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微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

2020-07-21    
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经济(新零售市场)项目可行性研究报告-2020年支持新业态新模式健康发展带动扩大就业意见

传统电商陷入发展瓶颈,私域流量日渐崛起

公域流量成本日趋提高,商户转向私域流量。人口红利逐渐消失,中心化电商平台获客成本和货币化率不断增加,转嫁给商户的开店成本日趋高涨。当前,人口红利逐渐消失,在移动互联网高渗透率背景下,以阿里、京东为代表的中心化电商平台面临流量增长趋缓的现实,获客成本不断增加,而同时货币化率也在不断提高。数据显示,2019 年京东、阿里、拼多多获客成本分别达 298/405/190元,呈逐年上涨趋势;平台业务货币化率约为 8%/4%/3%,相比国外电商平台 10%-20%的货币化率,国内虽绝对比例不高但以每年约 20%的较快速度增长。平台方试图通过提高抽成比例应对获客成本高企的挑战,进一步将成本转嫁给开店商家,而其中品牌商家抽成比例相对更高。

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

中国三大电商平台货币化率逐年提高

资料来源:浙商证券研究所

私域流量日益兴起,本质是平台数字化发展到商户数字化,带来的是低成本、高效率。

私域流量是指不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体微信群、微信号、店铺及品牌粉丝、会员线下门店会员等。其特点是自己所有、反复触达、免费使用,与公域流量形成互补。

平台企业身处流量红利时代并在资本加持下获得迅猛发展,数字化水平远超其他企业,吸取基本全部线上流量红利。在中国绝大多数企业数字化能力不及平台的情况下,企业更倾向于在天猫/京东等电商平台建立商城共享流量红利而非驱动自身数字化。当流量红利消退,平台的增长和盈利压力传导至商户端时,商户利润水平降低。同时由于用户数据属于平台,商户无法低成本反复触达客户,这有悖零售效率优先的本质,多重压力推动商户加速自身数据化转型。

 

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

私域流量与公域流量特征对比

资料来源:浙商证券研究所

 

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

私域流量本质是平台数字化发展到商户数字化

资料来源:浙商证券研究所

中美私域流量发展差距较大,微信体系未来有望成为国内品牌官网的载体

美国私域流量发展快于国内,电商交易中有较多的市场份额来自品牌官网。相较而言,美国私域流量的发展要快于中国。

美国私域流量的表现形式主要是品牌官网和线下门店,中国主要是社交流量和线下门店。根据根据 eMarketer 和网经社数据,2019 年美国前 7 名电商网站的市场份额为 55%,而中国前 2 名的电商网站占比 76%,美国电商市场集中度低于中国,而美国企业自建品牌官网是平台电商市场份额分散的重要原因。

美国企业数字化能力领先中国的主要原因之一在于平台货币化率较高,2019 年亚马逊、ebay 平台业务的货币化率约为 19%/11.5%,远高于国内 3%-8%的比率,高货币化率使企业有动力自建电商。另外,美国成熟的数字营销理论体系和数字营销软件有效降低企业自建商城的技术门槛,帮助企业获取用户和运营,并用技术和数字驱动增长,增强用户在品牌官网消费的习惯。

品牌官网渠道在美国电商交易市场中占比高的另一原因是不同搜索引擎培育差异化用户习惯。国外主流搜索引擎一般采用引用链接质量加权计算的排名方式,在结果呈现上更为精准和优质;国内主流搜索引擎采用竞价排名,企业可通过出价高低影响搜索结果位置。两种不同排位方式影响消费者购物渠道选择,相较国内,国外消费者在购物搜索时更易触达品牌自建官网而非中心化电商平台。

 

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

2019 年亚马逊/ebay/沃尔玛在美国零售电商市场位列前三

资料来源:浙商证券研究所

 

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

2019 年天猫/京东/拼多多在中国电商市场位列前三

资料来源:浙商证券研究所

中国私域流量发展空间巨大。中国电商市场份额集中在中心化流量平台,品牌官网渠道收入占比很低,消费者更习惯于到中心化平台消费。造成这种现象的主要原因是中心化电商平台在网上购物发展初期迅速崛起,占据大部分电商市场,通过吸引大量企业入驻和完善平台供应链,将中心化流量平台发展成消费者网上购物的首选场所,培育消费者购物习惯。根据艾瑞咨询,2018 年中国社交电商行业规模达 6268.5 亿元,同比增长 255.8%,至 2021 年有望达到 28646.3 亿元。2015-2018 年三年间,中国社交电商占中国网络购物市场比例由 0.1%增至 7.8%,中国私域流量有巨大发展空间。

 

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

美国私域流量发展快于中国

资料来源:eMarketer,网经社

 

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告-健康发展带动扩大就业

中国社交电商行业交易规模预计持续扩大,增速放缓

资料来源:艾瑞咨询,浙商证券研究所

微经济(新零售市场)项目可行性研究报告编制大纲

第一章 总论

1.1项目总论

1.2可研报告编制原则及依据

1.3项目基本情况

1.4 建设工期

1.5建设条件

1.6 项目总投资及资金来源

1.7结论和建议

第二章 项目背景、必要性

2.1 项目政策背景

2.2 项目行业背景

2.3项目建设的必要性

2.4项目建设可行性分析

2.5必要性及可行性分析结论

第三章 市场分析及预测

3.1行业发展现状及趋势分析

3.2我国微经济(新零售市场)发展现状分析

3.3项目SW0T分析

3.4市场分析结论

第四章 项目建设地址及建设条件

4.1 场址现状

4.2 场址条件

4.3 建设条件

4.4项目选址

4.5结论

第五章 指导思想、基本原则和目标任务

5.1指导思想和基本原则

5.2建设目标和任务

第六章 建设方案

6.1设计原则指导思想

6.2基本原则

6.3项目建设内容

6.4核心工程设计方案

第七章 劳动安全及卫生

7.1安全管理

7.2安全制度

7.3其它安全措施

第八章 项目组织管理

8.1组织体系

8.2管理模式

8.3人员的来源和培训

8.4 质量控制

第九章 招标方案

9.1编制依据

9.2招标方案

9.3招标应遵循的原则

第十章 投资估算及资金筹措

10.1投资估算编制依据

10.2工程建设其他费用

10.3预备费

10.4总投资估算

第十一章 财务分析

11.1 评价概述

11.2 编制原则

11.3项目年营业收入估算

11.4运营期年成本估算

11.5税费

11.6利润与利润分配

11.7 盈亏平衡分析

11.8财务评价结论

第十二章 效益分析

12.1经济效益

12.2社会效益

12.3生态效益

第十三章 项目风险分析

13.1主要风险因素

13.2项目风险的分析评估

13.3风险防范对策

第十四章 结论与建议

14.1结论

14.2建议

一、财务附表

附表一:销售收入、销售税金及附加估算表

附表二:流动资金估算表

附表三:投资计划与资金筹措表

附表四: 固定资产折旧估算表

附表五:总成本费用估算表

附表六:利润及利润分配表

附表七:财务现金流量表

服务流程 :

1.客户问询,双方初步沟通了解项目和服务概况;

2.双方协商签订合同协议,约定主要撰写内容、保密注意事项、企业相关材料的提供方法、服务金额等;

3.由项目方支付预付款(50%),本公司成立项目团队正式工作;

4.项目团队交初稿,项目方可提出补充修改意见;

5.项目方付清余款,项目团队向项目方交付报告电子版;

另:提供甲级、乙级工程资信资质

关联报告:

微经济(新零售市场)项目申请报告

微经济(新零售市场)项目建议书

微经济(新零售市场)项目商业计划书

微经济(新零售市场)项目资金申请报告

微经济(新零售市场)项目节能评估报告

微经济(新零售市场)行业市场研究报告

微经济(新零售市场)项目PPP可行性研究报告

微经济(新零售市场)项目PPP物有所值评价报告

微经济(新零售市场)项目PPP财政承受能力论证报告

微经济(新零售市场)项目资金筹措和融资平衡方案

 

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