直通车开什么词最有效？

很多商家在开直通车的过程中，一直有一个疑惑，大词到底要不要开，什么样的词才是有效果的？

今天讨论下直通车什么是有效词汇:

1.大词有没有效果

2.什么样的词才是中小卖家需求的

3.如何找词

一 大词有没有效果？

相信很多掌柜在操作直通车的时候都会遇到的一个问题就是，在开直通车之后，很多词没有流量，开着开着，不知不觉后台添加了很多大词进去，然后流量有了，却发现数据越来越差，越亏本越觉得直通车不是人玩的。

那么大词能不能开，有没有效果？

实操举例一下，我们可以打开淘宝，搜索连衣裙，可以看到排位第一的一个商家，请问这是大卖家还是小卖家？很明显这个是个小卖家，而且老板比较有钱。

在搜索一下洗衣机，第一个广告位是大卖家还是小卖家？然后我们销量排序看一下，销量顺序下来，为什么排名靠前的这些大卖家没有开‘洗衣机’这样大词的关键词？

二 什么样的词才是中小卖家需求的？

通过以上举例，大家可以想明白没有，直通车里面，大词往往只有中小卖家会开，而大卖家基本上是不会涉及这一块流量的，什么样的情况下，大卖家才会抢大词的广告位，一般只有大促才会有大卖家来竞价。

同样花钱买流量，同样价格的关键词，大词买进来的流量转化率低，长尾词买进来的流量转化率高，所以在开直通车的时候，一般是以长尾词为主的。

大词只有在长尾词数据起来了，实在是买不到流量的时候，才会添加进去后台的，不然在操作直通车的过程中，大词添加到直通车里，造成的结果都是点击率和转化率变很差。

三 如何找词？

上面了解直通车中，关键词对数据的影响，那么有些掌柜可能也会疑惑了，开了长尾词数据也不好，应该怎么找词。

关于找词部分，在首页或者以往的课程中已经讲过了，大家可以去看一看，这边不多做说明了。

最后一点，找出来的长尾词不一定是适合你产品的长尾词，很多人在做电商的过程中，对自己的产品都不了解，根本不知道应该给产品找什么样的属性关键词，造成的结果往往是直通车越开越差。例如一些做女装的男掌柜，什么风格，材质，特点都不知道，还想着如何做好女装，这是不现实的。

不管是电商也好，还是实体也好，对产品的了解是对自己的基本负责。