周末去理发，惊奇发现就一个小小的美发店，快手玩得相当不错。通过快手，他们不仅每月成交300多单，平均单价都过千。据给我理发的师傅说，他现在工资早已过万，工资的大部分都是快手引流来的，几乎每天都有客户做飞机过来找他。细问之后才发现，他们的引流方式并不复杂，就是每天把大家的得意之作发到快手上去，感兴趣的会主动添加微信号，然后再成交。

不知不觉，发现身边门店、微商、代购，乃至工厂老板……越来越多的商家选择快手引流卖货。大家都知道，快手的引流成本大概只有其它渠道的10分之一，但是转化率却高很多。大家不知道的是，快手引流也不是那么好做的，上面有很多的坑。这些坑轻则会让你走很多弯路、功倍事半，重则会让你直线掉粉，几年的苦心经营化为乌有。

第一大坑：风格多变，让人摸不着头脑

快手上风格很多，但是一个账号只能玩一种风格，这一点很重要。为什么很多人视频跟新很快，花的心思也多，但涨粉很慢，并且粉丝流失率很大，因为没有坚持风格一致。婷克丽要强调的是，快手风格变换一次，粉丝将会重新洗牌，代价相当大。玩快手前，一定要想好自己擅长什么，或是想玩什么，然后就一直死磕、一条路走到黑。

为什么？因为风格多变会让快手运营方摸不着头脑。你今天发一个生活感悟，明天发一个手工艺品制作，后天发一个搞笑搞怪的直播……快手运营方不明白你的特长是什么，定位是什么，不知道如何给你贴标签。结果就是，快手运营方不知道你的目标客户群是谁，不知道把你推送给哪些人。没有运营方的推送，你怎么可能有流量？

风格多变除了让快手运营方摸不着头脑，更让你的粉丝摸不着头脑。打个比如，你玩了半年的美食分享，积累了十万粉丝。忽然觉得有点胖要减肥了，开始上传跳劲舞的直播。你想想，几万粉丝乐意吗？他们可都是吃货，奔着美食来的，你忽然转变风格要减肥，大多数粉丝很难跟你转变过来。结果是大家对你上传的内容不感兴趣，不给你双击，不给你评论。这样你的活跃度就会直线下降，掉粉无数。

第二大坑：时间太长，没耐心看完

我这是初学者最容易犯得一个通病，喜欢拍几分钟的长视频，可能是觉得想展示的内容多，几十秒不够，或者觉得信心不够，希望多一点内容才能吸引粉丝。这个观点绝对是错误的。婷克丽在这里告诉大家：长视频是不可能成为热门的，反正我玩了好几年快手也没有看到一个能火的长视频。因此，要注意开门见山、直入主题，只展示最精华的部分，时间控制在十几秒左右。

为什么要强调十几秒？因为与完播率息息相关。什么是完播率？就是大家点开你的视频后，从头到尾、不快进，完完整整看视频的人，占所有点你视频的人的比重。换句话说，如果大家没有耐心坚持看完你的视频，那么点开你的人越多，那么你的完播率就越低。这一点对那些“标题党”影响最大。

可能有人会问，为什么要提到完播率？因为除了有点赞、评论、转发、关注等其它因素之外，完播率也是决定你是否可以上热门的关键因素之一。换句话说，快手运营方如何判断一个视频是否优质，如何判断要给某些视频更多的权重，更大的曝光，关键指标就是这几个，看看多少人点开视频，多少人看完（完播率），多少人点赞+评论（互动），有多少人转发与关注。

第三大坑：内容缺乏吸引力

这里的内容不仅包括直播的内容，还包括封面图。这跟写文章一个道理。为什么那些十万加的文章，无一例外都在标题上下了很大功夫？因为如果标题没有吸引力，那么就没人点进去看你的文章，你的文章内容再好也等于零。因此，视频内容固然要好，但是前提是要配一个吸引人，让大家有欣赏欲望的封面图。当然，正像写文章不能做标题党一样，封面图也要跟内容相符。

谈了封面图，下一步就是视频内容了。其实内容本质是一个产品。产品存在的意义在于为顾客创造价值，视频内容存在的意义在于为粉丝创造价值。这个价值，可以是带来欢乐、放松，比如搞笑搞怪的视频；也可以是带来正能量，比如很多“鸡汤”视频；还可以是教人一门有趣的手艺，比如烹饪美食，打游戏过关，做炫酷的PPT等等。总之要记住一点，你要让大家感到有收获，觉得看了你的视频有意义，没有浪费时间。

话说到这里，有些微商可能会有疑问，我们做快手的目的很简单，就是问了引流卖货，我们多展示自己商品，多说说产品的优势，这有什么错吗？当然错了。快手——这个直播平台的特性是以认人为核心，重点是打造人设，让大家喜欢你、认可你、相信你，然后才会带货。因此，你的重心不要放在商品上面，而是要放在人上面。

第四大坑：单打独斗，不善于借力

如何提升账号活跃度？除了优质的内容之外，你还要善于借力，也就是给别人双击、评论、关注、转发等等！手头比较宽裕的，可以多给网红主播刷刷礼物，点点红心，千万不要以为这是你单方面的付出，对你没有价值。其实价值很大，尤其是要多给网红评论。

如果评论好的话，就会有很多人给你的评论点赞，这些点赞的人中很大一部分会看你的主页，还会关注你。为什么我知道，因为我就是这样的人。甚至我看视频评论的时间经常会超过看视频的时间。高手在民间，大家真情流露、率性而为的评论，往往写得格外有意思。所以，玩快手，千万不要吝啬你的双击，不要吝啬你的评论，尤其要多评论。如果一不小心成了热评，那得到的价值比你上传视频大得多。

当然，除了上面的四大坑，婷克丽还要强调最重要的一点是，千万不要违规，因为一旦你的账号违规了，那你其它方面做的再好也没有任何意义。只要你账号不违规，坚持固定风格上传视频，就算不能成为热门，那也会慢慢积累，沉淀一些粉丝，慢慢的你的账号权重也会不断提升，这样就会有更多的人看到你的视频，只要这个循环保持下去，成为网红是早晚的事。