想让自己赚到钱就要读懂人性，掌握以下六点，也就掌握了人性规律

我们无论在生活还是工作当中，都是通通和人打交道。所以我们只有读懂人性，了解人性的本质，那么无论在生活还是在工作当中才能够顺风顺水，特别是做生意当老板的人更应该读懂人性，因为你只有了解了人性，才能够让你的生意变好，才能够赚到大钱。所以你想要读懂人性就一定要掌握以下六点。

一，真心不要全部交付

很多人觉得对别人很了解，就开始对别人抛心抛肺。把自己的老底全部告诉别人，想通过这种方法来得到别人的信任。其实这样做是最愚蠢的行为。不知道什么时候，别人就是通过你的这些言语里给你使绊子。孙膑庞涓的故事很多人都知道，庞涓之所以能迫害孙膑，不就是孙膑过度的对庞涓信任，而庞涓就利用了这种信任。历史都告诫我们，对谁都不要全部真心交付。做生意也是如此，在生意当中不要把自己全部暴露出去，因为只有你让对方对你有好奇，那么你才会把他吸引过来。对于顾客也是如此。有的时候顾客要的并不是一个答案，而是要的一个他自己心里的答案。

二，认清自己

一个人一定要认清自己 ，现在有很多人介绍自己最常说的一句话就是“我这人就是有话直说，没什么心眼，有啥说啥……”觉得自己这样说会让别人觉得你人好，心直口快。其实越是这样说，越不会让人觉得你心直口快，反而觉得很做作。所以和人相处时不要自己主动去推销自己，而是让别人从自己的行为上去感觉你。这样你才能得到别人的尊重。而且你是什么样的人相对于别人来说还真没那么重要，人只关心和自己相关的事情，只关心你对于他们来说会怎么样。和自己无关的事情，只会隔岸观火。很多人在你认为很重要的人的眼里真的什么都不是。不要高估自己，你真的不重要。所以要认清自己，不要做哗众取宠的事情。

三，学会说话

和人相处一定要学会说话，任何一个人都喜欢听好听的，不要觉得这样是虚伪，因为你认为的对别人好，别人未必这么觉得。别人低谷的时候一句鼓励的话就会让人铭记于心。“良言一句冬日暖，恶语伤人夏日寒”。《道德经》里就有口是心之门户一说。很多人就是从你的言语中窥探你的内心，知道了你是一个什么样的人。

四，不要生气。

古语有气大伤身。现代有不要拿别人的错误惩罚自己。所以无论什么时候都不要生气，根本就没有意义，你生气了就说明你已经输了，因为在乎所以生气，只有用平常心看人，平常心看事，才能做到毫无挂碍，事情也就自然而然变得顺利，你在歇斯底里，让自己变得面目可憎，毫无用处。从现在开始不要为了任何人，任何事去生气，不值得。我们做生意也是这样，你和顾客生气，值得吗？不值得，还有很多人顾客走了之后开始背地里恶语相加。其实真的没有必要。别人身上的任何缺点，你只要看不到，那么对你才没有任何坏处。

五，学会借别人的力。

有很多人做事情不愿意麻烦别人，觉得这样是一件好事，其实不然，你只有主动的去麻烦别人 别人才可以麻烦你，这样以后才会有往来。就像我们做生意，你适当的让你的顾客帮你个小忙，你来我往，是不是就会有持续的瓜葛，也就会有持续的成交机会。所以不要觉得麻烦别人不好，一定要学会去借别人的力，去麻烦别人。

六，学会幽默

一个能把生意做好的人也一定是一个很幽默的人，而她也一定是一个高情商的人。适当的开个小玩笑或者自嘲一下，有可能将把整件事扭转乾坤。所以一定要学会幽默，很多人做生意，就是在一边幽默风趣，一边把正事谈成。生活中也是如此，适当的幽默，愉悦了别人，拉进了距离，缓解了尴尬，何乐而不为呢？

以上六点是个人总结的一些观点，希望在生活中，或者在做生意的时候你能用到，如果你按照这个去做，我想你也会有看得见的变化。