消费者都在说，卖酒赚钱，暴利！酒商大多数都在哭穷，生意不好做，这个亏那个亏。酒厂们一个个都在破销售记录，赚得盆满钵满的，真的是百态众生。我既是消费者，也是个小酒商，也算是酒厂小小小股东，结合我目前看到的，跟大家分享一下。
核心，卖酒肯定赚钱啊。不赚钱为什么那么多人干？都是舍己为人的好同志？酒水本来就是一个正当的行业，卖酒也是一个正当的职业，卖酒赚钱没有什么见不得光的。除非是虚假宣传、卖假酒、套路酒的。。。
先说说酒厂，这里面，小酒厂真是维持生计，艰难生存，大酒厂，那是真的暴利......暴利往往都存在于垄断行业。白酒的酿造成本大家都知道，都是那一锅子出来的，也没几个钱。大酒厂暴利的原因，不在于酒水垄断，而是品牌溢价。酒水也是比较特殊的，存在一个千年传承的礼节风俗问题，市场一半的酒水消耗，都要讲究牌面。什么是牌面，那就是大家都知道的情况下，越贵越好。比如茅台，飞天一出手，牌面就妥妥的了。上市酒企的财务年报，大家没事去看看，毛利净利都明明白白的。这也是我们大A自从诞生以来，白酒股长红的原因。一枝独秀，独领风骚！至于小酒厂的日子，不是很好过，因为附加值比较少，到处被压价，只能赚个辛苦钱，行情好日子就过得不错，比如这两年。。。行情不好，就很凄惨，破产倒闭也屡见不鲜，比如前几年。。。历史都是值得借鉴，参考的，很真实。
重点说酒商，毕竟能搞酒厂的，都是大资本，亏得起，距离我们小p民比较遥远。酒商，那是我们身边随处可见的。酒商也分很多种，那种大经销商，很多都是地区垄断的，都是赚得盆满钵满，富得流油，这种不多说。
就说一说天天哭穷亏本的那一类面向终端客户的酒商。正常代理一个品牌，都是要压货的，也就是先打一笔钱给厂方，拿货，也就是启动资金嘛。这个看品牌，大品牌起步大几十万，小品牌一二十万，几万，甚至潭酒只需要1万就能搞起来。品牌越大，压的资金越多，价格还很透明，零售价格确实利润低，但是认知度高，卖的快，流通性好，小品牌垫资小，利润高，流通性差，各有利弊。这种酒商的最大成本来自于，店面房租，人员工资，资金时间成本。没其他东西。没有技术含量，门槛低，市场广，所以遍地开花。
至于亏本一说，那是头条上目前兴起的一种表演形式，向消费者哭穷，激发人的同情心，促进消费。这一类酒商，把自己的日常吃喝拉撒、买车买房都计入成本，这就算去印钞也是亏本啊！没意义！很多人哭的是很多酒不赚钱，打款价800，才卖了810，就赚了10元一瓶，就差给你把账本翻给你看！可是他敢晒收入给你看吗？钱走哪里赚？完成任务的返点！比如我今年销售1000万，年底厂家会有多少个点的奖励！具体数额，很多我知道，很多我也不知道，不细说！但是确实，信息的快速发展，酒的价格非常的透明，没有之前的暴利出现了。现在酒商赚钱，靠流量，基数大了，才带得动。
当然确实有开不下去的，就是入不敷出的。因为完不成任务啊，酒卖不出去，资金不能盘活，全压仓库，那就是亏本。这还是要看经营的人和经营的酒了。说一说现在大家认为最暴利的镇酒，其实规规矩矩的做镇酒的，利润没有想象的那么大，赚钱发财的，都是借着网络，坑蒙拐骗的，酱酒热，市场突然火起来，懂酱酒的消费者很少，但是都跃跃欲试，这种情形，煽动着太多牛鬼蛇神出来了，那些韭菜，不割白不割，都是这么想的。
大势所趋，历史总是惊人的相似的。酱酒会回到现在清香、浓香的正常轨道上来。到时候潮水褪去，就会知道谁在裸泳了，谁在浑水摸鱼了。做酒商，第一步，诚信经营，规规矩矩的干好自己的事情，赚钱是必须的，合理的利润，那是自己应得的。第二步，想办法扩大自己的销售额嘛，表演也好，哭穷也罢，算是经营手段，消遣消遣，也没什么吧，毕竟我自己还时常哭一哭我的小酒馆要破产了呢，哈哈。消费者自己看清楚就行了，无论酒商唱戏也好，老婆跑了甩卖也好，自己心里有本账，什么样的酒，值什么样的价钱！什么样的场合，用什么样的酒！透过现象看本质！我在群里都是一直卖力的在普及价格，普及白酒知识！我卖酒？那都是顺带的！我最大的成就感，就是来自于我的酒友，都能对各种白酒有清晰的认知，客观的看待。一起喝酒品酒论酒，岂不快哉！
最后，我只想说，酒水行业，也就是个正常的营生行业。想作为职业酒水人，一样需要自己努力，需要人脉，需要过硬的酒质，门槛低，市场大，注定竞争也是很大的。不要只看见成功的，还要考虑失败的。投资有风险，入行需谨慎！
