“擦边”式直播很带货？椰树去年卖了50亿元，开出百万年薪找总经理候选人

2023年在直播间出尽风头的椰树集团公布了去年的成绩单。

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近日，椰树集团2024年新春开门红大会在海口举行。据当地媒体报道，2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。此外，2024年1月份，椰树集团销量同比增长20%。

2015年以来，椰树集团产值一直在40亿元区间内徘徊，近日公布的业绩也标志着椰树销售额终于突破50亿元大关。

画风饱受争议的直播带货是椰树销量增长的助力之一。

2022年10月，椰树集团在抖音上开启直播首秀，四位女主播身着紧身T恤和短裤在直播间热舞；2023年3月，椰树直播间内引入肌肉男模，自此形成男女主播搭配热舞的固定模式；2023年5月，椰树开启淘宝直播首秀。

椰树直播间以主播才艺展示与推广椰汁以外的产品为主。由于与品牌风格结合的“土味”画风，椰树的直播反响热烈。据媒体报道，截至2023年11月，椰树集团已实现14次热搜、200场直播与1000万场均曝光的直播间战绩。

椰树集团抖音账号粉丝目前已近200万

2023年12月，椰树直播间操盘手尹丹丹对媒体表示，椰树集团方面对直播团队没有销量考核指标，不过直播确实推动了集团产品线下销售的显著增长。

椰树集团前身是1956年建立的海口罐头厂。1986年，王光兴调任厂长，并在此后主导研发出椰树牌椰汁。凭借热销的椰汁，1992年起，椰树集团进入中国500家大型工业企业行列，成为国内椰汁赛道龙头。

不过，随着低糖低脂饮料逐渐成为消费主流，椰树集团的椰汁龙头的光环也逐渐暗淡，品牌老化明显。2014年，王光兴在接受海南日报采访时曾表示，集团的目标是在“十二五”期间完成60亿元产值，“十三五”期间产值超过100亿元，但2023年业绩才破50亿元，椰树集团的步调显然未及预期。

为追赶市场，除了开启直播，椰树也在推动品牌年轻化。2022年4月，椰树与瑞幸咖啡推出联名款产品椰云拿铁，椰云拿铁也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。更早前的2021年12月20日，椰树则宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆，将“深深喜欢你椰”作为宣传语，推出了“深清气爽椰”“深深喜欢你椰”两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。

不过，目前椰树集团正面临管理层老化的问题。

身为椰树集团灵魂人物的王光兴生于1940年，1980年开始担任椰树集团董事长，2020年退出公司后，董事长一职由赵波接任。资料显示，赵波在椰树集团从基层做起， 2008年7月通过集团首届公开竞选大会当选集团总经理。截至目前，赵波已任椰树集团总经理16年。

2020年至今，椰树集团先后多次对外发布培养正副总经理学校招生通知，且出具的薪资条件颇丰。通知显示，入学第一年，本科生、硕士生与博士生的年薪分别在16.8万元、25.2万元与33.6万元。2023年8月，椰树集团发布第六期培养正副总经理学校招生通知，并将本科生、硕士生与博士生的年薪分别提高至24万元、36万元与48万元。升任集团副总后的年薪更是从原来的108.69万元涨至155.27万元。

尽管提供的待遇颇丰，但根据招生公告，要当上椰树集团的总经理，仍需在市场、车间与集团经营班子历练14年。

年销售迈上50亿大关后，椰树集团能否有更大的突破？就公司经营情况，2月22日，时代周报记者多次致电椰树集团，未获回复。