本报记者 陈婧
受新冠肺炎疫情全球蔓延影响，今年以来，国际市场需求严重萎缩，中国外贸行业下行压力剧增。商务部数据显示，1-5月，我国进出口总额11.54万亿元人民币，下降4.9%。其中，出口6.2万亿元，下降4.7%；进口5.34万亿元，下降5.2%。5月当月，我国进出口总额2.47万亿元，下降4.9%。其中，出口1.46万亿元，增长1.4%；进口1.01万亿元，下降12.7%。
近两个月以来，外贸企业已经陆续复工复产，但海外“订单荒”令企业陷入了两难。以往在外贸遇冷之时，出口转内销作为一种提振外贸的方式被提及，但企业多数做法是在国内销售外贸尾单，在此次疫情之下，出口转内销有其更深刻内涵，并且需要企业和政府更加主动。
为应对疫情对我国外贸发展造成的冲击，国务院及时出台一系列稳外贸政策措施，主要包括完善出口退税政策、增加外贸信贷投放、加大出口信用保险支持、增设跨境综试区、支持出口转内销等方面。
为积极“自救”，不少外贸企业努力转内销，还尝试直播“带货”，转战线上。在不久前召开的国务院常务会议上，李克强总理部署支持适销对路出口商品开拓国内市场，帮扶外贸企业渡难关。
危中寻机，在探索中一些企业主动适应销售新业态，挖掘市场增长点；一些企业抢占政策红利和市场机遇，积极囤料降成本。但是，正如商务部新闻发言人高峰此前表示，疫情对全球经济带来严重冲击，外需萎缩，部分外贸产能转向国内市场。根据调研，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难。
外贸企业出口转内销难在哪？
北京大学国家发展研究院党委书记、长江学者特聘教授余淼杰对中国经济时报记者表示，企业目前出口转内销面临的困难首先主要是缺乏相应的销售渠道，在试图打开国内市场时两眼一抹黑。其次，相对于海外市场，有些行业在国内市场的竞争更为激烈，利润空间更薄，企业要想成功做好出口转内销难度较大，尤其对于某些特定产业，例如电器、电子配件等产业此类现象较为普遍。
转型不易，面对转了找死、不转等死的两难境地，余淼杰建议，尽力多方式、多元化拓宽销售渠道，同时，做好从线下转为线上，或是线下线上销售并举的两条腿走路的方式。此外，要尽力降低成本，去掉不必要的间接费用，提升企业利润。
余淼杰认为，可以充分利用目前国家提供的各种减税降费政策，各种促进生产、复工复产的扶持政策，例如帮助解决小微企业贷款问题的政策措施，降低融资成本等。
高峰进一步指出，当前全球疫情形势依然严峻，市场需求恢复尚需时日，贸易的不确定因素仍然较多。下一步，商务部将按照党中央、国务院决策部署，扎实做好稳外贸、保市场主体工作，支持适销对路出口商品开拓国内市场，帮扶外贸企业保市场、保客户、保订单，维护产业链供应链的稳定，全力以赴完成今年进出口促稳提质的目标任务。
