从“全网最低价”大乱斗，看现下电商困境

要问今年双11什么最火？

那一定是“全网最低价”

“猫狗抖拼快”，纷纷祭出大招：

10月18日，快手“大牌百亿补，尽在快手商城”双11大促预售启动，宣传“会集中释放全年最大优惠力度，真正让用户感受到‘好的生活，可以不贵’”。

10月19日，京东召开双11发布会，将主题确定为“真便宜，闭眼买”，强调将用超低价格和诚意商品，为消费者打造闭眼买体验。

10月19日，抖音“抖音商城双11好物节”大促活动正式开启——双11期间，抖音商城单品价格将直降15%起，在此之上的折扣由商家“自·行·决·定”——只要你敢买，我就敢降！

10月20日，天猫举行发布会，称预计将有超过8000万热销商品降至“全年最低价”。

“价格卷王”拼多多则气定神闲，反手打出了“百亿补贴+官方补贴+年度降价榜+品牌折扣+直降百元”的顺子。

从表面上看，各大平台是要回归初心，为消费者带来实惠。

但，从本质上来看，其实是电商经济已经触及天花板，再加之后疫情时代，总体消费水平下滑，要想获得份额增长，只能从竞争对手那里抢。

电商从诞生之初，就是凭着“减少中间环节而降低最终价格”这把神器，打败了层层加价的实体经济；而现如今，电商平台及其派生出来的直播，则成为了最大的中间商，获取了最大的利润，“屠龙者终成恶龙”。

虽然资源分配和运营模式各不相同的平台都在抢夺“最低价”，但“最低价竞争”标签的背后，其实也有三大核心支撑：流量催生的规模效应，强势供应链带来的议价能力，平台让利投入的真金白银。

当“百亿补贴”已成标配，能压榨的就是流量。“全网最低价”本质上也是参与到平台、主播、品牌方、消费者的各方需求博弈而导致的“流量集中化效应”的一次升级。

博弈后结果，就是价格战。

怎么打价格战呢？那就是要有定价权。

怎么获得定价权呢？那就是看谁的流量大。

怎么获得流量呢？打价格战。

电商，也陷入了价格战的困境……

价格战的危害，在这里就不再展开了。现在我们就如何掌握定价权提出一些思路，给各位看官参考：

1、符合市场需求：没有需求，就没有交换价值，交易就无从谈起。

2、保持差异性：在同质化严重的当下，如何构建自己的差异化壁垒，不被竞争对手模仿并超越。

3、创新力：在市场竞争激烈的今天，创新能力也是把控定价权的重要因素。通过产品创新、营销创新等方式，企业可以在市场中树立独特的地位，从而获得更大的定价权。

以上，均为小编对这次双十一各平台“全网最低价”大乱斗的一些粗浅的认知，不当之处，欢迎大家在评论区批评指正。

不管哪一种商业模式，都脱离不了“成长——饱和——衰退”的经济规律，如果能在符合这一规律的基础上进行不断地创新，难说就找到了脱困之路。