95%的人创业都会失败，虽然我的职业是商业顾问，但从不劝朋友创业。

有人说创业最难的是，没钱、没人、没资源。

其实这些只是表象，真相远比你想象的更复杂。

你身边一定有，明明各个方面看起来都不错，但最后也输得一塌糊涂的人。

我朋友老王就是这样。

几天前，老王亲手把投资两百万的健身房砸了。

边砸边喊，我不甘心啊。

老王确实不甘心，自己15年从业经验，只用一年就积累了几百个会员，甚至已经规划开二店。

结果，一个几万人的县城，同时开了两家健身房，一上来就打折做活动。

正常1500的年卡，300还送礼品。

傻子都知道，这是恶性竞争，长久不了，可客户不管，只图便宜。

没过半年，老王一大半客户被挖走了，剩下的天天问什么时候降价打折。

幸亏老王手头宽裕，硬是扛了大半年，对方撑不住，三家达成共识，定价统一，公平竞争。

老王刚想缓口气，教练和女会员搞暧昧，被人家老公发现，天天到健身房闹事，还到工商举报。

搞得所剩不多的会员也待不下去，老王无奈停业整顿。

最后，活生生地把一家盈利的健身房给耗死了。

 

关门那天，我俩喝酒。

老王喝多了哭着说：我就想好好办个健身房怎么这么难，装修我用最好的，员工工资我开最高的，设备我买最贵的，可结果输的太憋屈了。

我不甘心啊。

如果你是老板，看到老王的故事，估计会感同身受。因为类似这样的事，每个老板都会碰到。

今天同行恶意竞争，明天员工跳槽挖走大客户，后天政策变动被查封。

所以，创业最难的不是没钱、没人、没资源。

而是不确定。

创业的各种不确定，就像魔鬼，时刻在摧毁人的意志。

有些人甚至感觉每一刻都在煎熬，晚上被各种扑面而来的压力折磨得失眠、掉头发，白天还要强打起精神。

即便心里再苦，也必须微笑着面对所有人。孩子、妻子、父母、员工都当你是天。

你不能塌了。

没办法，创业失败的代价太大，多数人赌上了身家性命再拼。赢了功成名就，输了倾家荡产。

可不管你再怎么努力，不确定永远是成功路上最大的绊脚石。

就像我朋友老王，15年经验、投资几百万、最后却输给了各种不确定。

如何解决创业不确定，只有一个办法，从不确定中找到确定。

具体分为三步，耐心看完，相信能够帮你缓解焦虑，提高创业成功率。

第一，目标明确。

任正非，中国民族企业家领袖，他的目标非常明确——为实现中华民族伟大复兴奋斗终身。

 

为此，任正非放弃了三次“发财”机会。

第一次，坚决不做房地产。

2000年，深圳房地产市场刚刚兴起，老部下劝任正非，你看我们做通信这么累，又不赚钱，还不如把手上的闲钱，拿去投资房地产，反正放着也是放着。

任正非果断回绝：挣完大钱，没人会挣小钱，我们就踏踏实实搞通信。

过了10年，和华为一起成长的企业，很多靠开发房地产发了大财。身边人又劝任正非，别死脑筋，跟谁过不去，也别跟钱过不去啊，我们现在搞轻轻松就能赚100个亿。

任正非直接拍桌子喊道：华为绝不可能做房地产，谁以后再提这个事儿，谁就下岗。

从此以后再也没人提房地产，时至今日，华为依旧只在通信领域深扎。

2018年2月，世界移动通信大会，华为展示5G商用终端机，震惊全世界。在这之前，从1G到4G全被欧美垄断，中国人只能跟在别人屁股后面吃灰。

因为任正非，这一次我们有了绝对的话语权，欧美要看我们的脸色吃饭了。

放弃第一次发财机会，让华为少赚100个亿，但第二次让任正非个人少赚几百个亿。

第二次“发财”机会，全员持股。

 

多数公司，老板毫无疑问是公司最大的受益者，股份肯定最多。而华为，6万多员工持股98.58%，任正非个人持股仅仅1.42%。

华为2020年利润646亿人民币，而任正非个人身价不到14亿美金。甚至排不进福布斯富豪榜前一百名。

要知道，阿里巴巴2020年利润1404亿元人民币，马云身价475亿美金，身价是任正非34倍。

如果论企业在世界范围的影响力，相信华为绝对不输阿里巴巴，但同为创始人，任正非的身价还没有马云的零头多。

财散人聚，财聚人散。

任正非坚信，要想让员工有狼性，必须给狼吃肉，让狼自己当主人。一边打鸡血，一边吃馒头，干不成大事。

华为不是任正非一个人的华为，是所有一起打江山的弟兄们的华为。

第三次“发财”机会，坚决不上市。

以华为目前的营收情况，上市估值应该在2万亿左右，不出意外会成为中国上市第一股。任正非个人身价，也会几倍地增加。

但他坚持不上市。

为什么不上市，因为不能让外资进入华为。

华为是中国人的华为，美国为什么不惜以一国之力打压华为，断供芯片。因为任正非正带领几万华为铁军，用满腔的热血，逐步突破美帝国主义的专利防线。

举个例子，光通讯行业有种透镜，国内技术达不到，只能进口，所以价格居高不下。后来国产厂商终于突破技术难关，研发成功。

进口透镜价格立马主动腰斩，刚好比国产低一块钱。

这叫什么，帝国主义亡我之心不死。

经常有人在网上感慨发达国家待遇好，人民生活压力小，那是他们压榨发展中国家换来的。

一块小小芯片的利润，能抵几吨衣服。

中国人要想真正站起来了，实现民族伟大复兴，必须突破欧美的技术垄断。

而任正非现在做的事情，就是带领几万华为铁军，夜以继日地研发奋斗，一点点地撕破欧美技术垄断。

让中国人站着也把钱赚了，而不是永远赚那些别人看不上的辛苦钱。

如果任正非只追求钱，他的身价随时可以翻几番，但他清楚，华为的目标永远是，为实现中华民族伟大复兴奋斗终身。

目标必须明确，要不然看啥赚钱干啥，朝三暮四，华为永远不会有今天。

另外，如果你的目标是远方，眼前的很多事情只是误差。

创业的不确定也将不是问题，因为你的目标是确定的，你会为了目标，果断做取舍，就像任正非放弃三次“发财”机会。

第二，快速试错。

 

小马过河的故事，小学课本都学过。

小马想过河，吃不准水的深浅，问老牛。老牛说，水很浅，刚到小腿，随便走。

问松鼠，松鼠说，水太深了，可不敢走，我的朋友就是掉到河里淹死的。

小马搞不清楚，回家问妈妈。

妈妈说，你自己试了才知道，问别人有什么用。

于是，小马下定决心过河，发现水既不像老牛说的那么浅，也不像松鼠说的那么深。

创业，自己试了才知道。

但必须快速试错，市场可不会等你回家问妈妈，水深水浅。

西贝发家史，就是一部快速试错史。

再厉害的老板，也不能保证创业百分百成功，因此，最好创业方式，就是用最低的成本快速试错。

2016年，西贝燕麦面失败，宣布暂停；

2017年，重启仅2个月的西贝麦香村又失败；

2018年推出的超级肉夹馍；

2019年推出的西贝酸奶屋；

2020年又推出弓长张快餐品牌。

到目前为止，除了老牌子西贝莜面村，其他都反响平平。

但贾国龙从不着急，因为这是西贝应对市场不确定的标准打法。

单店测试，快速试错。

当年，西贝莜面村就是这么干起来的。

 

西贝第一代店是数千平米的大店，虽然利润不错，但因为菜品多、人员管理复杂和成本高，所以很难复制。

后来，贾国龙在内部提出口号，大胆尝试，错了公司买单，鼓励员工探索新模式。

于是，北京分公司总经理王龙龙，在北京财富购物中心开了一家278平米的小店，明厨明档，员工才10个人。

当时内部一片质疑，西贝第一代店的厨房都有300平米，一个278平米的店能干嘛，怎么生意还越做越小了。

贾国龙自己也吃不准，但还是鼓励尝试，结果小而美的西贝生意火爆。

现在全国400多家西贝莜面村，全部是500平米以下的小店，第一代店反而关停了。

快速试错的关键不是试错，而是从不确定的市场变化中找到确定成功的规律。

没人愿意拿自己的辛苦钱开玩笑。

贾国龙愿意试错，是因为市场一直在变化，西贝第一代大店迟早会被淘汰。

2000年以前，改革开放让一部分人富了起来，大家吃饭普遍是为了面子，把“下馆子”当成一种时尚，尤其喜好去大店，觉得装修气派，面子足，

这是西贝第一代店成功的关键。

但随着经济变化，“下馆子”已经习以为常，消费逐渐回归理性，吃饭变成了一种休闲方式。

大店模式开始走不动。

加上购物中心的崛起，很多人吃饭的场景，变成购物完顺带吃个饭。贾国龙正是意识到了市场的变化，通过快速试错，从不确定的市场变化中，找到了新的成功规律。

商场小店+明厨明档。

第三，主动求变。

人生无常是常态。

世事难料，造化弄人。创业，不确定的事情永远比确定的多。

诸葛亮在《隆中对》中说道：

“……天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

“天下有变”就是诸葛亮认为的客观规律，谁也无法阻挡。

既然不确定是常态，那就要去正面应对它，甚至利用不确定找到成功的确定性。

我客户张总，原来做传统服装生意，看别人做电商发了财，自己也想尝试。作为一个老生意人自然知道，任何一个新领域，没有经验肯定要吃大亏。

所以，他打算和别人合伙。

而且一上来就找了三个人，同时起步，限定半年快速试错。赚了钱大家五五分账，赔钱算他的。而且包吃包住，连上厕所的卫生纸都管。

张总的思路很简单，创业，没人敢保证谁一定能成功，有些人明明能力很强，可就是干不成事，也许是他运气不好，也许是他不适合创业。

总之，不要寄希望于一个人，成功是不确定，但成功的概率是确定的。

我找三个人合作，最后总会有一个人成功。

果不其然，其中一个人没干成。但对王总来说影响不大，无非少赚一些而已。

所以，真正赚大钱的老板，不仅不排斥不确定，还会利用不确定提高创业的成功率。

其实，人生就是一场扫雷游戏，因为不确定才有意思。如果一开始就告诉你那里有雷。虽然游戏会百分百通关，但那又有什么意思。

不确定会让你经历焦虑，失败，挫折等诸多辛酸，甚至绝望。但当你成功的那一刻回首再看，

人生最美好的回忆，往往是向死而生，用命搏出来的精彩。

世界永远在变，明确目标，快速试错，主动求变。

把不变握在自己手上，把命运握在自己手上。

愿你熬过今天，最终找到确定的成功之路。