去书店遛娃，怎样逛才最高效？

童书是一种非常需要亲眼看到和摸到实体的书，比起夸张的线上营销，书店的陈列更能清晰地呈现一本书是否与自己有眼缘。现在已有很多书店在开拓童书销售，有的是专门开设儿童书店，有的则是在综合店面中开辟一块童书区。

当我们提及童书时，它实际上包含了启蒙、科普、绘本、文学、教辅等所有可以与成人书的品类大致对应的书，因此在没有“导航”的情况下，进入童书销售区，很多家长会感觉童书比成人书更加眼花缭乱，这可能也是书店总被当成闲逛之地的原因。

书评君今天带你看的这篇文章出自一位跨界工作者，她曾先后在书店和出版行业工作，逛过100余家书店，她从书店儿童区的功能构造、上书逻辑、活动策划等方面，分别以综合连锁书店儿童区、专业儿童书店、独立书店童书区为例，为读者高效逛书店里的童书区提供一个参考。

童书在书店的分类与上架逻辑

书店是最密集的知识场所，经过选品才能上架后的童书都展现出可爱的气质，在进入一家装修与展陈还算美观的书店后，常常会有一种什么书都想翻开看一看的冲动，但又很容易因为信息量太大而走马观花地逛。其实大多数书店都有固定且相似的分区功能和图书展陈逻辑。进入一家书店后，不必执着于一本本地仔细翻看，可以先快速走一圈，了解书店的整体布局。

大的综合性书店划归给童书的部分一般分为销售区和活动区，大部分书店的童书区与其他区域实施混合统一的管理，少数定位更高的书店会将童书区独立出来，由专员进行管理。

成都言几又IFS旗舰店。

在销售区，主展台和书柜是最基本的硬件配置，尽管它们在每家书店摆放的位置不一样，但位于书店核心区的主展台和书柜都是突出书店选品调性的珍贵广告位，通常这些位置会摆放最新的重点书或码洋较高的套装产品，店员也会配合书店品牌企划与出版社谈定的主题，在这里安排更能吸引读者驻足的设计和布置。能在这里出现的书，大部分都是封面陈列，比书架上以书脊陈列的书拥有更大的曝光量，有的书店还会挑出最显眼的书柜、展台或橱窗用于陈列这家书店的畅销图书榜或推荐图书榜。

但每家书店的主展台都有限，一张80CM*80CM的主展台只能陈列不到100种童书，因此任何一家书店都需要多组书柜来扩充藏书量，而书柜上怎么陈列图书，则要依靠这家书店的童书分类逻辑。

书店的店员被问得最多的问题大概就是“我家孩子X岁，请问适合看什么书”，因此童书的分类逻辑无论是在出版社还是在书店，最简单的分类方法就是按年龄来分——0到3岁，3到6岁，6到9岁，9到12岁。

3-6个月的新生儿就适合用黑白卡来刺激其视觉发展；1-3岁的婴幼儿已经具备理解画面的能力，可以用布书、有声书、洞洞书、翻翻书、彩色纸板书等互动认知游戏书来做语言启蒙、促进五感提升，锻炼手部动作更精细化发展。3-6岁是开始形成性格的重要时期，也是亲子共读的最佳黄金时光，幼童们想象力萌发，好奇心爆棚，表达欲提升，图文并茂且故事性强的绘本成为他们的最爱；6-9岁的孩子们开始进入更独立自主阅读的阶段，从绘本逐渐过渡到桥梁书，可以有意识地通过兴趣阅读来提升思维逻辑和知识储备。9-12岁的大孩子则有各种各样精彩的儿童文学、艺术与科普读物等着他们，那些经典名著文学也适合在这个阶段推荐他们深度阅读。

分类当然是为了方便寻找图书，但童书的体量实在过于庞大，仅仅用年龄来分类也难以帮助到有明确目的性的家长，因此现在很多书店除了在书架上标识年龄分级，也会采用内容分类法，有按品牌、按作者分类的，也有按主题、按奖项分类等。比如7岁以上孩子阅读的书单独陈列为儿童文学、儿童科普等，7岁以下则有幼儿启蒙读物、绘本等，在绘本区还有专门的大奖绘本推荐。

此外，有的书店在童书区为父母和教师群体准备了孕育家教书柜，分类涉及妊娠、育儿、家教、儿童心理学、儿童教育学等。

不同城市的书店童书区采购也会根据当地居民的需求增加具有更多符合城市气质和地域特色的童书，一二线城市书店的原版童书比例更高，三四线城市书店的儿童教辅工具书更受欢迎，各种益智玩具、文创周边在各书店童书区都占有一席之地。

方所成都店的外版童书区。

一家书店的童书区是否用心，从区域内最显眼的新书台、推荐榜、畅销榜就可以看出。如果你从新书台随手取下一本国内出版的新书，版权页显示的基本为近三个月，那么这家书店的童书采购供货链是紧跟出版社的出版节奏的。

方所成都店。

以销售为最大导向的书店会将书籍作为商品的特性发挥到最大化，举目所及都是畅销书。而有志于引领读者，挖掘推举优质作者及其作品的书店，会花费大量精力和时间去建立自己的独特选品体系。那么这样书店的推荐榜，可能以小众图书为主。

专业儿童书店除了零售，一般采取会员制，会有更多能满足亲子需求的功能分区，比如由日本知名儿童读物出版社白杨社投资创建的蒲蒲兰绘本馆，借阅区就比销售区更大。此外，随着亲子需求的增长，能够全方位满足儿童综合教育主题阅读需求的空间也纷纷开业，以新华文轩旗下的kids winshare文轩儿童书店为例，它的划分功能相当精细，可以分为阅读空间、儿童餐厅、party空间、亲子烘焙、diy活动空间、绘本与阅读互动教学课堂、360度沉浸式儿童剧院、家长教育课堂等。

北京蒲蒲兰绘本馆。

独立书店童书区则带有更多主理人自身的理想分区，比如上海鲸字号书店和苏州猫猫虫书店，除了绘本的销售区域，还会为了做插画展而规划出独立的展览空间，并且有着其他书店少见而集中的国内外艺术家和插画师的周边产品的销售和展示区，在这里也能惊喜地发现不同于一般市面上所能见到的Zine、Mook、Magzine、独立画册、复古立体书等，许多尚未出版的插画师们的毕设绘本作品也可能在这里进行展示。

上海鲸字号书店。

不同于普通书店的畅销榜书墙，猫猫虫书店的绘本书墙随主理人的心情和季节时令变化，春天的时候一整面墙的选书封面都是绿色，秋天的时候绘本们齐刷刷地换上落叶的颜色，过新年的时候望过去是一片欢乐的红，这也成为独立书店一道独特的风景线。

苏州猫猫虫书店。

在书店遇见更多不同品牌的童书

线下书店比起网络书店的一个独特优势，是可以将大部分童书品牌尽收眼底。很多读者分不清出版社和童书品牌的关系，有时候会疑惑为什么同一个童书品牌分别在不同出版社出书，那么在书店就可以通过横向比较快速厘清它们的特点。

其实童书选题的策划主要是童书品牌，跟出版社的关系取决于是直属经营还是合作书号，比如爱心树童书常跟新星出版社和南海出版社合作，启发童书馆的Logo常常出现在河北教育出版社和北京联合出版公司的书上，魔法象童书馆则是广西师范大学出版社旗下直属的童书品牌，等等。如今主要的图书品牌都在开拓自己的童书产品线，比如译林有小译林，活字文化有小活字，后浪有浪花朵朵，读库有读小库，中信则有红披风、知学园等众多童书品牌。

不同童书品牌出品的侧重倾向也很有些人设的趣味，如果把国内的童书品牌放在一个班里，信谊就像班上最具有创造性的学习委员，出版了最多的原创图画书。浪花朵朵是散发艺术气质的小小科学家，出品的童书有趣又实用。读小库是高冷、傲娇有格调的名门之后，选题和装帧品位一流。奇想国是标榜小众趣味的文艺分子，冷门好书出了不少。小中信是“富二代”大魔王，拿重磅选题出书的速度又快又狠。魔法象是默默低调走人文艺术路线的早熟型小怪咖，既有多名安徒生大奖作者傍身，又有许多特色产品线，如爸爸书单，大人也要读图画书系列等。乐乐趣是有绝活的特长生，各种工艺高难度的立体书玩得飞起。蒲蒲兰、启发、蒲公英都是优秀的三好学生，样样全面发展，爆款经典一个不少。爱心树是拿奖拿到手软的学霸，引进了美国凯迪克奖、英国格林纳威奖、德国青少年文学奖、博洛尼亚书展童书奖等绘本近千部。

Open MUJI上海旗舰店。

提到大奖作品，再来说一下含金量最高的几个奖项，获得大奖的作者及作品封面一般会印有亮闪闪的获奖圆标，或在腰封上列举奖项，在逛绘本的时候可以留意这些标识。有些书店会将大奖绘本进行集中陈列。

国际上，代表全球儿童文学界最高荣誉的国际安徒生奖被誉为“小诺贝尔奖”，奖励给在世的为儿童文学领域做出杰出贡献的作家和插画家，可谓是最难获得的终身成就奖。此外还有总奖金高达500万瑞典克朗（约等于369万人民币）的阿斯特丽德·林格伦纪念奖，被称为绘本界“奥斯卡奖”的美国凯迪克奖，媲美国际安徒生大奖的博洛尼亚最佳童书奖，世界儿童文学界最高奖项之一的英国卡内基文学奖，作为英国儿童绘本最高荣誉的英国凯特·格林纳威大奖，布拉迪斯拉发国际插画双年展大奖，美国的纽伯瑞儿童文学奖，法国最重量级的儿童文学奖项——法国女巫奖，德国青少年文学奖，日本最受瞩目的日本绘本赏，等等。

国内值得关注的奖项则有丰子恺儿童图画书奖、信谊图画书奖、文津图书奖、陈伯吹国际儿童文学奖、深圳年度十大童书、桂冠童书、爱阅公益童书100书单等。

认识出版社与书店的合作关系

许多家长进书店后会把选择权完全交给孩子，但书店的童书区最受孩子们欢迎的往往是放置有芭比娃娃故事、迪士尼公主故事、奥特曼和大恐龙书籍的书架，这类童书又往往不是家长特别喜欢的书。其实孩子们爱看这些，并不影响他们也喜欢其他在家长眼中更优质的书籍。根据孩子的年龄和性格兴趣为他选书，保护好孩子的阅读乐趣才是关键。

另外，家长如果能简单理解出版社与书店的合作关系，书店店长、店员与出版社发行、营销背后的利益链，也能更清醒地挑选更适合自己和孩子的书。

一些童书品牌会在各书店投放宣传物料来做重点新书的主展台地推，国内最大的连锁书店的童书区会采取新书激励政策来促进销售，那些码洋高的套装新书比单本新书更受书店欢迎，成套激励往往高于单册激励，从店员到店长都有不同程度的激励奖金，这样的操作显然也能更快提升转化率，促单成功。

一些出版社的发行人员在大面积铺某种重点书品或某种需要清库存的书品时，给到书店的供货折扣也会有明显变化，书店也会推出各种满减政策来促进这批参加活动的童书的销售。理智的读者们不妨亲自看看书的内容再决定是否购买，而非受各种各样外部的影响冲动消费。

童书品牌有新书上市时，会整合作家、译者、专家资源，在各大书店的活动区举办国内外作者的新书活动，形式不限于签售、讲座、手工坊、故事会、展览、线上线下课程等等。

珠海无界书店，作者签售活动。

综合性书店可能一个季度才会安排一场童书作者活动，专业儿童书店和独立书店童书区举办活动的频率则高得多，几乎每周都有1-3场活动，部分童书馆甚至可以做到每天都开故事会，家长和童书爱好者们不妨同时关注出版社、童书品牌、书店的公众号或微博等自媒体平台，各种活动的最新消息发布一般都在各童书品牌的公众号里和书店的活动合集小程序里，或者在更为精准的读者社群里。

因此书店其实也是一个进行童书宣传的地方，只是它用更真实的场景拉近了童书与读者的距离，甚至在很多时候是孩子可以自行选择而摒弃家长影响的一个重要购书场所。陪娃逛书店，家长可以以自己的童书知识作为孩子的向导，但观察孩子喜欢什么类型的童书才有助于家长更进一步了解孩子。从这个角度来说，带娃逛书店也是一种可以辅助家长育儿的捷径。

作者 | 向野

编辑 | 申婵

校对 | 王心