Temu低价策略奏效,促使跨境电商降价竞争升级

亚马逊最近在平台上上线了分期付款功能，首先在高价产品的listing上推出。买家购买这些产品时，可以分若干期向银行偿还，而无需支付任何利息。根据商家反馈，只要产品价格在50美元以上，都有机会开启分期付款。

业内人士分析，这一举措主要是亚马逊希望进一步刺激消费。它与中国电商平台的玩法异曲同工，都在设法提高用户的购买力。随着跨境电商进入白热化竞争期，亚马逊面临着来自Temu、TikTok Shop等多个对手的强力挑战。它也在加码迎合用户，争取更多订单。

易仓ERP相关负责人表示:“在全球消费持续走低的当下，用户的消费预算确实更加有限。电商平台想保持增长势头，就必须采取措施来刺激消费欲望。分期付款无疑是其中的一个切入点。”

低价产品激增 部分品类销量同比增150%

除了推出分期付款，亚马逊近期还在多个品类进行降价运动。这同样与消费降级大背景分不开。业界数据显示，在美国家庭支出不断缩减的当下，低价产品的销量远高于高价商品。

以亚马逊热销的耳机为例，过去一年中耳机的平均售价已经下降了15%。但其单位销量在同期内则大增159%。更值得一提的是，低于平均价格的耳机，销量同比增速比价格更高的耳机快了45%!

在小家电、玩具等多个品类中，也存在类似的销售现象。低价产品的销售额和收入同比普遍增长超过70%，远超过价格较高商品。部分玩具品类中，低价产品的销量还比高价商品多增长了300%。

相关专家分析称:“这充分证明，当下用户非常看重价格因素。电商平台和卖家都在设法提供优惠，迎合用户需求。只有这样，才能在竞争激烈的环境下保持增长。”

70%用户称价格影响购买 决定权已超其他因素

到底是什么导致低价产品如此抢手?业内调查给出了答案。其中，有超过25%的受访用户直言，比较不同商品的价格是他们选择网购的主要原因。

随着通胀率居高不下，多数家庭的可支配收入正在萎缩。超过70%的用户称，通货膨胀已经严重影响自己的消费。为节省开支，价格因素正在快速取代包装、品牌、功能等，成为购买决定时的头号考量。

“这也是我们在运营过程中发现的。”易仓ERP相关负责人补充道，“用户比过去更看重价格和折扣力度。所以我们也在各大销售节制定充足的促销策略，让商品价格更具竞争力。”

除了折扣之外，提供优惠券也是用户最喜欢的省钱方式之一。数据显示，超过30%的受访用户都在使用各类优惠券或者折扣，以求节省开支。

电商平台争相竞价 “降价战”恐将升级

不只是亚马逊一个，Temu的表现也再次印证低价商品的卖力。今年“黑五”期间，Temu大规模发放每人200美元的优惠券以及任选3件商品的免单活动，成功促使不少商品只需1美分就可购买。

在如此大力“讨好”用户的同时，Temu也迎来井喷式增长。“黑五”当天，其美区总支付金额同比就增长了4倍有余。新进军不到2年的它，已经在多个市场积攒了可观的用户群。

Temu的折扣战让不少商家损失惨重，也推高了行业竞争的烈度。为应对多家竞争对手的低价进攻，**预计亚马逊等传统电商巨头还将推出更多优惠措施，拉低商品整体价格，进一步迎合用户对“省钱”的渴求。**一场跨境电商平台之间的“降价大战”似乎也即将来临。

而对卖家而言，这无疑是一次巨大的经营压力与变革。“这种降价竞争对我们的利润空间是个不小的挑战。”相关人士表示。

“不过我们也在积极寻找更加有效的供应链和运营方案，以适应电商形势的新变化。”这位人士补充说道。

在亚马逊等待的或许是又一场升级版的“降价战”。而面对这场“战争”，易仓ERP希望通过科技赋能，帮助电商卖家提升供应链效率，降低运营成本，在激烈的竞争中赢得先机。毕竟当下，谁的商业配置能力强，谁就能在降价风暴中脱颖而出。