跨境电商亚马逊 选品思路分析
按照亚马逊爆款理论，
1.一个Listing吃多年,现金奶牛。
2.精铺的进阶，找准产品线，有的放矢，成功几率增高。
3.建立在point 1,2基础上大卖类目不碰，小类目算好投产比，低投入高产出，产品致胜。
说起来好像很简单，
但是其实99.99%的人做不好。
因为类目确实难选，没有足够的积累不深入进去很难看得明白找到机会。
如果说挂在墙上发光，装饰房间,
你想到的是什么商品?
绝大多数人想到的一定是壁灯。
我们再亚马逊搜索Wall Lamp
销量其实也是不错的,
但是问题也是很明显的,
1.大件海派，资金周转率，这个我就懒得再复述了，翻前面文章。
2.最主要的一个问题，很多新卖家超出认知的。这个东西安装复杂，要在墙.上钻孔，中间还有灯的组装步骤，这中间问题就比较多了，我举个很简单的对比案例，国内我们买个要安装组装的东西，例如灯，利润卫浴五金，很多时候商家偷工减料螺丝用得很次，或者螺纹钻得不规整，我们拧螺丝的时候吃力打滑拧不进去，这个时候我们都是"我次，烦"，然后默默的继续拧，“都是我的错，我忍了”。。。。。
因为平台规则要你举证，举证之后退回，退回时候包装完好未使用。所以你只能默默忍受。
亚马逊可不惯着你，螺丝拧着不舒服，卖家直接往地上一扔，怒点退款,
卖家钱财两空，商品报废,还搭上来回快递费，FBA头程。
很多新卖家在这就会大骂平台辣鸡,
看着退款率退出亚马逊。
但是反过来想,
这难道不是平台不断进步，不断牛掰的原因吗?
要做就做,达不到要求滚蛋。
请记住.上面这个案例，
如果你是新卖家，这个案例能够帮你少走很多弯路，省很多钱。
回到Wall Lamp,
这个产品不是不能做,
解决.上面问题是第一步,
然后你要有足够的钱玩海派，忍受回款周期长,
然后在款式上不断创新，前提又是你要有供应链(我觉得你要是在中山古镇的土豪,可以考虑考虑)，
所以看看，是不是又是资金+长期主义+时间的朋友。
所以绕了一圈回来,
我不在古镇，不是土豪,不想长期主义，想先赚点快钱做个正向反馈,
是不是就不能做这个类目了呢?
也不是,这个时候就要靠选品和找小的类目扎进去了。
上面的Wall Lamp最大一个问题,
安装,
安装要是简单，退款率爆降,
这个产品成功了一半,
产品要是还很轻，可以空派头程,
资金周转飞转起来,
那么成功了另外一半
今天的主角
4月26日截图是9900rating
5月9日目前是10272rating了
上架时间Jun 8,2019.
卖了两年时间了，
销量非常恐怖。
还能继续火个三五年,
所以你说是不是爆了一个款,
让你美滋滋吃几年?
有的朋友在想了,
我低价卖他这个可不可以?
没什么卵用,
1.亚马逊定律一， 需要产品不断创新,给予创新者足够的收入及对应的尊严，所以创新远大于低价。低价
玩到最后参考当年某宝和他的某通，搜一个词，满屏同款。
2.卖家已经上架了快两年了，他老早海派头程了，参考1，你做着这个投产比极低的事情，得不偿失(空派你不仅没利润，好不容易入仓，也分不到什么销量)
以上两条定律新卖家划重点，
几乎适合亚马逊所有爆款。
不要做无用功了。
他为什么能够爆?
我总结了几个原因:
第一个因素:仿真花。仿真花包括花环在各个美系跨境平台都是热销的，例如我最早接触到这个类目是在Etsy上，看到大量的手编花环，国人把他挂在门上。
(搜索词Door Wreath)
第二个关键点，他可以发光，这个很重要。
我以另外一个类目商品为例,
也是一个大的类目-挂毯,
两三年前我看到这个类目的时候,
卖挂毯就是卖挂毯
现在全部都带灯带了。
因为灯带不仅便宜
加了效果好很多
具体到挂墙的装饰产品也是一样的
所以大家以后遇到其他类目的装饰产品，首先想一想，
加个灯带是否可行?是不是更加好看?
所以回到我们的产品,
他的核心热销因素就是”仿真花(或者其他植物，花藤等+挂墙+发光)”
那么回到我之前提到的原始爆款商品(火了十年以上的花环)，
我就会有-个思考-如果花环加上LED发光是不是也会爆款呢?
这是一个爆款倒推方法,
我想到这个商品,
然后我用想到的关键词去搜索,
前面的关键词是"Door Wreath”
然后想到的是发光的花环是否好卖?找到关键词Door Wreath LED
搜索结果:
这里就是我在用的:
倒推法-验证-找到爆款的方法论
销量还可以,
但是作为这个类目Door Wreath LED来说,
他们的上架时间都已经很长了。
和我们的壁挂式梅森瓶灯-样,
根据_上面我总结的亚马逊打爆款几原则,
做几个创新的方向:
1.花的创新,不同的花做搭配。
2.瓶子的创新,换不同造型的瓶子，配合不同的花做拍照，然后组新的SKU。
3.除了花和花瓶的形式，是否还有其他形式做创新?回到我们的爆款三要素:“仿真花(或者其他植物，花藤等+挂墙+发光)”这里有三点，
1.除了换不同花之外是否可以换其他植物?例如藤条绿植等?
2.挂墙的方式是否一定是只有木板固定?是否还有其他固定的方式更加好看?
关于第一点和第二点,
做什么样的花去创新,
有几个方法,
第一个办法是在Amazon.上面搜索仿真花，整理一个表格,看看哪些花卖的比较好，哪些短期飙升趋势不错，全部记录下来，然后按照我上面的方法一一去论证， 看哪些款型的花还没有被做。
另外一个渠道就是在Etsy去找，用这个方法去找，找到美国卖家，毕竟他们更加专业。
第二个方向，瓶子的方向，同上面方法1,寻找-建立数据库论证。
上面两步完之后做组合,
什么样的花+瓶子目前值得去做,
然后再去pdd或者1688采购，组合好,
拍照。
新款诞生。
因为这个类目确实大，需要-定的时间去整理,但是我觉得是值得去做这些的。
大部分卖家和我一样,
都不是掌握仿真花供应链的卖家,
我们不能了解到最新的配件和供应链信息,
那么怎么办?
这个时候我们可以找到专业的pdd店铺,
能够给我们带来很多灵感,
举例1，木板形状和颜色是不是能够做创新?
创新之后木板.上的单词是不是能创新?
花+花瓶创新,这里就有多少个变体了
举例2 ,
壁挂的方式是否能够创新?
除了亚马逊已有爆款的木板钉墙上,
到木板挂墙.上,
能够创新的方式有很多。
举例3
除了论证各种藤条+不同造型容器之外,
再做其他植物的创新?
你想得到的植物pdd和1688上都有。
但是,
举例3里面这个梅花,
他的木板就不适合美国人的审美,
如果作为花来说,
樱花会更受美国人喜欢。
上面写的是我的直觉,
因为我有长时间的选品经验，所以就几乎可以Get得到美国人的嗨点。
包括花瓶的选择,
一般我会觉得肚子大的傻傻的瓶子会更加适合美国人的嗨点。
今天为大家分享到这里，希望对大家有所帮助。
