累了。这篇到这吧。下篇吧，下篇写一写搜索的基本规则，以及细节点的东西
