最近有网友留言问：软文写的明明没问题，为什么就是没效果呢？

事实上，这个问题一直以来都是很多刚入行的自媒体人心中的疑惑。

今天，乔奕根据自己对自媒体的理解，给大家分享一下文章转化效果差的主要原因以及解决方法。

 

文章转化效果差的两类原因

文章转化效果差的原因存在很多种，通常，我们可以将其分为两类：

第一类是账号问题，账号粉丝少曝光率低；第二类是文章问题，文章质量低阅读性差。

账号问题对文章转化效果的影响，这个很好理解，如果发布平台本身的关注用户数量低，那么文章的肯定就很难传播。

因为账号没有粉丝，别人根本看不到你的文章。

对于这种情况，乔奕建议大家建立自媒体矩阵，比如头条号、百家号、搜狐号等。然后，再通过自媒体平台发布文章。

这是因为，自媒体平台都带有“系统推荐”功能，你在平台发布文章后，系统会根据内容的属性推荐到对应的用户。

如果发布的文章内容有吸引力，有价值，即便是新注册的自媒体账号，没有粉丝，你的文章也会有不错的传播效果。

 

（乔奕注册的科技内刊头条号，267粉丝时文章传播效果）

事实上，在大多时候，文案传播效果不如意的原因还是在于内容本身，也就是上面说的第二个问题，文章问题。

文章内容枯燥无味、广告过于强硬...这些通常是新入行者最容易出现的问题。

而这样的文章内容，通常在网上很难有好的传播效果。

 

如何写好一篇产品软文？

在讨论这个问题之前，我想问大家：一篇好的产品软文需要具备哪些因素？

很多人可能会说：

文章的结构逻辑...

产品的竞争优势...

没错，这些都是写好一篇文章的基本要求。

但是我今天想说的是，想做好一篇产品软文，首先你得拥有用户思维。

什么是用户思维？

通俗的讲，就是写文案时，你需要站在用户的角度去思考，根据用户看文章的习惯，来设计文章的内容结构。

你的文章如何吸引读者？

你的文章如何打动读者？

你的文章如何调动欲望？

你的文章如何促使成交？

1898年，艾尔莫·里维斯曾提出了营销沟通模型AIDA。

在这个模型中，艾尔莫·里维斯讲述了用户从接触营销信息到完成购买，需要经过的注意(attention)、兴趣（interest)、欲望（desire)和行动（action)四个连续的过程。

那么今天乔奕就以这四点来做简单的分析：

首先，是用户的注意。

在网上，每天有无数的文章铺天盖地的堆在读者的面前，但是读者每天的精力是有限的。

这就意味着，如果你的文章标题没有吸引力，那么它只会与读者擦肩而过。

在网上曾有人做了这样的一个测试，将同一篇文章使用不同的标题时，用户对应打开的概率也是不同的。

 

如何让你的文章在网上脱颖而出，让你的文章抓住读者的眼球？那么你就要思考了：文章标题选对了吗？

其次，是用户的兴趣。

文章能吸引读者并不代表就完事了，文章内容能否让读者感兴趣同样重要。

熟悉自媒体的人都知道，自媒体管理后台有个“阅读完成度”的数据，这个数据反应的是读者对你文章的阅读比例。

如果你的文章内容不能留住读者，那么你的文章阅读完成度就会比较低。

这意味着，读者根本就不会看完你的内容，如此一来，你的文章就失去了价值。

由此可见，吸引读者重要，留住读者也重要。

 

接着，是用户的欲望。

兴趣和欲望是有区别的。

很多时候，用户对你的产品有兴趣，并不一定代表着他就会购买。比如，这个商品很喜欢，但是我真的需要吗？

兴趣往往是感性的，而欲望则是理性的。想要让用户从感性到理性的过度，那么你必须要还要让客户看到产品本身的价值。

很多人写产品的时候习惯以卖家的思维去描述，而缺少站在用户角度的思考。

想要让用户购买你的产品，就要给用户购买你的产品的理由。

最后，是用户的行动。

事实上，用户拥有购买欲望也不一定代表着用户马上就会购买，这中间其实还有一个过程。

这就是为什么有些人的购物车里永远留着一些没有付款的商品。

为什么是现在买？

如果现在不买会有哪些损失？

现在买又有哪些好处？

弄清这些，那么这篇产品软文就合格了！

……

当然，如果想要做好产品的推广，还得需要一个完整的推广规划：根据不同的时间点做对应内容产出。

这样才会让你的产品推广效果事半功倍。