揭秘拼多多微信爆红原因

2019-08-09

微信缺乏电商基因，流量入口并非万能，但在微信生态野蛮成长的拼多多却似乎在不断反驳早先市场的判断。腾讯披露在Q1一系列投资业绩，虽然隐去了投资对象的名称，但根据其业务类型和估值区间，可以估值拼多多已经超过110亿美金。

腾讯于Q1进行增持的拼多多，根据腾讯披露的数据测算，拼多多的估值已经超过110亿美金。有趣的是，腾讯对拼多多的定位并非电商平台，而是“团购平台”。

另外，腾讯作为战略投资方而非纯财务投资方，在对拼多多投资过程中，很可能将部分资源折合成为投资金额，因此拼多多的估值很可能比110亿美金更高。

目标用户精准

在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词，甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿，总之就是一个大写的嫌弃！

但是吧，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没 “ 死 ”，还向所有人证明了自己活得相当精彩。

短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 “ 轻视 ” 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。

比如，纸巾不到 9 块能买到 5.5 斤。虽然也不是什么好牌子，但是真便宜，跟捡似的。如果做个什么小生意，开个小餐馆什么的，这纸还真挺划算的。

投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：

其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。

简单直接，病毒式营销模式

尽管遭遇了非常多质疑，但拼多多仍然是这两年发展最快的互联网公司，也是目前微信生态中最成功的玩家。腾讯也将拼多多看做其智慧零售的重要拼图，与京东一起成为腾讯用来攻伐阿里电商业务的王牌。

拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价（早期还有 1 元购等模式）。

如果是在淘宝上买东西，自己为自己买单，但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。

付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 “ 分享 ”。在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！

实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！

这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。

再借助QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（社交圈传播）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应消费）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。

在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户。

拼多多刚开始推广，很疯狂那阵儿，相信很多朋友经常看到朋友发到微信群里的拼团、砍价消息。各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。

而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。

腾讯的这次增持也很大程度缓解外界对拼多多的担忧。作为完全依赖微信生态崛起的电商团购平台，腾讯是除拼多多自身外，最了解拼多多业务状况和价值的公司；同时，腾讯对拼多多的投资，也意味着拼多多未来在微信中发展得到平台的背书。

从这个角度看，尽管拼多多两年多就涨到110亿美金以上的速度实在夸张，但腾讯这笔投资仍然是稳赚不赔的。