一、移花接木：
面对特别困难的抉择，一，直接拒绝，可能会破坏双方的关系、以后的业务来往；二，先同意，再加附加条件，转换话题。
例一：有女同事向你索要宝马车，你知道这是开玩笑，但又想拒绝，你可以先同意，再加个她难以接受的附加条件：嫁给我吧。她多半会退缩。
例二：女同事很漂亮，有男同事想约你单独约会，你可以提出：我很仰慕你妻子、你师父，想认识她们，请带上她。这样解决了自己的尴尬，还不至于破坏同事关系。
例三：任正非接受外国记者采访。外国记者问：为什么不能让外籍人士担任华为CEO？这个问题有坑，想强调华为公司的局现象。任正非回应可以，并提出2个条件：一是外国人要有相对应的能力；二是要在华为工作满25年。要从基层开始，去一步步升职，去熟悉华为的所有业务。外国CEO经常在公司内走马观花般地流动换人，不利于企业的发展。这些CEO完全不了解公司的业务，我很欢迎你们推荐CEO，但它们要去一线锻炼、去最艰苦的地方锻炼，完全熟悉华为的所有业务为止。任正非把外国人的问题转换成，有没有能力，能不能吃苦，愿不愿意从基层开始奋斗的问题。有人想找你去讲课，你不想，你可以提出一天时间5万，他可能会再考虑下。
拒绝对方的方式，不是侮辱别人、撕破脸面。有时候，断然拒绝比较省事，但对于长期合作的关系，要委婉。
二、引入第三方：
很多技巧你可能是下意识地运用，很零散，但很多技巧学习后你要自发地从学习库中调用。许多事亲力亲为，未必做得好。人们对未知的、神秘的谈判人会有敬畏，一旦你暴露底牌、对方摸清你的言行，谈判会受影响，不妨请个人代你谈判。
很多公司的领导会亲自出马谈判，但这会破坏你在对方心里的崇高地位，会暴露出你很重视对方与这场谈判，会杀你的价。
夫妻之间吵架冷战，感情会变淡，最好请个双方认可的亲戚、长辈作为权威，说句公道话，有助于调停亲近之人之间的矛盾。
陌生地方给陌生人推销物品，最好请个客户的熟悉人做引荐去推销；如果找不到引荐人，可以先让自己成为客户的朋友，再推销。或请个虚拟的第三人，设计出第三人，不管是否存在，让它帮我们去承担为难的、负面的消息传递，可以避免你的恶名，保住双方的体面。例如，媒人给双方男女牵线，可以避免某一方的拒绝。
或引入共同的敌人，来使对方愿意与你谈判。我们有时有共同的敌人，才走到一起合作。中美周恩来与尼克松谈判，中国坚持美国从日本撤走撤军，美军承认中美的意识形态，言明在日驻军，对中国有利，可以防止苏联在中日之间海洋挑事。周恩来未回应，转移话题，这是默认美国的提议。
三、降低期待值：
对方心里期待值较高，对方想要1000元，而你只出100元。
快大学毕业，一学生与某家北京公司已签三方协议，但他毕业论文没过。怎么跟学生讲呢？你要告诉他一个比延迟毕业更坏的消息，可能延期毕业，拿不到学位证。弗吉尼亚某公司因经济要裁员，有些员工想加薪。老板没满足他们的要求，还一一约谈，表示公司资金周转困难，可能会大面积降薪。很多员工工作效率降低，就算降薪也没人离职，哪怕工资低也还有收入，离职不好找工作。某天老板开全体大会，由于公司经营困难，我原本打算降薪，我了解到大家生活困难，我决定放弃降薪，至于如何扭转公司经营困境，我们一起想办法，员工们就不闹了。
要解决问题，你要先达成协议，降低对方预期值。
四、尊重你的敌人：
对待你的敌人，你要尊重对方，当成重要人物，注意自己的言行举止。就算是律师、工会成员，你会邀请别人来为大会做演讲，我们会列个清单，就算清单里人来不了，你也要尊重他，你要邀请清单外的人，就他当成你最重要的唯一嘉宾，言语里要传递尊重。你可以说，我明天有个活动，希望您能出席帮忙；或是可以告诉对方，未到场的人是谁（最好是的地位、学术水平都超过替补的人，让对方感受到荣幸）。不是所有人都喜欢事实，你要委婉地表述自己传达的信息。
赫鲁晓夫回忆，毛泽东约他到游泳池边会谈，毛泽东总是游上一圈泳，回来跟他聊上几句话，再去游泳，而他不会游泳，他尴尬地站在岸上，感觉受到冒犯。
当你想表白，要约女朋友去吃饭，不能随便去路边摊，肯定要找个合适的餐厅，让对方感受到被重视、隆重感。
谈判中，除非你想破坏谈判，不然要时刻注意你的态度。
五、成为游戏上的立法者：
酒局上，你被人刺激着喝酒，你不想喝或不能多喝，他就说：你不喝酒你就不是男人，你要么喝这杯白酒，要么喝下这些啤酒。你如果痛苦地喝下这杯酒，你接受了别人的酒场规矩，你可能就失败了。如果你直接拒绝或认怂，会伤害他面子，会被周围人看不起。
你要揭穿他的提出这种不合理的规则是不成立的、很荒谬，从而证明那个规则对自己无效，不妨引入第三个立法者。比如，我老婆说，是男人就别喝酒。或瞎编权威话语、名人语录，莎士比亚曾说，不要用酒精考验你的朋友的忠诚，那是绝对的愚蠢。
要主动地为对方立法，而不是被动接受对方的规则。不要怕苦怕麻烦，主动、积极承担制定规则的任务，接受双方都可参与，不能做旁观者。如果你做法律顾问，不要等当时人制定好规则而让你接受，而是应该自己制定规则。
六、让对方付出成本：
谈判中，所有谈判者、销售者付出的成本与时间越多，他有强烈的意愿去达成协议，他谈崩的成本更大。
如果你去4S店买成，不要先问价格，先问汽车性能，再提出陪着试驾，你再定个价格，他有可能会接受。
有一场谈判，你可以选择中国或美国，有人会选择美国，想借公干去旅游，但私欲不能影响谈判。应让对方来中国谈判，对方历经数小数的飞机长途跋涉来中国，并在中国酒店干耗很多天，没有收获，对方不乐意空手而归。
七、成为聆听者：
谈判中，谈判会用到很多知识，心理学、经济学、法学等。多学点谈判技巧，比学点法律重要多了，他能帮你处理很多关系。如果不是谈判专家，很多人都只会去看，实际上你应该去聆听。你要获得对方的信息，不是不停地说，而是让对方多说，来收集信息。
谈判中的经典例子：你有个妹妹，你父亲拿一个橘子让你俩平分。法律工作者可能会平分，但现实生活中公平并不重要。你在学校里的老师可能会告诉你，一个人去切橘子，另一个人选择拿哪一半橘子。但你应该，先问你妹子，她需要橘子么，想要吃橘子么，还是只要橘子皮泡水喝。
谈判中，我们要先聆听，刺激对方不停地说，了解对方的需求，对方永远只关心自己，你的需求对他不重要，多说对方感兴趣的事。我们现实中很多人都不会沟通，不利于财富的累积，少攻击对方、少辱骂对方。如果你恨对方，赶紧分手，让对方立刻滚。
十、围绕核心问题：
进入谈判问题后，会出现很多谈判细节，会降低我们的核心问题、根本问题的关注度。要看宏观问题，不要纠结细节问题，丢失上千万的合同。
孙正义第一次去法院登记结婚，工作忙而迟到，法院工作人员下班了。第二次依然迟到，但赶在5点前，黑人保安给法官帮孙正义说情，法官问孙你的证婚人呢，孙不知道美国这种制度。孙不想跑第三次，孙立刻跟法官说，我马上找来，孙马上请求黑人保安与白人做证婚人，还结交了新朋友。
我在北京，某店铺看到一茶具，五百多，对于我太贵，我与售货员商量，她直接拒绝。我就约见他的经理，跟他谈判的技巧用尽了，都没用。我就问有会员价吗？他说，只有积分。我问：有会员优惠价，生日当天，会员半价，会员卡免费。我说，今天我生日，特意出来逛街。那天，成功买下茶具。其实，那天不是我的生日，别人说你欺骗，但这只是细节，不用在意，你的目的是买下茶具。你可以有原则，但生活中不需要那么多原则，最重要的是达成目的。
九、在对方后悔前把钱收了。
服务要先收钱，起码要先把钱谈好。当服务未完成时，服务很值钱；服务完成后，就贬值、不值钱了。管道漏水，美国罗杰道森请人修屋顶，修理工对着屋顶长吁短叹，要收150美元。当修理工5分钟修好后，罗森道森觉得收费不值得，比我演讲收费还高。
我屋里柜子上锁了，我请了学校附近的开锁工来开锁，他收费200元，我砍价到150元。修理工满头大汗的倒腾了半小时开了第一个柜子，又趁机提价50元。我答应后，他用10分钟开了第2个柜子，用5分钟开了第3个柜子，我突然觉得这钱花得不值。
十、赋予对方选择权：
我们不喜欢被对方颐指气使，被对方命令。你要把对方带到谈判的情境中，给对方选择权。
我们跟父母说，我要吃冰淇淋，父母可能会说，冰淇淋太凉，对胃不好。你可以换种方式说：我想吃东西，可以吃冰淇淋还是糖葫芦？
在餐厅，如果服务员直接过来：先生，你喝咖啡？客人多半会拒绝，你要是问：先生，你想喝咖啡还是牛奶？客人多半会做出选择。
