原来信息流广告这样投放，可以增长180%的线索率

用户在哪里，我们的广告就要投放到哪里。

随着移动互联网的深入普及以及流量的碎片化重新集中到移动端的几大互联网巨头，用户注意力被各种垂直内容吸引，PC端的搜索流量和效果式微，用户更多的碎片化时间都消耗在各种移动App上，信息流广告市场迅速扩大。

由于信息流广告的精准标签定向、内容原生、互动传播率高，不受广告位限制从而增加了媒体广告库存，整体市场规模仍继续增长。

 

一、信息流广告原理

信息流广告也是竞价广告，只不过争取的是每一次用户的曝光权限。

而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值，eCPM（预分配曝光）=出价*质量度（CTR）。当然针对目前多种出价方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相应的换算。

 

这里重要的是预估CTR和预估CVR，会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。

二、信息流广告平台

 

三、信息流如何操作

信息流广告的一般操作是定向、素材、页面和出价。

通过精准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群制作素材，加以转化，不同的人群出价也不相同。

 

01、产品分析

只有先提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的素材。下图是少儿英语的产品分析：

 

要围绕产品特征进行结构化维度分解，产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确。

02、用户分析

围绕产品的用户进行画像和需求分析，用户画像越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。

用户的需求原因一定要深挖，了解用户为什么需要？如何要选择你的产品？

了解用户需求，除了和客服销售了解，也可以去用户集中的社群进行用户调研，发布一些在线调查问卷。

03、信息流广告平台选择

用户质量：

可以根据艾瑞等平台查看相关APP的数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

对于大的APP，就无需考虑这么多了，每个人都在用，总会有适合你的用户。

平台用户分析：

决定是否能获取大量曝光的前提是平台有大量符合产品用户画像的用户，所以一定要了解平台的广告系统特点，研究该APP的用户分布与用户特点。

04、人群定向

在我们对产品、用户和平台加以了解后，我们就需要建立起自己的用户人群定向，人群是分核心目标和潜在人群的。

搜索是根据搜索关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词。流量是从小到大，但是转化率却是高到低。

对于信息流来说也是同样原理，划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合我们的目标人群。

大部分的信息流广告平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向（年龄、性别、地域、学历、婚恋情况）偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向（搜索、APP、电商、社交互动）更偏精准效果。

另外头部的信息流平台可以利用DMP数据分析，广告主可以上传已转化数据人群包进行相似的人群拓展。

05、着陆页

针对不同的人群，需要用不同的广告素材进行吸引，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足不同的需求。

即使针对价格这个需求点，文案可以用0元、满减、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等，所以可以编辑出多种价格文案。

在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式，两两组合形成的结果很多。

素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，如以CPC模式（或ocpc、ocpm）要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值。

虽然在上新广告之前，系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR，当CTR较高时就可以获得更多的曝光量，但当该广告真实CTR出现时，如果较低，则会在一段时间内降低ECPM值，即使高的情况下也会随着时间推移降低CTR，这就是为什么要不断发布新的广告素材。

落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试，如微信的公众号、小程序、H5页面。针对着陆页一般都以短版bananer突出，转化入口前置，尾部再次添加入口。

06、出价

信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。

起始出价要高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠。

来源：微信公众号：“SEM思维”（狼训期待您的加入！）