<返回更多

亚马逊五块钱选品法

2022-10-20  今日头条  卖家互助团
加入收藏
选品的底层思维(通盘考虑): 刚需制胜; 田忌赛马; 远离侵权; 补充:商标注册的注意事项提醒 案例分析:磨刀器,售价12.99,广告50美金/天,广告ACOS 150%左 右,同页面,同类型,别人售价6.99,如果是你,该怎么运营? 补充:阅读《运营是道算术题/算数题》3篇, “全局思维,算总账” 。 定规矩(定纪律): 纪律指标: 低价(拿货价5块钱以内),但高利润; 抵制诱惑:定规矩,守规矩 相信“单点突破法则”和“一根针捅破天” ,深耕一个领域,打造独特 长板,不贪多,嚼得烂 底层逻辑:风控,小成本试错,低风险创业 指标:刚需、低价(5块钱以内)、轻小(60克以内)、高利润 价格与重量的思考:

价格不是单一纬度, “价格低”要体现在产品整体中

“价格低”是个相对变量,要和重量结合考虑

低价,且要在销售端有竞争优势,意味着“低价+轻小”

价格&重量:价格小于五块钱,重量小于60克最好,至少应该小于100 克以内;

价格&包装:极简化包装,极低的包装成本,易包装,耐碰撞,不易坏

价格、重量在销售端的考虑:

竞争对手们的售价区间:售价天花板

竞品的费用和利润核算:FBA计算器

复盘:标准件 VS 小标准件 VS 轻小计划

最佳方案:别人标准件,自己小标准件或轻小件;售价上,当前平台上 的底线价格依然对自己来说有足够的利润(15%+);

站内的低价选品方法: 关键词搜索:价格从低到高--选品(FBA VS 非FBA)--宽泛关键词/大 词

价位段筛选:Under $25

数量关键词选品:12PCS, 24PCS, 100PCS, 500PCS, 1000PCS, Pack, Packs, Set, Set (12=一打)

低价店铺交叉复制:低价产品+高销量店铺

选出的产品要到1688进行成本调研,进行重量、包装评估

1688的低价选品方法:

跨境专供:对应的类目(感兴趣的类目)--跨境优品--排行榜等

关键词搜索:1. 默认排序--热卖;2. 价格排序,价格从低到高;3. 优质 店铺分析;

选品要返回亚马逊进行售价和销量调研

低价产品的选择与思考:

低价产品与竞品价格:

Ring Sizer Measuring

搜索结果展示 与选品不符,选 品只是配件;

BSR榜单低价 太低,没利润;

成本核心不在 拿货成本,在亚 马逊费用



产品富有想象空间: 产品本身是强刚需,足够刚需足够痛; 产品相对偏冷门,关注的卖家少; 产品数量组合、套装、赠品等能够形成消费者对产品的好感和迫切购买 的感觉; 产品成本低,所以采用多数量组合,多数量带来的成本增加很少,但多 数量组合和少数量组合的FBA费用相同,从而可以形成消费者购买时更倚 重于你的数量组合; 核心一点:当前市面上的售价有利润; 大量的行动: 守规矩下的大量行动; 大量选品--50+选品报告; 你的核心问题:想得太多,做得太少; 迷茫没有方向时,多行动; 提醒: 全面思维:升维思考,降维打击;“在问题层面本身,往往解决不了问 题;只有站在更高的位置,问题也就不再是问题,才能迎刃而解。”-- BP机,方便面,银行等。

全局思维:从开始看到结果,从结果倒推过程;画面感呈现,设想每次 意外的出现及解决、应对之策;脑补每一个切面的背景图;

系统化/体系化视角:不要看山是山,要站在太空来看这座山

声明:本站部分内容来自互联网,如有版权侵犯或其他问题请与我们联系,我们将立即删除或处理。
▍相关推荐
更多资讯 >>>