那些不起眼的路边摊，真的很挣钱吗？

一个小推车，几张折叠桌子，几条板凳，日入4000，生意好时日入过万。凭借着路边摊，在城市里买了两套房，一辆奔驰，一辆宝马，并且在银行里还有几百万的存款。那些不起眼的路边摊，实际却在闷声发大财。

 

网络上我们经常能看到有人分享，通过摆地摊摆路边摊，最终实现了在大城市里买房买车。

如果你认为通过摆路边摊就能够轻易地实现，在大城市里买房买车那绝对是错误的。每个城市每个地区都有很多的路边摊，但是能够做长久，并且最终实现买房买车的更是少之又少。

不少人听说摆路边摊能赚钱，抱着试试的态度买了小推车买了桌椅板凳，可是没过多久就不干了。不仅没赚到钱，甚至连这些桌椅板凳的投资，都没有收回成本。

要想摆好，路边摊一定要明白，这几点如果做不到的话，最好不要轻易尝试老老实实地去打工，拿稳定的工资也是不错的选择。

 

路边摊看似容易，但想要赚到钱也很难

之前在网络上经常能看到陕西一个小伙，大学毕业之后就开始卖自创的辣条，每天的流水基本稳定在5000元以上，若给自己在城市里买了车，买了房之外。甚至他还给自己的哥哥买了车买了房。

在陕西咸阳有一个小推车路边摊，一所大学附近的商业街上，几乎每天都有客人在排队等候。路边摊上卖的并不是什么高大上的产品，而是普通得不能再普通的辣条。

老板也是一位很年轻的小伙子，穿着干净，手脚麻利，在给客人搅拌着辣条。嘴里还不停地在说着：“可以免费试吃，好吃再买。”

经过一番交流了解到，其实小伙在上大学的时候就开始摆路边摊了，因为家里比较穷，而且是兄弟俩，父母的负担很重，为了能够给父母减轻一些负担，于是就把老家的辣条搬到了学校附近售卖。

在他们老家这样的辣条面皮都是自己制作的，用的是当地产的小麦，口感筋道，有浓浓的麦香。而他自己平时也比较爱吃辣条，于是就自己琢磨如何调配口味。

 

通过不断的尝试，他推出了各种各样口味的辣条，在校门口的生意也越来越好，甚至常常需要自己的父亲过来帮忙。因为辣条是现蒸现拌地，可以说是香飘十里，前来购买的顾客也是络绎不绝，摆摊的途中还要不时地去出租房里拿货。

摊主在上学的时候是学医的，出于种种原因没有坚持下来。而在上学期间自己的路边摊生意不错，甚至流水常常突破5000元。他就放弃了自己的专业，自己出来创业，也就有了现在的这个小推车以及推车上的辣条。

在上学期间摆摊的时候就解决了自己的学费以及生活费的需求，甚至还将剩余的钱给自己即将要结婚的哥哥买了车买了房。自己毕业之后没过几年，也买上了自己的房子和车子，把父母也接在了身边。

 

有不少人去模仿小伙卖辣条，哪怕是用相同的原材料，但是生意却怎么也好不起来。不说外行看热闹，内行看门道，其实摆路边摊也是有一定的技巧。

大多数人只是看到小伙每天的生意非常的好，只是听到小伙在面对采访的时候，通过卖辣条买了房，买了车，并且还拥有了一定的存款。

可是，在这些成功的背后，小伙每天为这个小摊付出的精力，和时间也是巨大的。

虽然下午5:00的时候才开始出摊，但是每天在出摊之前，都需要提前进货。重要的是辣条的调料，需要摊主亲自挑选购买，亲自熬煮。

想要买到一些好的调料和食材，就必须天天刚刚亮的时候，跑到市场精心挑选，去得晚了根本就买不到品质好的。

几十种香料，几公斤的洋葱，大葱，蒜，香菜等等，不仅需要清洗，而且还需要控制火候，小心地熬制。而这些准备工作，常常是一干就是一整个白天。

 

下午5点出发前往夜市，往往收摊的时间要到凌晨时候。6个多小时的站立，收摊的时候经常是累到腰都直不起来。小伙面对采访直接表示自己每天的睡眠时间就是4~5个小时。这些还是有父母的帮助，才勉强有这么多的休息时间，之前一个人的话每天睡觉时间大概就是2~3个小时。

怎样才能摆好路边摊？

随着现在生活的压力越来越大，绝大多数人身上都背负着房贷，车贷破解的需要有一门副业，以维持生活，摆地摊相对来说起点低，因此成了很多人的第一选择，但是要想摆好路边摊，也需要掌握一定的技巧。

 

路边摊的选品很重要

路边摊可以摆很多东西，小到日常生活中用的一些皮筋、纽扣、发卡，大到汽车，房子，这些都可能成为路边摊的品种。

有些人爱吃零食，对零食有着自己的独特见解，所以他会选择摆一些零食类的路边摊，在小摊上有一些80后，甚至70后才见过的零食品种。有一些摆放一些新奇，罕见但又物美价廉的零食。

有些女生穿搭特别厉害，所以地在她们的边摊上摆放着各种各样自己精心挑选搭配的衣服，鞋子，包包。

不同的人有着不同的选择，但一定要是自己感兴趣自己比较喜欢的品种，如果你自己都不喜欢你自己卖的东西，摆摊的时候，你又怎么能提得起兴趣呢？又怎么可能把这个生意做好。

 

而且摆路边摊的选品也不能太大众化，一条大马路走过去，人人都在卖皮筋，发卡，为什么能在众多地摊中脱颖而出？凭什么别人就来买你的呢？

正所谓知己知彼才能百战不殆，要想去摆摊就应该先去地摊市场考察一下，别人都在卖什么。别人卖的你也可以卖，但是怎样才能比别人卖得更好，商品质量价格还是其他方面。

选品的时候也要控制好自己的成本，让自己有一定的利润。有些人摆摊的单品利润达到了200%，但也有些人摆摊单件商品的利润只有百分之二三十。

要脱颖而出，要物美价廉，要自己热爱。任何领域如果自己能够持续深耕的话，那么当你进入到一定深度的时候，你绝对也能成为该领域的佼佼者。

 

路边摊的选址也很重要

有些人认为路边摊反正没有租金困扰，随便找个地方出摊就行了，卖出去就有的赚，没卖出去也不亏本，最多就浪费一点时间。

不同的选品对应着不同的选址，比如卖儿童玩具的，你总不能去大学附近的商业街摆摊。不同的选品对应不同的人群，要找到自己选品的精准定位，才能选择适合的地址摆摊。

一些摆摊生意较好的基本上会固定自己的摊位，这就有点像品牌效应。如果自己卖出去的商品获得别人的认可，那么回头客以及客户介绍的客户也会越来越多。

当然现在各地区的摊位管理都比较完善，想要出去摆摊，并不是随便找个地方放张桌子就可以摆的，最好是找到相应的管理方，缴纳相应的管理费，避免被城管到处撵着跑。

 

路边摊也需要有一定的销售技巧

很多人去逛路边摊的时候，都是随便逛逛的心态，并不是说一定会想买什么。所以在摆路边摊的时候，需要有自己的销售技巧。

有些人聊着聊着天就把东西给卖出去了，有些人唱着唱着歌也把东西销售出去了，有的卖力着吆喝，有的热情地招呼着。

如果去摆路边摊就一定要放下所谓的面子，吆喝并不丢人。不偷，不抢做自己的小生意。

 

路边摊最需要的是坚持

有人三天打鱼两天晒网，今天出单，下次出单可能就在下个月了。这样去摆地摊，哪怕是你卖的货物很好，别人想找到你，再次购买也找不到人，很容易丢失自己的客户。

便他需要的是坚持，坚持摆地摊也能够给客户更多的信任，毕竟我随时都能找到你你卖的商品，质量肯定我也能放心。

而且在很多摆地摊的人摊位上都会邀请购买的，顾客认为有需要添加联系方式，通过这些方式来运营维护自己的客户，并且在相关的群里告知什么时候出摊，什么时候休息。

地摊除了我们前面说的那些选品选址等等因素有关之外，其实还在于一点运气。而这样的运气就像是我们抓牌一样，有些人运气较好，第1局就抓到了大小王，有些人运气较差，玩了十几局之后才抓到。

只有一直在坚持，一直在尝试，运气才可能降临在你的身上。有些人摆的路边摊，起早贪黑地，有些人摆路边摊，风雨无阻，但也有那么一些人，天气太热了不出门，天气太冷了，不出门太累了，不出门总有各种各样的原因，然而成功的往往是前面所说的那些人。

 

写在后面

相对于开店来讲，路边摊的成本相对比较少，一个摊位的租赁费用可能也就几十块钱，甚至有些便宜的地方按天收费，每天也不过几块钱。

但是要想将一个路边摊做好，做到挣钱也很难，除了要考虑方方面面的问题之外，更重要的是坚持，外加一点运气。