亚马逊站内广告如何设置竞价才能实现卡位霸屏？

今天数小魔给大家分享如何设置手动广告的竞价，才能让我们的产品卡住排名，手动广告的竞价策略分为三个阶段，分别为前期、中期和后期。

下文工具以数魔跨境SellerSpark智能广告投放工具为例：

1.前期根据后台建议竞价设置

在曝光数据不理想的情况下我们可以分为以下几个步骤逐渐加价：

第一步：匹配应用竞价1美金

第二步：在应用竞价的基础上增加0.3，出价1.3美金

第三步：在建议的最高价1.3的基础上再加0.3，出价1.6美金

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

2.中期根据市场设置

广告中当有关键词开始出单，我们的出价应该按照不同的位置去调整，并且在调完竞价后马上去前台搜索查看广告位。

如果出价1美金排在第8页，出价到1.2美金在第六页，出价1.5美金在第三页，但如果产品的转化，review，QA等质量不够好，那么你的广告位置会有一个上限，就是不管加价到多少都上不去了，哪怕出到2美金，依然在第3页，这样你的最佳出价应该是1.5美金。

当我们的review、QA和排名有所上涨，就可以再次尝试提高广告出价抢夺更好的广告位置。

等到我们的各项指标进一步提升，或者参加过一次秒杀后发现广告的各项数据更加优质，可能只需出价1美金，产品的广告位就在首页第一了。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

3.后期根据卡位设置

1）当我们的关键词在广告首页第1位卡到了最优秀的位置，那么你可以选择你想去的任何位置。

但是排第一名未必好，排第二未必更差，因此前三页我们需要每页都去卡一遍，得出在第几页的时候花钱最少出单最多。

2）长尾词会带动核心词排名，比如我们做“dog toys”这个词从第5页推到第1页第1位的时候维持了一两周，然后它的单数形式“dog toy”也从第10页上升到了第3页。

3）广告位会带动自然位，如果我们的自然位做到了第1页，那么我们的广告位可以降低出价去第2页。

4）不断增加可以卡到首页的关键词，然后去测试在前三页的表现，然后分配自己的广告位和自然位

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）