揭秘爆款带货短视频的套路｜超干货，值得收藏

你有没有想过，为什么别人的带货短视频引流能风生水起，而你的却无人问津？爆款带货视频究竟是什么样的呢？

首先我们要知道抖音是兴趣电商，不同于某宝某猫这类型的搜索电商，用户需要什么直接就去搜索购买，所以搜索电商的视频可以是纯广告的，但是抖音的带货视频如果让人感觉都是广告，那只会引起反感。

 

兴趣电商的本质是挖掘用户本不存在的需求。所以在抖音拍带货视频一定要做到引起用户兴趣。

我们诊断了很多学员的账号，发现问题最多的就是短视频没拍好，大多数人都是当朋友圈一样发，要么就是简单的产品介绍，这样怎么会有流量呢。

 

这篇文章全方面的告诉你高销售的带货视频到底怎么拍，看完跟着去做，你也能拍出爆款视频，销售额飙升！希望能对你有帮助！

 

爆款的十大元素

 

一、确定内容方向

 

首先要明确产品的特性，确定适合自己产品的内容领域，通过不同的展现形式带动商品，如果是有人设IP，需要结合人设进行融入穿插，不建议推荐不符合自己人设的产品。例如：一个分享美食的播主突然带货美妆产品，这样会影响粉丝的信任度。

 

二、分析目标受众

 

还要明确自己的目标粉丝人群，了解目前自己的粉丝标签都有什么。了解了用户属性和需求后，就可以更有针对性地产出内容。

 

如果你还不了解自己的粉丝属性，建议利用第三方软件进行查询。

 

 

三、寻找爆款内容

 

从账号的角度分析，通常参考2维度：头部竞品账号、内容领域排名相近的账号。

 

1.头部竞品账号

 

头部竞品账号，是指在某一个领域内，排名长期靠前的视频账号，账号能做到这一点，可以知道他们的内容，一定是有值得借鉴之处。

 

参考做法：打开飞瓜数据—抖音版，选择①博主排行榜②行业排行榜③选择周/月榜，④选择内容领域，⑤就可以找到你选择的领域的头部账号了。

大家可以定位自己感兴趣的领域，找到排名靠前的头部账号进行分析。

 

2.内容领域排名相近的账号

 

除了关注大号，还需要关注“直接竞品”，也就是内容领域排名相近的账号。

 

参考做法：打开飞瓜数据—抖音版，选择播主搜索—高级搜索，进入高级搜索页面，选择内容领域，和你账号粉丝数相近的粉丝指标，之后点击搜索，就可以找到与你账号所在的领域排名相近的账号了。

素材角度

 

利用关键词直接搜索爆款视频、关注今日热门视频中可用的爆款视频，加入到自己的素材库中。

 

学会寻找爆款视频，相信你的爆款素材库里的内容会越来越丰富，在创作上就不会再觉得没有可借鉴学习的素材了。

 

爆款的十大元素

 

十大元素包括3种情感、5种情绪和2个因素。3种情感是指爱情、亲情、友情，5种情绪是指愤怒、怀旧、愧疚、暖心、爱国，2个因素是指地域和群体。

 

绝大多数爆款内容都涉及这些元素中的一种或几种，它们相互结合、交叉就可以诞生新的爆款。

 

一、三种情感

 

三种情感是生活中最基本的情感，基本上人的所有喜怒哀乐都离不开这些情感。

 

1.亲情

 

比如这条带货视频，就是以亲情为主情绪。视频开头是一个在砸东西的身影，是女巫的声音，原来妈妈的情绪崩溃了，在乱丢东西，突然画面一转，女儿温柔的说“咦，妈妈又变公主拉”原来是妈妈在崩溃时发现了一盒护发套装，里面有女儿留的纸条。“妈妈一生气就变成女巫”，原来一开头的画面是女儿看到妈妈生气的时候想象的样子。结尾再来一句“希望妈妈的心情永远都像头发那么顺哦”。

这种感情戏最能引起用户的共鸣。重点是产品要融入得自然。

 

只要在视频内容和制作方面不断创新，做好选题，亲情路线可以不断吸粉。现在有很多媒体人和公司都走起了亲情线。

 

2.爱情

 

比如这条带货视频一开头就是情侣在激烈的争吵，最后要分手，突然小度音乐想起。两人冷静下来了。产品很自然的融入到视频当中，没有让人感到被营销的感觉。

3.友情

 

友情元素在众多爆款视频中都有体现，比如“慧慧周”，当一个人加班到深夜崩溃时朋友送来了温暖。让人体会到了友情的美好。

 

 

二、五种情绪

 

五种情绪分别是愤怒、怀旧、愧疚、暖心、爱国。

 

1.愤怒

 

“贫穷玩家”有一条视频讲述了一个外卖小哥不能送上楼，结果客户威胁必须要一分钟内送上，不然就给差评，一个男生说要帮忙送上去，外卖小哥说是再地下十八层。结果男生送上去之后还被客户一顿数落，要求扫地。一环接一环的堆积人们的愤怒值。

结合日常生活场景或是新闻时事，找到大众的额愤怒点，来通过短视频表达。

 

2.怀旧

 

大家都有过一去不复返的青春年华，坐在高中教室里和同学们并肩作战的情形，是每个成年人难忘的记忆。或者是童年的回忆，也是一生都难忘的记忆。

 

比如这条带货视频，卖的是雪糕模具，就利用了怀旧元素，老冰棍，小时候的味道。勾起了观众的回忆。

所以，利用怀旧元素，让大家重温珍藏的回忆，这样的视频大家乐于送上点赞并在评论区表达怀念之意。

 

3.愧疚

 

这条视频讲述的是一个女生帮忙捡起了男人掉落的钱包，反被男人诬陷里面的钱被女生拿了，后面男生才知道女生为了救生病的奶奶宁愿不读书。男生感到很愧疚，于是偷偷把钱放进了女生的包里，还送了一盒巧克力以表歉意。

 

 

4.暖心

 

“李子柒”的视频内容，除了表达出对中国田园生活的怀念，还透露出暖心，很多网友表示，看完她的视频，可以在自己 忙碌的生活中，发现一丝平静。在越来越快的生活节奏下，大家越发渴望一些可以触动自己内心的温暖内容，无论是让人感到落泪，还是让人哈哈大笑，都可以成为慰藉的暖心元素。

让人感到舒适也是暖心的表现，比如“食光厨房”的一条视频，挑选了一首轻快的曲子作为背景音乐，伴随音乐做美食卡点。视觉和听觉的完美配合，让人感觉到舒适。

5.爱国

 

对于个人账号而言，利用爱国元素，同样可以做出爆款短视频，比如“何青凌”的这条视频，给大家科普新疆棉花。激起大家的爱国情感，再去介绍产品就是用新疆棉花做的。引起观众兴趣，自然就愿意去下单了。

三、两个因素

 

对接下来看两大因素：地域和群体。我们再做选题时要精确分析目标受众，这样才可以根据目标受众定制出他们真正喜欢的内容。

 

1.地域

 

在选题上，加入“地域”元素，可以介绍这个地域的风土人情，还可以探讨这个地域的人群感兴趣的话题。利用地域因素，做该地域群体感兴趣的选题，可以更快的走进他们的内心。

 

比如“都靓Amber”，在开通账号之后，连续发布多条与北漂相关的内容，如“你见过凌晨几点的北京？”“在北京生活成本是多少”等。

2.群体

 

比如这条带货视频适合的群体就是学生党，适合学生党用的护肤品有哪些。

以上案例就很好的应用了十大元素，有的案例还把十大元素中的部份元素完美组合在一起，碰出了新的火花。

 

常见的带货类的视频

 

一、人设+情景类

 

比如陶阿狗君的一条带货视频：视频中以我们生活中常见的场景举例，让人很有代入感，视频前面都是经历不顺的事情，后面又以眼霜作为转折点，表示无需他人的馈赠，要擅长掌握自己的一切。产品的价值就塑造出来了。

又或者是像贫穷玩家的带货视频：既有情景代入，也介绍了产品的卖点。

考虑做这类带货视频的可以参考以上的视频账号。这类视频制作成本会比较高，也需要有一定的拍摄技巧。刚起步的商家建议使用第二种类型的带货视频。

 

二、凸显产品特点类

 

 

这里推荐几条万能的文案公式，你刷到的很多点赞几百万的视频文案都是这样子写的，其实一点也不难，直接套用就好了，而且非常百搭，不管你是做美食的，美妆的，百货的，穿搭的还是讲育儿的，讲情感的，都可以用。

 

公式一：错误操作+负面结果展示+正确方法+正面结果展示

 

 

我们看一下这条视频创作：

 

 

错误操作：第一次装修选择了磨砂砖。

负面结果展示：凹凸不平的表面落点油污真的很难擦。

 

正确方法：新房果断换成了哑光砖。

正面结果展示：防滑还好擦。

 

也可以把后面两个部分换个顺序：错误操作+负面结果展示+正确结果展示+正确方法

 

比如这条视频所展示的：

 

错误操作：你是不是还在这么贴穿戴甲。

负面结果展示：洗脸掉，发信息掉，掰吸管也掉。

 

正面结果展示：这是我贴的穿戴甲，干工干架都不会掉。

正确方法：今天，三个重点教会你穿戴甲怎么贴才牢固。

 

当你不知道拍什么视频的时候就拍对比。

 

公式二：吸引注意+引发兴趣+激发欲望+促使行动

 

其实这条公式带源于AIDA法则。

 

 

AIDA法则也称"爱达"公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，要义是：消费者从接触外界营销信息到完成购买行为，根据其反应程度的不同，可划分为注意(attention)、兴趣（interest）、欲望（desire）和行动（action）四个连续的阶段。

 

套入到产品看看：

 

 

视频解析：

公式三：描述场景+放大冲突+提出问题+解决方案

 

这条公式来源于著名的灰指甲广告：

 

得了灰指甲——描述场景

一个传染倆——放大冲突

问我怎么办——提出问题

马上用亮甲——解决方案

 

把这条公式套用到其他产品看看效果：

 

 

视频解析：

结合以上的方法简单来说就是：

 

可以从指出用户的痛点，提出解决方案的角度来拍，也可以从产品的卖点，加入场景或者夸张的表现力。

 

或者利用视觉冲击力来拍。比如我们常卖的手机支架，用户的痛点是什么？普通桌面支架长期辐射导致呢？颈椎病，我们可以从这个特点来拍，那第二呢，携带方便，去做任何事情，拿着就走，比如去厨房做饭，去卫生间洗衣服，随便往那一摆，他就可以用了，是不是带入场景让人产生兴趣，他确实很方便，而且还不贵，那么可以找出很多可以拍的方向。

 

爆款短视频公式

 

其实以上的内容我们可以浓缩成一条公式的，我们拆解了1000个爆款，发现爆款是有公式的。

 

 

我们来具体了解一下这个公式：爆款=黄金3秒开头+2~5个爆点+白金结尾。用好这个公式，可以让视频快速获得播放量。

 

黄金3秒

 

一般来说，用户只会给你三秒的时间，如果3秒内没有吸引住用户，他就会直接划过，即使后面的内容很精彩，也不会被欣赏到。

 

那前3秒怎么样才能吸引住用户呢？

 

视频开头减少铺垫，直接抛出激烈的冲击点，快速吸引用户的注意力。短视频时代，每1秒都关系着视频内容密度与输出节奏，一定要注意黄金三秒的视频开头能否吸引住用户。

 

这是美妆带货的视频开头：

这是食品带货的视频开头：

 

 

感受到黄金三秒的奇妙之处了吧？

 

 

2~5个爆点

 

 

开头的3秒吸引住用户以后，接下来需要的是信息点足够多，一般来说，每个爆款视频都会具备2~5个爆点，也就是用户可以评论的点。

 

 

在模仿爆款视频的时候，要学会从视频的评论区找到爆款的精髓。高赞的和视频相关的内容就是该视频的爆款评论点。视频最好的地方，用户已经用评论的方式找出来 了，这也就是前面强调要关注评论区的原因之一。

 

白金结尾

 

就像写文章要求龙头凤尾一样，短视频也是如此。利用互动、共鸣、反转的方式让用户情绪达到高潮。

 

大家可以多去看看点赞榜首的视频，看看大V们是怎么利用爆款内容结构公式让视频变火的，按照这个结构去拆解。只有看得多了，同时有意思的思考和学习，才能真正掌握这个爆款内容的公式。