2022年了，亚马逊等跨境电商到底还能做么？
写下这篇文章前，我犹豫了很久，要不要关闭这个折磨又诱惑了我半年之久的账户，抑或是自己的愚拙片面之见会不会误导了别人，最后还是选择写点啥，犹如过江之水，渴的喝点，不渴的就当云烟！
看到这估计你的心又被我泼了一瓢凉水，已经知道了我的答案，但有句话说得好：“你以为你以为的就是你以为的”？不是我装X，我只称述客观事实，至于结果，你们可以自行评估并做出判断，毕竟每个人的情况不同，也就不能一概而论，我来说说自己与亚马逊的故事吧。
第一次接触亚马逊其实挺久了，那时候亚马逊刚进入中国市场，身边有朋友从亚马逊购买了一个Kindle，看起来很有范的样子，后面我自己也在亚马逊买了两本书，仅此而已；第二次算是错过了机会，2017年，因为工作的原因我调到了魔都北京，这个城市很包容，也很现实，给年轻人梦想，却也没告诉年轻人如何实现梦想。那一年我偶然听到一个消息，在亚马逊开一个店可以赚钱，于是我从网上找了一堆资料准备开始副业，但当时真的啥也不懂，提起要先注册一个公司我就犯难了，一没钱，二更不知道如何去注册一个公司，反正自我感觉挺难的，于是我错过了进入亚马逊最好的时期。
第三次，也就是折磨了我半年的这次。疫情让很多人有了更多宅家的时间，一次在刷抖音时被那种日进斗金的宣传吸引得飘了，自己以为不会被广告所左右，其不然自己那点小聪明，已经让自己控制不了内心那不断作祟的好奇心，点开连接、看似随意留个号码，果然有客服联系上自己，加微信，拉群，一顿猛如虎的操作，自己差点就信了。
客服都是小姐姐，也很客气，上来先捧你一波，接着给你展示他们在亚马逊的斐然成绩，国家什么宏观政策支持跨境电商，然后就是不要998，只要一套6988，包注册和一年服务，ERP啊、VAT啊、系统免费用啊，什么乱七八糟你不晓得的都给你上，反正就让你觉得太TM值当了，你不用知道外国人在干啥，也不用知道市场上需要啥，也不用知道自己有没有运营经验，反正对方会告诉你交钱跟着上车就有肉吃。
至于供应商嘛想都不用想，“MADE IN CHAINA”嘛，谁不知道，人家宣传的都说了“国货正在受到外国人追捧，一个1元钱就能买到的产品，到亚马逊能卖100元，躺着都赚钱，都这样了我还担心找不到选品？”请注意，我说的是“选品”，如果你是一个小白的话，你可能选品是干啥你都还不知道，因为你是觉得亚马逊可以赚钱而且你内心遵从外国人都是傻子的假设，那感觉仿佛自己即将成为下一个站在风口浪尖躺赢的人，曾经有位倒下了的“战士”不是说过那样子猪也会飞嘛，上啊！
哈哈，果然，我淡定地拒绝了他们的善意，期间也有人和我说“有些商家过于夸大宣传，不靠谱，来我这吧，一套我只需要2688”，咦，遇到贵人带自己上道了，再一想，不对啊，亚马逊都这么容易赚钱，你们还有时间来免费带我？还不赶紧去多捞金啊，想到这里觉得自己真心牛逼，判断出了对错，顺着这个思路我是不是可以自己干了，大不了啥都自己摸索，坚持总有收获吧。说干就干，我第二天就开启了公司注册、半夜到凌晨3点还在学习亚马逊初级规则，如何注册店铺、如何上传商品、哪些站点的有机会、那个地方客单价高。
好了，十天时间，我的公司成立了，工商局来查了一下不是诈骗单位后回去复命，我的公司算是成立了，到这里按照市场价我已经给自己节约了代注册费用近2000元，哈哈，小心思的成就感开始给你加油和打气，“感觉自己都能啊”，然后2天我就把亚马逊全球账户开通了，欧洲、北美、日本、澳大利亚，心心念念的店铺搞定了，到这里我按照市场价应该已经节省了3000-4000元左右，我的亚马逊旅程算是开始了。
一切都是听说，听说欧洲站对新卖家友好，自发货不用备货，月入万元不是梦，美国流量大，但是竞争激烈，日本也不错，澳大利亚也不错，中国加入RCEP（区域经济合作伙伴）了，也生效了啊，听说以后亚太国家要大力发展，不错，那就欧洲和澳洲先开始吧，那时候内心真的可以，认为只要坚持总会给自己想要的，那个什么巴巴找货，准备大干一场。当天晚上我一个人坐在灯下，一台笔记本呼哧呼哧忙活到天亮都不觉得疲倦，这个产品上架肯定大卖，哎呦，一个利润80，一天卖出去6个，一个月就是1W+啊，过不了多久自己不是就可以脱贫致富奔小康了么，好日子就要来了，还睡什么觉。
连着几天恶补产品上架规则，那个什么巴巴可以铺货但是要DIAN小秘之类的平台，好，我注册一个，收款听说W里汇费率便宜，好，我也注册一个，感觉疫情需要物资，我就上物资，过了几天还没出单，觉得自己需要眼光长远，疫情过后干嘛呀，出游啊，人们都逼疯了不是，那我就上旅游类目啊，汽车类目啊，正常逻辑思维都这样想把，那就对了，大家都这么想，所以每天涌进亚马逊、Ebay、速卖通、来赞达之类平台的（被中间商割韭菜的）成百上千人，凉了电商平台、肥了中间商，也开心的割了大多数满腔热血的“壮士们”，然后，然后干嘛，等着出单啊（等着天上掉馅饼）。
一个月、两个月，咋还不出单啊，平台要让注册税号、包装法、类目合规，一分钱没到手，但是你还需要发FBA才有流量，不然你就好比在永远不会有车靠边的高速路上摆个小摊卖衣服，如果不是有车抛锚了绝对不会来找你问问有没有扳手可以借用一下。所以你又要开始考虑采购了，那这个可不能乱选品啊，选错了压货怎么办、好办啊，亚马逊说了，你来选品测款，新卖家我都给你真金白银的支持，你说你心动不心动，来不来，来吧好像自己需要赶紧注册品牌、压货一堆，身边的货源到底靠不靠谱啊，你终于想起自己的供应链了，真不容易，那咋办啊，挨个联系呗，又是一通操作，好不容易谈得双方都开心了，先上架，都好说，自己P图、写文案，查关键词、编写（CHAOXI）个标题。
到这里如果你没有学习的心，都是交给代理商打理或者不关注亚马逊官方平台的话，各种费用加上来你估计还没发货就垫资小1W了，哈哈，不是说好的不垫钱、高差价、日进斗金么。不行，我得屡屡，哎呀，这个又多花钱了，那个又没注意，FBM（自发货）没有流量啊，我选的商品原本还要CE认证，都是钱啊。等等，我是不是该认真对待到底卖啥了啊，不然都合规了到底能不能卖出去啊？
选品，对啊，三分运营，七分选品，你又回到终极问题了，我到底选啥啊，都是听说的，然后就各种平台查资料，如何选品啊，急死我了，都款小半年了，每个月月租虽然不多，但是也心疼啊，然后继续熬夜奋战，几番挣扎后，欸，亚马逊自己就有官方选品工具，美国和英国站都免费使用，内心几万头大象在奔腾，有可能你是花钱找的代理商给你各种资料，有可能你是熬夜几个通宵百度来的不保真资料，原来人家亚马逊官方免费的都有，内心暗自骂娘，这钱又白花了。
然后开心的拿着免费资料熬夜继续做表格选品，上百个SKU逐一统计，哎哟，那个煎熬啊，统计完了休息一下吧，哎哟，不好，之前谈好的供应商感觉不行，怎么一核算，除去成本和各种费用，利润是负数啊，完犊子了。怎么办，安慰自己吧，一切向前看，今年大家都难，内心反复揣摩“成功的人在于能和忍之间，两者之间的阈值越大，机会就越大”这句话的道理，自己没有别人能，那我就忍呗，内心一横，觉得自己比牛都能忍。
心想既然来了，还是觉得有希望，有人不是说了嘛“什么时候没有困难了，也就没有机会了”，继续给自己打鸡血，终于有一天家人对你不满了，说你晚上熬夜，白天睡觉，啥也不干，钱也没挣到，身体还快扛不住了。好了，你又犯难了，家人还不支持了呢，我不就是暂时困难么，是啊，但你的困难在哪里呢？真的是暂时的么？
我来回答你：
第一：你的困难在于没有货源，就是找个便宜的货源你都需要耗费你一半还不止的精力最后还是听说的；
第二：你有钱么，没钱你敢垫资发FBA么，你敢各种广告开着烧么，就怕要你每个月付月租你都觉得心疼，你说你牛逼，你就只发FBM，也没问题，可以啊，你继续上高速路卖衣服吧；
第三：你有了第二条件的底气，你懂运营么，开广告，亚马逊的底层逻辑是啥，你如何获得流量、如何开广告更省钱又有效，你的美工做的好么，你的文案都行么，自己忙得过来么，一个月都卖了多少钱，季节过了选品卖不动了怎么办，你有钱去开发新品么？
写在最后，落笔前的1小时，我支付了最后的月租金后最后一个账户关闭了。首先表明这篇文章只代表个人观点，如果有冒犯到海涵，就当我啥也不懂吧，但我最想表达的是，我相信还有很多人带着疑问跨进来做跨境电商，我希望当你看到这篇文章时能清楚审视一下自己在我遇到的这些困难时是不是都能轻松化解，如果你觉得自己遇到以上问题都没问题，那我可以回答你，一件事情存在即合理，你用心耕耘一定会有收获，只是这个收获来之前有些人扛不住倒在黎明前，有些人趴着井盖看了看又掉下去，最后还是有人走出来了，但是付出的绝非一般人所能“忍受”的。
