外贸新人趋之若鹜的“智能”开发海外客户神器，是不是智商税？
由于现在很大一部分外贸业务员自身并不具备自主开发客户能力，碍于公司没有付费 B2B 平台，疫情期间又没有展会，完全失去了客源，很难开展业务，于是到处搜索拓客渠道，渴望找到突破口。
最终他们找到了日发万封邮件、手指动一动就能找到精准客户的第三方服务，并把这“海市蜃楼”误作了黑暗里的光，从此“一入江湖似海深”，被坑的七零八碎，成本渐涨，却难见效果。
其实但凡认真一些，你就会发现，市场上大多数这类服务，根本没有自己的内容输出，完全是抄袭别人的外贸干货，踩在别人的肩膀上推广自己的服务。
比如很多卖软件、卖数据的外贸第三方机构，在知乎建立无数小号，频繁抄袭别人的文章（包括我的），嵌入自己的广告，屡禁不止（比如某易），以此推广自己的数据或软件，简直无耻到了极点。
对方直接在我的文章（我靠这个方法，拿下很多外贸大客户）下面“很自然地”加上了一个 03 ，把自己的产品融入了进去，并在文末写上了自己的公众号，“更多外贸干货内容请关注***”。
而这也只是他们众多小号的其中之一罢了，我留了言，但并未得到回复，也并未看到我的内容被删除。
于是我点了举报，并附上了自己的原创链接，知乎便将这篇广告文删除了。
只不过这个主页、回答、文章都满是广告的账号并未被封，不清楚知乎是怎么个规则才算垃圾广告账号，对此也甚是无语。
可能很多人根本理解不了原创内容被抄袭的感觉，那不是难受，是恶心，你费劲巴拉地写半天，人家直接复制粘贴就完事儿了。
这让我想起当初某吐司频繁抄袭我的文章，去留言都不理我，依旧我行我素的情况，后来有很多徒弟在学员群截图反映，发现某吐司不知道是良心发现还是怎的，终于在几篇文章下面来了个“部分内容来自 Mike 外贸说”。
我并不知道是他本人还是花钱请的小编在维护他的公众号，但我想说，不管是谁，面对他人多次控诉，仍旧如此这般，脸皮着实厚如城墙，实难理解怎会有如此厚颜无耻之徒。
实在怒不可遏，再加上频繁有读者吐槽这类服务，分享自己的智商税经历，我觉得是时候站出来说一说这类服务了。
其实这些年来，不断有人私信 Mike 吐槽、揭发这类服务，某某机构卖的软件、某某机构卖的数据，各种被坑，各种叫惨。
新入行的外贸人乍一看，可能会觉得我在胡说八道，但凡你在外贸行业待上了几年，就请你认真想一想，最近这几年，这类外贸第三方服务或产品是不是特别盛行，广告铺天盖地？
其实在早些年就已经存在这样的第三方机构和产品了，只是没有现在这么多，客户也没有现在这么疯狂，因为当初仅凭一个阿里基本付费账号就能轻松拿单了，所以对这方面的需求低之又低。
但现在的外贸大环境变了，获客变得艰难了，尤其是疫情下海外展会也去不成了，很多外贸企业和外贸人都想寻求更多途径拓客，尤其是省心省力还不需要任何技术含量的捷径，所以这类机构和产品应运而生，迎运而上，开启了“大规模割韭菜”模式。
可能说一些话就会得罪一些人，毕竟动了人家的蛋糕，但有些话，总要有人讲，你不讲，我不讲，他们就会更加肆无忌惮。
市场上有很多第三方机构频繁更换着产品名称和服务类型，宣扬类似“智能化爬虫＋批量群发”的噱头，且总会有新的噱头让毫无经验的外贸人交上智商税，被骂臭了换，吸收不到新用户了接着换。
很多外贸新人或初创企业管理者看到“自动”、“批量”这样的字眼，就已经坐不住了，再跟你讲讲啥也不会就能开发客户，还不屁颠屁颠地去交钱吗？
这些智商税从几千到几万甚至十几万不等，至于信不信，全凭大家，心存侥幸的，大可花钱去买一下教训。
只能说，像这样恬不知耻的企业和智商税的服务，谁买谁上当，谁买谁后悔。
市场上那些什么日发数万封、十万封，软件搜精准客户，还有动不动就几万块的海关数据，诸如此类的服务，外贸人千万别碰，妥妥的智商税，无异于瞎猫碰死耗子，大海捞针，赌博一样，有那时间多去做精准开发，提高精准度，提高转化率，比什么都实在！
如果这些都有大用，那大家都不用开平台，做社媒、建站+谷歌关键词付费推广了，都买个软件、买个数据，踏实等订单就行了。
你天天在网上靠自己或利用这类软件，机械性地、不加区分地、不明对错地群发垃圾邮件，很多目标是错误的，很多信息是无效的，哪怕偶尔瞎猫碰上死耗子，这数十万封、上百万封邮件中凑巧有几个回复你了，你还要感叹，“哇，这软件果然有用”，于是继续续上智商税。
▓ 为什么会有很多外贸企业和外贸人上当受骗？
因为太诱人了，尤其是对毫无能力、毫无方向的外贸初创企业或外贸新人来说，那简直就是一颗硕大的救命稻草。
这类服务无一不是抓住了大家的痛点和渴望：
一、渴望走捷径，不用费力，手指点一点就开发到客户
二、渴望没有任何能力一样开发到客户
三、渴望极短时间内做大量任务，认为数量＝质量，或堆量就会提升质量。
▓ 为何要做精准开发？
因为精准度能够杜绝无效努力以及无效努力浪费的时间与精力，将大部分时间用在精准定位客户信息上，能够提高自己的效率与收益。
▓ 精准开发能够决定三点：
第一，你找到的目标一定是精准无误的
第二，你找到的信息一定是有效的
第三，你发出的邮件一定是针对性的、高回复率的（我靠这个方法，拿下很多外贸大客户）
而这三点必然衍生出第四点，你的订单转化率一定是最高的，因为信息和方法都是精准无误的。
▓ 有很多人问海关数据有没有用？
相比那些智商税的软件，我认为有用，但也要看你怎么用！
如果你渴望通过海关数据拿到海外买家的精准联系方式：不太现实。海关数据上很多联系方式要么是假的（或过期的），要么是货代的，要么是卖数据的自己随便搜一下加上去的。
如果你渴望通过海关数据找到精准买家信息：能够实现。但建议你的期待只限于知道买家的公司名字、采购信息（别太期待“明码标价”）以及你的竞争对手信息。
如果你渴望通过海关数据做市场调查：能够实现。对于市场调查与市场定位，海关数据是非常不错的选择。
▓ 如果用于开发，该如何正确使用海关数据？
01、通过海关数据定位海外买家公司，查阅采购信息、采购量、采购频次等。
02、通过谷歌找到目标公司官网，进行客户的背景调查分析（外贸人必备：客户背景调查分析全攻略）
03、通过领英 LinkedIn 定位精准联系人
04、基于 01、 02 写一封有价值的、具有针对性的非大众化的营销邮件。
不过大家千万别让我推荐任何第三方数据，规避责任，不推荐，我连自己的学员都不推荐，但我有几个购买建议：
01、必须有购买前的使用测试，内容需要有以上提及的部分（但也难保真正购买后数据情况是否与测试结果匹配）
02、必须去网上搜一下这家公司（尤其是知乎上，但要学会甄别信息，这种第三方服务会建立大量小号刷帖）
03、别做动不动就价格数万的软件/数据的冤大头
我是 Mike， 带你跨过外贸行业内更多的大坑！
