中国流量地图｜理解8个平台的入局判断及入局操盘

 

一图在手，流量我有。

你好，我是中国流量地图的产品经理小花。

今天来帮助大家理解这八个平台的底层逻辑，以及通过这个地图收获什么。

先来看一下整个这个地图，我实际上是想要通过一个产品经理的视角来帮助你走完这整个的地图逻辑。

为什么是通过产品经理的视角？

实际上是因为在整个七个月时间当中，我和八位老师打磨方式是站在一个用户的视角，在这个模块当中用户想要收获什么的方式来填充这个内容。

来看一下你购买之后可以收获到什么样东西，总共是三个部分。

第一个是中国流量地图的纸质版。

第二个是八个地图的说明文档，这个是由老师来生产产出的一个东西。

第三个是24个平台的案例文档，这个是每个三个案例，总共八个平台，总共二十四个，帮助你理解和启发你认知的一个东西。

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中国流量地图横纵两轴

我们先来看一下这个地图当中我们包含什么内容。

你会发现整个中国流量地图当中是有纵轴和横轴的两部分组成的：纵轴是由八个平台所产生，横轴是我们的内容目录。

纵轴当中你看包含微信、抖音、快手、淘宝、拼多多、小红书、知乎、b站这么八个平台。

横轴是平台底层逻辑、用户行为路径、入局建议、入局落地以及最后的流量获取方式。

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地图纵轴：理解8个平台

理解互联网生态

我们的来看纵轴是怎么样去做划分的，以及横轴是怎么去做划分的。

首先纵轴你会发现现在的互联网商业生态当中有三种类型，第一种就是产品，第二个是内容，第三个是关系。

 

什么叫做产品？产品平台当中其实就是淘宝和拼多多这样的平台，以及还有京东等等，这样的平台实际上是通过产品的方式来完成交易的平台。

第二个叫做内容平台，内容平台当中包含抖音、快手、小红书、知乎、b站这么几个平台，它是通过内容的方式来完成信息的传递的。

其中有三种方式，第一种是图文，第二种是短视频，第三种是直播。

而第三个关系平台。不管是你通过产品交易的方式来完成链接，还是你通过内容的方式完成信息的传递，最终你是和人在发生关系的。

所以也就是我们所讲的私域平台，就是微信，我们把所有的用户都通过微信来进行关系的维护。

所以我们其实基于这三个平台，产品平台、内容平台和关系平台，选择了这么八个平台。

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地图横轴：充分的信息做

入局判断的决策

首先，首先来看一下横轴当中我们划分成了其实两个核心的部分，一个叫做入局判断，一个叫做入局的操盘。

 

入局的判断实际上是我们提供了尽可能多的信息来帮助你做决策的这么一个目的。

第二个是关于入局的操盘。入局操盘实际上是针对你要去做执行落地的，你可以通过这整个的流程来完成入局的一个操盘的目的。

我们先来看一下，在整个入局判断当中，我们实际上是通过什么的方式来给你提供足够多的信息的。

划分成三个核心的角色，第一个是平台在思考什么，第二个是用户在思考什么，第三个是作为商家的视角应该思考什么。

所以从就发布这三个核心的部分，平台的逻辑、用户行为路径、以及入局的建议。

 

• 理解平台

第一个关于平台当中实际上我们划分成这么几个部分：

第一个是平台的定义。从平台定义当中，我们划分成两种视角，一个是平台自身是如何定位，另外一个是从用户的视角。

我们是怎么看待这个平台的？这样可以帮助我们快速的去理解一个平台。

第二个是关于平台的特点。在这个内容当中，实际上我是跟老师这么说的，用三个核心的关键词来对这个定义进行佐证，并且让这三用这三个关键词能够帮助你快速的去理解这个平台。

第三个就是平台的战略性目标。我会划分成一个是平台的短期战略目标，以及平台的长期战略性目标，来进行这个部分的内容充实。只有理解了平台想要什么，那么我们才能够依据平台的这个目标来对应的符合他这个动作符合他的目标来完成具体动作。

所以这个就是平台的所有部分，第一个是定义，第二是特点，第三就是战略性的目标。

 

• 用户特点

关于用户的视角当中，我们划分成两个核心的部分。

第一个是关于用户的画像。

你会发现其实整个八个平台当中，我们其实对每个平台是有大概的用户画像的认知的，但并不准确。

所以我们在每个平台当中，实际上用几种维度来划分出这个平台上的用户是什么样的一个特点，其中会包含：

1. 整个平台的用户规模

2. 平台上的用户分布

3. 用户的年龄分布

4. 用户的特点

5. 平台上消费人群是一个什么样的特点

从这个当中你会发现你的商品和你的产品是不是适合这个平台。

 

• 用户行为路径

而另外一个部分是关于用户的行为路径。

用户的行为路径的这个图实际上，是把一个用户进入到这个App之后的产生的行为路链路给进行了一个梳理和呈现。

比如说像拼多多这个模块，你可以看到它就划分成这么几个部分。

第一个叫做流量的触达，在他进入到这个app之后有多少种流量触达，他的方式可能是首页的推荐页面，可能是付费的推广方式，也可能是通过首页上的活动的这样的板块来触达它。

第二个是通过什么样的方式能够完成用进入之后的转化，可能是主动的算是直播。

第三个就是能够帮助他来完成购买决策的方式有哪些，最后完成交易以及完成交易之后的一整个链路。

所以每一个平台当中，我们都做了这一个用户行为路径的这么一张图，实际上就是帮助你去梳理图，从展现、点击、转化客单每一个环节背后的所有要素的一个罗列。

 

• 理解平台价值

在平台以及用户这两个模块之后，我们就要到布局判断这个部分。来看一下布局判断当中我们应该关注什么样子的核心要素。

第一个就是为什么要做这个平台的核心价值点在哪里？

因为对我们来讲，是否要做这个平台，实际上是要关注这个平台上面到底有什么非做不可的理由。

就比如说像淘宝这个平台，淘宝这个平台其实是目前的交易平台，以及这么多平台当中比较成熟的平台。

所以其中有四大特点：

1. 市场的稳定性。因为它在整个线上的电商零售当中的占比非常的高。

2.业绩的稳定。仅仅在这么多平台当中，它的整体业绩能力就会很强。

3. 完成各大品牌完整品牌曝光度的一个核心目的。

4.它是一个成熟的渠道。

所以通过这四点可以帮助你理解说为什么一定要做淘宝的这个平台。这里还是一个总结性的，天猫是迄今为止中国做行业唯一的线上基本竞争力，体量大且稳定性强。

所以这个部分，是告诉你说为什么一定要这个平台的理由，每个平台都有这样子的一句话和这么一个理由。

 

• 理解商家视角

另外一个是从商家的视角，我们要做自己自我对照的方式是什么？我们会告诉你这个平台适合一个什么样的对象，并且在当中我们可能会放一些案例来帮助你进行对照。

关于入局判断的这部分我们就全部讲完了，怎么划分成三个核心角色，第一个是理解平台，第二个是理解用户，第三个是理解商家。从平台、用户、商家三个视角来帮助你做出判断的。

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地图横轴：商业化路径及流程

帮助入局落地

那么我们就要来看关于入局落地的部分了，当你想要确定你要做某个平台之后，具体应该如何去做？

所以我划分成两个部分，一个是入局这个平台之后的整个商业化路径当中的流程具体应该怎么做的一个部分。另外一个是关于流量获取的方式。

 

• 商业化路径及销售额公式

我们先来讲一下关于入局落地的这个部分，我们划分成哪几个维度实际在这个部分的第一个模块，我们是把这个平台上所存在的所有商业化可能进行一个完整。

第二个是我们其实做了，这一个平台上面关于这个平台，完成具体商业化任务当中的建议公式所包含的具体要素进行一个展示。

那么基于这样子的要素变成了公式，你可以关注到自己所做的所有动作背后其实有关键性的指标的。基于这个关键性的指标，我们再来讲说应该怎么样去完成这样的公式。

你可以看到像淘宝，比如以淘宝为例，在淘宝上的主要的销售公式组成的就是由展现、点击、转化和客单价四个部分组成的。

在整个展现当中，我们要划分成流量入口，才有渠道权重，才可以执行的效果。

当他把公式要素罗列完之后，我们会来讲说具体应该怎么做好这个平台，其中的具体执行步骤是这样子。

拿一个大家比较关心的抖音为例，在整个抖音上面的解密公式我们其实划分成两部分，一个是商家的自播销售，作为一个渠道的分销销售额。

其中的把商家自播的销售额和直播流量的销售额的当中所涉及到的具体要素进行一个罗列。

而底下其实还展现了一下在抖音上面所有能够完成商业化变现的所有形态而进行一个的展示。

再往后就是我们在具体商家自播、在达人分销和转型卖货当中应该怎么去做的，具体流程我们来看一下啊简单看一下。就比如说这里其实提供了一整个流程和链路来告诉你说应该怎么去做执行。

• 流量获取方式

而另外是关于流量获取的方式这里。流量获取方式这个当中实际上我们是把它划分成两个部分，首先一个是免费流量，第二是付费流量。

从免费流量当中，我们把所有所涉及到的免费流量的入口给进行了展示。另外就是从付费流量当中，我们把所有的入口进行了展示，并且把其中具体的一个流量获取的流程也进行一个罗列。

ok，所以这个就是整个中国流量地图的所有内容了。

我只是通过一个产品经理的视角来帮助你构建整个横轴和纵轴的认知和理解，按照这样的方式去理解这八平台。

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地图文档：理解地图逻辑

案例增强吸收

除了这八个平台之外，我们能够帮助你的还有一个是八个地图的使用说明文档。这个说使用说明文档是由八位老师来出品的。

其中我们划分成了两个模块，一个是整个平台的地图逻辑讲解，另外一个是通过一个案例来帮助你理解这个平台。

在地图逻辑讲解当中，实际上是框的这三个核心模块。

第一个，平台是什么，第二个，为什么要这个平台；第三个，怎么做好这个平台的流程。

再通过他自己的一个案例和一个品牌方的案例来帮助你理解这个平台的整体操盘逻辑。

所以这个就是八个使用说明文档当中能够给你起到的作用和结果。

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案例文档：多元视角

启发平台认知

第三个部分就是我们给的二十四个平台案例的案例文档。这个案例文档当中是每个平台其实梳理了三个案例，总共八个平台，就二十四个。

这个当中的案例可能会包含一部分商家和一部分品牌的成功案例，以及它的背后方法论，来在你理解完地图、理解完使用文档之后，启发认知。

关于文章地图的学习使用方式我已经全部讲完了。最后是希望你在购买完成这个地图之后，只是你学习的开始。在整个地图当中，实际上蕴含着老师过往这么多年操盘的经验的(集合)，也是他思维认知的(浓缩)，也是我通过7个月时间帮助老师一起去打磨的（结晶）。

希望你能够通过你自己的需求，或者是把这个平台的把这八个平台能够全部学习完，最终收获在自己的手上，最终实现一图在手，流量我有。

PS：关于如何获取流量地图纸质版，请私信回复”流量地图“进行购买。

作者：小花，群响电商顾问，5年课程产品开发经验，《流量地图》产品经理。