亚马逊站内广告效果差？可能是哪些原因导致的？

2022-04-26 SellerMotor数魔跨境

卖家在投放站内广告时，因为找不到正确的问题点，即使点击率和转化率表现差也不知该如何优化广告，这里数小魔给大家归纳了一些常见原因：

1.广告投在关联性不强的ASIN和类目下，或没有提前关注亚马逊标签。

2.广告投放的其它品牌或与自己不相关的特殊属性的关键词，比如卖家A销售室内用不防水的蓝牙音箱。投放“bluetooth speaker”时选择宽泛匹配，结果有很多用户通过搜索“waterproof bluetooth speaker”点击了卖家的商品，点击比较多，但因为产品实际不防水，所以没出单。

3.广告投放的某个流量大的关键词与推广ASIN有关联，但不是特别相关，想要找到更多更加精准的关键词可以用SellerSpark获取更多优质关键词。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

还有可能是因为SKU偏好问题，比如红色的衣服到了白色衣服下方。

但有时候关键词明明找准了，广告效果还是不好，这又是为什么呢？

1.内卷导致价格竞争力缺失

2.投放后，没有关注市场情况，比如第一页的产品价格都比投放的ASIN价格低，因此我们要关注排名在我们附近的竞品的价格，可以使用SellerSpark的排名监控功能。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

3.没有做好流量的第一性规则，抢夺竞争激烈的流量

还有就是listing优化不到位和产品断货的影响，比如在多变体产品中，某一个款式断货了，但是用户是因为该断货产品进入广告的，进页面发现没有该产品，自然转化效果不好。

以上就是广告转化率低的几种可能因素，卖家如果想精准定位广告问题，可以利用数魔智能广告投放工具SellerSpark智能监控广告数据表现，自动提供科学的优化建议。